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腊月二十九的峡口村。
积雪在檐角挂成透明的冰棱，风卷着雪沫子掠过土坯房的墙缝，却吹不散家家户户烟囱里冒出的炊烟。
那炊烟裹着炸油饼的香味、蒸馒头的麦香，还有孩子们点炮仗时的硫磺味，在铅灰色的天上织成一张暖融融的网。
梁金涛正帮赵秀芬贴春联，红纸裁的“福”字在冻硬的木门上粘得牢。
“左点再高些！”赵秀芬抱着梁念平往后退了两步，蓝布棉袄上沾着面粉，是早上蒸年馍时蹭的，“去年贴歪了，六妈说会挡财运。”
梁金涛刚把最后一角按平，就听见村口传来“突突”的引擎声。
那声音在雪地里格外清晰，不是拖拉机也不是骡车，倒像辆汽车。
他出门往声音传来的方向看去，只见一辆银灰色的桑塔纳压着薄薄的雪沫子往这边驶来。
“是李耀光的车！”
看清楚车牌号后，他笑对跟出来的赵秀芬说道。
赵秀芬眼睛亮了，赶紧把梁念平往梁金涛怀里塞，“我去烧壶热茶，你赶紧过去迎一迎。”
桑塔纳在院门口停稳。
车门一开，李耀光裹着件带毛领的棉皮夹克跳下来。
四面瞅了一眼，就笑说道：“金涛！你住这地方不太好找啊！峡口村的路，也该修修了，比柳河乡的还难走！”
他身后跟着个穿米色呢子大衣的女人，头发烫成波浪卷，胳膊上挎着个真皮包包。
正是他媳妇高婷梅。
“嫂子也来了？” 梁金涛笑着往院里让，雪粒在三人肩头簌簌往下掉，“昨天接到你的电话，我还以为你开玩笑着呢，没想到还真来了。
快进屋，参观一下我们农村人住的土房子。”
高婷梅跨进院门时，目光在墙上的春联扫了扫，嘴角弯起来：“这字写得有精神，不会是你的手笔吧？”
她往屋里走时，看见窗台上摆着串冻红的山楂，绳结打得精巧，“你们这儿年味真足，比省城热闹。”
屋里的煤炉“咕嘟”响着，铁皮烟囱上烤着馍馍，焦香混着茶香漫开来。
赵秀芬端上盘炸油饼，金黄的油饼上撒着芝麻，还冒着热气：“李老板、嫂子，你们尝尝，刚出锅的。”
李耀光抓起一块就往嘴里塞，烫得直哈气：“弟妹这手艺，我觉得去省城开个早餐袋绰绰有余！”
高婷梅想要把梁念平要过来，可是孩子认生，一个劲往爸爸怀里钻，两条胳膊紧紧地搂着爸爸的脖子。
哪怕这个打扮洋气的姨姨用大红包诱惑也不行。
李耀光入乡随俗，坐在靠近炉子的椅子上，很快就着糖茶就把一个炸油饼送进了肚子。
随后抹了把嘴，从皮夹克兜里掏出份文件，往梁金涛眼前一递。
敛起笑意，认真严肃地说道：“金涛，昨天在电话里就跟你说了，我这次跟你嫂子过来，主要目的就是想跟你签个总代理协议。
实不相瞒，‘柳河劲酒’在省城卖疯了，我那些小店的货架天天空，我想包了省城的销售，保证给你卖得响当当！”
梁金涛提壶添杯的手顿了顿，目光落在“总代理” 三个字上。他往炉边凑了凑，火苗映得他脸发红：“李老板， 你也知道，药酒厂是柳河乡的，签总代理得县乡两级领导点头，我做不了主。”
李耀光的笑僵在脸上，高婷梅在一旁轻轻碰了碰他的胳膊。
他清了清嗓子，语气软了些：“那…… 能不能先口头定下来？我先打五万块定金，你优先给我供货？”
“供货没问题。” 梁金涛往他杯子里添了茶，“我是负责生产销售的厂长，能给你的优惠都给——进货价再降五个点，运费厂里可以考虑给你补贴一部分。
等过完年开了会，我先跟李建国乡长通个气，然后我俩一起到县里给相关领导汇报，争取把总代理给你拿下。”
这番话像块炭火投进炉里，李耀光的眼睛亮了：“五个点？够意思！”
他抓起油饼又咬了一大口，“就冲你这个人，哪怕不挣钱‘柳河劲酒’这生意我也做定了！
至于承担一部分运费，这件事你看着办，能行最好，不能行就不要勉强，我只要能拿下省城的总代理，运费上才能花几个钱！”
梁金涛笑看李耀光，没吭声。
听得出来，这家伙在短短的不到一个月的时间里，就已经意识到，“柳河劲酒”绝对畅销。
不过现在看来，他的眼光也就仅限于省城市场，还没有放眼全省，所以才会首先想到的是拿到省城的总代理。
赵秀芬这时端来盘冻梨。
黑黢黢的梨上结着层冰，泡在凉水里正化着。
“嫂子，您尝尝这个，我们三社八十队果园子里的香水梨，等会您把外面这层冰壳取掉，里面的果肉化透了比蜜还甜。”
她往高婷梅手里塞了双竹筷，“昨天特意去人家的地窖里挑的，最大的。”
高婷梅捏起个冻梨，冰碴子沾在指尖，凉丝丝的：“秀芬，谢谢你啊，我小的时候吃过这个，一晃十来年没有吃过了。
省城的街头巷尾也有卖的，就是看不着不太好。”
“媳妇，这个你得这么吃。”
李耀光看到冻香水梨，拿在手里的炸油饼立刻就不香了。
他说着话，放下茶杯和炸油饼，从赵秀芬端来的一盘冻香水梨里面挑出一个冰壳完成的，在炉盘上轻轻一磕。
包裹在香水梨外面的，好像一层铠甲的冰壳就裂开，被剥去了。
李耀光小心翼翼捏着已经软乎乎的冻香水梨，把长长的果柄轻轻拔掉，然后噘着嘴凑上去，堵住露出的口子，开始猛吸。
只是一次，原本还鼓鼓囊囊的冻梨，就变得瘪瘪的。
里面的化成软软糯糯饱**汁水的果肉，一瞬间就被他吸到肚子里面去了。
“媳妇，学会了没有？”李耀光丢掉只剩果核的冻梨，又拿起一个，一边剥外面的那层冰壳，一边笑问一旁的高婷梅。
眼睛却一直钉在手里的冻香水梨上。
剥冰壳的动作急切中透着娴熟。
很明显，他好这一口。
也深谙其道！
腊月二十九的峡口村。
积雪在檐角挂成透明的冰棱，风卷着雪沫子掠过土坯房的墙缝，却吹不散家家户户烟囱里冒出的炊烟。
那炊烟裹着炸油饼的香味、蒸馒头的麦香，还有孩子们点炮仗时的硫磺味，在铅灰色的天上织成一张暖融融的网。
梁金涛正帮赵秀芬贴春联，红纸裁的“福”字在冻硬的木门上粘得牢。
“左点再高些！”赵秀芬抱着梁念平往后退了两步，蓝布棉袄上沾着面粉，是早上蒸年馍时蹭的，“去年贴歪了，六妈说会挡财运。”
梁金涛刚把最后一角按平，就听见村口传来“突突”的引擎声。
那声音在雪地里格外清晰，不是拖拉机也不是骡车，倒像辆汽车。
他出门往声音传来的方向看去，只见一辆银灰色的桑塔纳压着薄薄的雪沫子往这边驶来。
“是李耀光的车！”
看清楚车牌号后，他笑对跟出来的赵秀芬说道。
赵秀芬眼睛亮了，赶紧把梁念平往梁金涛怀里塞，“我去烧壶热茶，你赶紧过去迎一迎。”
桑塔纳在院门口停稳。
车门一开，李耀光裹着件带毛领的棉皮夹克跳下来。
四面瞅了一眼，就笑说道：“金涛！你住这地方不太好找啊！峡口村的路，也该修修了，比柳河乡的还难走！”
他身后跟着个穿米色呢子大衣的女人，头发烫成波浪卷，胳膊上挎着个真皮包包。
正是他媳妇高婷梅。
“嫂子也来了？” 梁金涛笑着往院里让，雪粒在三人肩头簌簌往下掉，“昨天接到你的电话，我还以为你开玩笑着呢，没想到还真来了。
快进屋，参观一下我们农村人住的土房子。”
高婷梅跨进院门时，目光在墙上的春联扫了扫，嘴角弯起来：“这字写得有精神，不会是你的手笔吧？”
她往屋里走时，看见窗台上摆着串冻红的山楂，绳结打得精巧，“你们这儿年味真足，比省城热闹。”
屋里的煤炉“咕嘟”响着，铁皮烟囱上烤着馍馍，焦香混着茶香漫开来。
赵秀芬端上盘炸油饼，金黄的油饼上撒着芝麻，还冒着热气：“李老板、嫂子，你们尝尝，刚出锅的。”
李耀光抓起一块就往嘴里塞，烫得直哈气：“弟妹这手艺，我觉得去省城开个早餐袋绰绰有余！”
高婷梅想要把梁念平要过来，可是孩子认生，一个劲往爸爸怀里钻，两条胳膊紧紧地搂着爸爸的脖子。
哪怕这个打扮洋气的姨姨用大红包诱惑也不行。
李耀光入乡随俗，坐在靠近炉子的椅子上，很快就着糖茶就把一个炸油饼送进了肚子。
随后抹了把嘴，从皮夹克兜里掏出份文件，往梁金涛眼前一递。
敛起笑意，认真严肃地说道：“金涛，昨天在电话里就跟你说了，我这次跟你嫂子过来，主要目的就是想跟你签个总代理协议。
实不相瞒，‘柳河劲酒’在省城卖疯了，我那些小店的货架天天空，我想包了省城的销售，保证给你卖得响当当！”
梁金涛提壶添杯的手顿了顿，目光落在“总代理” 三个字上。他往炉边凑了凑，火苗映得他脸发红：“李老板， 你也知道，药酒厂是柳河乡的，签总代理得县乡两级领导点头，我做不了主。”
李耀光的笑僵在脸上，高婷梅在一旁轻轻碰了碰他的胳膊。
他清了清嗓子，语气软了些：“那…… 能不能先口头定下来？我先打五万块定金，你优先给我供货？”
“供货没问题。” 梁金涛往他杯子里添了茶，“我是负责生产销售的厂长，能给你的优惠都给——进货价再降五个点，运费厂里可以考虑给你补贴一部分。
等过完年开了会，我先跟李建国乡长通个气，然后我俩一起到县里给相关领导汇报，争取把总代理给你拿下。”
这番话像块炭火投进炉里，李耀光的眼睛亮了：“五个点？够意思！”
他抓起油饼又咬了一大口，“就冲你这个人，哪怕不挣钱‘柳河劲酒’这生意我也做定了！
至于承担一部分运费，这件事你看着办，能行最好，不能行就不要勉强，我只要能拿下省城的总代理，运费上才能花几个钱！”
梁金涛笑看李耀光，没吭声。
听得出来，这家伙在短短的不到一个月的时间里，就已经意识到，“柳河劲酒”绝对畅销。
不过现在看来，他的眼光也就仅限于省城市场，还没有放眼全省，所以才会首先想到的是拿到省城的总代理。
赵秀芬这时端来盘冻梨。
黑黢黢的梨上结着层冰，泡在凉水里正化着。
“嫂子，您尝尝这个，我们三社八十队果园子里的香水梨，等会您把外面这层冰壳取掉，里面的果肉化透了比蜜还甜。”
她往高婷梅手里塞了双竹筷，“昨天特意去人家的地窖里挑的，最大的。”
高婷梅捏起个冻梨，冰碴子沾在指尖，凉丝丝的：“秀芬，谢谢你啊，我小的时候吃过这个，一晃十来年没有吃过了。
省城的街头巷尾也有卖的，就是看不着不太好。”
“媳妇，这个你得这么吃。”
李耀光看到冻香水梨，拿在手里的炸油饼立刻就不香了。
他说着话，放下茶杯和炸油饼，从赵秀芬端来的一盘冻香水梨里面挑出一个冰壳完成的，在炉盘上轻轻一磕。
包裹在香水梨外面的，好像一层铠甲的冰壳就裂开，被剥去了。
李耀光小心翼翼捏着已经软乎乎的冻香水梨，把长长的果柄轻轻拔掉，然后噘着嘴凑上去，堵住露出的口子，开始猛吸。
只是一次，原本还鼓鼓囊囊的冻梨，就变得瘪瘪的。
里面的化成软软糯糯饱**汁水的果肉，一瞬间就被他吸到肚子里面去了。
“媳妇，学会了没有？”李耀光丢掉只剩果核的冻梨，又拿起一个，一边剥外面的那层冰壳，一边笑问一旁的高婷梅。
眼睛却一直钉在手里的冻香水梨上。
剥冰壳的动作急切中透着娴熟。
很明显，他好这一口。
也深谙其道！