看他有兴趣，我就耐心的解释道：“不是所有茶叶都要洗的。
对于不放心的茶叶，自然洗洗更好。
但其实啊，洗了也没多大作用。
真有什么脏东西，这热水冲一下，也冲不干净。
泡久了再倒了那是干净多了，可再去喝第二泡的话，就没味道了，哈哈。
这是我们员工自己家的茶，他们那每家每户都种点茶叶。
他们自己做来自己喝的。
自然是卫生干净。
而且不会有农药化肥啥的。
不信你看看。”
我端起杯子放在日光下。
茶汤金黄澄澈，没有杂质，没有很多茶碎啥的。
然后自己先喝了一口。
钱老板一看我都喝了，跟着就喝，喝了一口后，砸吧砸吧嘴。
“好浓的香气。”
“茶中香水，名不虚传吧？”
“好喝，头一回喝到这个味，陈老板你再给我整一杯。”
“好好，来。”
给他递上烟，边抽边喝。
然后又教他怎么使用盖碗不会被烫到。
这里也有技术，就是要用拇指和中指，捏紧盖碗的边缘。
动作要点是，用力的时候要用夹住的形式，而不是握住。
这样子手指和茶碗的接触面就很小，传热就慢，就不会被烫到。
夹住的话，盖碗因为重力垂直悬着，就是平的，举起来不会歪，不会漏茶水，更是减少了被烫到的概率。
这些都是老人讲的，很常见的技巧。
他没听过，觉得新奇。
就好比之前和付强一块钓鱼一样。
我和钱老板，两个年纪相差近20岁的男人，坐在办公室里，研究起茶道来，一研究就是一个多小时。
这感情一下就升温不少。
期间什么事没谈，尽是研究怎么泡茶喝茶了。
男人对待喜欢的事物，就是这么的单纯。
这个过程中，我们彼此心里都是知道的，最后还是要谈生意。
按说我是甲方，他钱老板是供应商，他得巴结着我才对。
可我从他进门那时候，就看出来了，钱老板似乎对这单合作，并不太感兴趣。
所以，我们这次谈判，我这甲方就失去了甲方应有的优势。
我不知道他在担忧什么。
为什么送上门的业务不做。
所以我才花时间，耐心和他研究茶道。
这是我对他展现的友好诚意，他能明白。
钱老板又上了一回厕所，用纸巾擦擦手，回到了茶几旁。
“陈老板，今天的茶道，就研究到这里吧，咱们说点实在话。”
“好啊，我初来乍到，很多地方，还需要钱老板关照。”说着我去办公桌拿出了采购单，放在他面前：“这些东西，你都能供吧？
这是第一批。
第二批采购还在做计划，你把这批设备做好，第二批的单子还是下给你。
包括其他设备的养护，我都可以承包给你。
你是我老婆梦娇推荐的。
我信任你。”
看着那采购单，钱老板脸上闪过一抹激动。
那是个不小的单子，很多人愿意做。
可是我要找的，是个稳定的机械服务商，得有信用。
机器坏了要能及时帮助解决，要做安装和售后这些，这涉及到生产，非常关键。
找个没信用的，后面各种收费，各种坑，烦死人。
而且最关键的，他手上有个核心人才，是他儿子。
对于我们这些不懂行的老板来说，那小伙子价值不菲。
钱老板再次看看那张单子，脸上逐渐露出难色，心有余悸的开口。
“供应这些东西都没问题。
这生意我也想做。
但是有个事，我得说明白了。
方正是个复杂的地方。
我们在市里做机械批发的，都知道，来这送货和安装还有售后，得给当地的一家机械公司去做。
我们只是供货，得由你们方正做机械的一家叫山通的公司，来运输和安装，后期售后也是他们做。
不然的话，就不给我们的机械进来。
说白了。
这就是要搞垄断。
可是我们也没办法。
所以啊，市里很多做机械的。
现在都不愿意做方正这边的生意了。
方正这家山通公司，技术不咋地，也没信用。
后期机子出了小问题，他们会修一下。
大问题，他们又把事推到我们身上来，叫我们去修。
可是我们又没收客户的维修费，钱被山通公司收了去。
搞得我们和客户都很被动。
最后干脆就不做这的业务了。
太麻烦了。
根本赚不到钱。
这山通公司，根本就是个流氓企业。
有时候看客户用的好好的，他们会故意制造一些故障，破坏客户的设备，以此牟利。
你不做这个不知道，这里的水深得很。”
我听了直皱眉：“玛德，这么黑的吗？
这不是跟门口贴小卡片，维修马桶的一个路数。
每次通一点，后面又要通。
就算不堵，他给给你塞上，搞堵了才能一直通？”
钱老板眉毛一挑，气愤道：“可不就是的？
这山通公司，自己的设备卖的死贵的，没人跟他们买。
他们就整这一手。
又不能直接拦着市里的机械服务商，不让市里的人销售，这样太过分，太明目张胆。
就私下搞这些小动作。”
我接话道：“山通背后是谁啊？”
能这么干的，肯定是县里有人了。
不然早被人打出屎来了。
这么一问，钱老板就谨慎的眨了眨眼。
“算了陈老板，我看你是个爽快人，实在人，咱不议论他们。
我也是不想看你蒙在鼓里，所以提前把丑话说在前头。
回头啊，我设备到山上了。
要是出现啥问题。
那不是我老钱的设备不行。
是搞售后服务的山通公司不行。”
我眼睛一瞪：“我在那做买卖，还能叫他一个山通公司绑架了哇？
怕个几把。
我的机械设备，就交给你来做。
售前售后，都是你。
我看谁敢拦着。
反了他了！”
为了给对方增强信心，我还重重拍了下沙发扶手。
门口李响听到动静，迅速推门进来，查看情况。
这一推门，把老实的钱老板吓了一跳。
对于不放心的茶叶，自然洗洗更好。
但其实啊，洗了也没多大作用。
真有什么脏东西，这热水冲一下，也冲不干净。
泡久了再倒了那是干净多了，可再去喝第二泡的话，就没味道了，哈哈。
这是我们员工自己家的茶，他们那每家每户都种点茶叶。
他们自己做来自己喝的。
自然是卫生干净。
而且不会有农药化肥啥的。
不信你看看。”
我端起杯子放在日光下。
茶汤金黄澄澈，没有杂质，没有很多茶碎啥的。
然后自己先喝了一口。
钱老板一看我都喝了，跟着就喝，喝了一口后，砸吧砸吧嘴。
“好浓的香气。”
“茶中香水，名不虚传吧？”
“好喝，头一回喝到这个味，陈老板你再给我整一杯。”
“好好，来。”
给他递上烟，边抽边喝。
然后又教他怎么使用盖碗不会被烫到。
这里也有技术，就是要用拇指和中指，捏紧盖碗的边缘。
动作要点是，用力的时候要用夹住的形式，而不是握住。
这样子手指和茶碗的接触面就很小，传热就慢，就不会被烫到。
夹住的话，盖碗因为重力垂直悬着，就是平的，举起来不会歪，不会漏茶水，更是减少了被烫到的概率。
这些都是老人讲的，很常见的技巧。
他没听过，觉得新奇。
就好比之前和付强一块钓鱼一样。
我和钱老板，两个年纪相差近20岁的男人，坐在办公室里，研究起茶道来，一研究就是一个多小时。
这感情一下就升温不少。
期间什么事没谈，尽是研究怎么泡茶喝茶了。
男人对待喜欢的事物，就是这么的单纯。
这个过程中，我们彼此心里都是知道的，最后还是要谈生意。
按说我是甲方，他钱老板是供应商，他得巴结着我才对。
可我从他进门那时候，就看出来了，钱老板似乎对这单合作，并不太感兴趣。
所以，我们这次谈判，我这甲方就失去了甲方应有的优势。
我不知道他在担忧什么。
为什么送上门的业务不做。
所以我才花时间，耐心和他研究茶道。
这是我对他展现的友好诚意，他能明白。
钱老板又上了一回厕所，用纸巾擦擦手，回到了茶几旁。
“陈老板，今天的茶道，就研究到这里吧，咱们说点实在话。”
“好啊，我初来乍到，很多地方，还需要钱老板关照。”说着我去办公桌拿出了采购单，放在他面前：“这些东西，你都能供吧？
这是第一批。
第二批采购还在做计划，你把这批设备做好，第二批的单子还是下给你。
包括其他设备的养护，我都可以承包给你。
你是我老婆梦娇推荐的。
我信任你。”
看着那采购单，钱老板脸上闪过一抹激动。
那是个不小的单子，很多人愿意做。
可是我要找的，是个稳定的机械服务商，得有信用。
机器坏了要能及时帮助解决，要做安装和售后这些，这涉及到生产，非常关键。
找个没信用的，后面各种收费，各种坑，烦死人。
而且最关键的，他手上有个核心人才，是他儿子。
对于我们这些不懂行的老板来说，那小伙子价值不菲。
钱老板再次看看那张单子，脸上逐渐露出难色，心有余悸的开口。
“供应这些东西都没问题。
这生意我也想做。
但是有个事，我得说明白了。
方正是个复杂的地方。
我们在市里做机械批发的，都知道，来这送货和安装还有售后，得给当地的一家机械公司去做。
我们只是供货，得由你们方正做机械的一家叫山通的公司，来运输和安装，后期售后也是他们做。
不然的话，就不给我们的机械进来。
说白了。
这就是要搞垄断。
可是我们也没办法。
所以啊，市里很多做机械的。
现在都不愿意做方正这边的生意了。
方正这家山通公司，技术不咋地，也没信用。
后期机子出了小问题，他们会修一下。
大问题，他们又把事推到我们身上来，叫我们去修。
可是我们又没收客户的维修费，钱被山通公司收了去。
搞得我们和客户都很被动。
最后干脆就不做这的业务了。
太麻烦了。
根本赚不到钱。
这山通公司，根本就是个流氓企业。
有时候看客户用的好好的，他们会故意制造一些故障，破坏客户的设备，以此牟利。
你不做这个不知道，这里的水深得很。”
我听了直皱眉：“玛德，这么黑的吗？
这不是跟门口贴小卡片，维修马桶的一个路数。
每次通一点，后面又要通。
就算不堵，他给给你塞上，搞堵了才能一直通？”
钱老板眉毛一挑，气愤道：“可不就是的？
这山通公司，自己的设备卖的死贵的，没人跟他们买。
他们就整这一手。
又不能直接拦着市里的机械服务商，不让市里的人销售，这样太过分，太明目张胆。
就私下搞这些小动作。”
我接话道：“山通背后是谁啊？”
能这么干的，肯定是县里有人了。
不然早被人打出屎来了。
这么一问，钱老板就谨慎的眨了眨眼。
“算了陈老板，我看你是个爽快人，实在人，咱不议论他们。
我也是不想看你蒙在鼓里，所以提前把丑话说在前头。
回头啊，我设备到山上了。
要是出现啥问题。
那不是我老钱的设备不行。
是搞售后服务的山通公司不行。”
我眼睛一瞪：“我在那做买卖，还能叫他一个山通公司绑架了哇？
怕个几把。
我的机械设备，就交给你来做。
售前售后，都是你。
我看谁敢拦着。
反了他了！”
为了给对方增强信心，我还重重拍了下沙发扶手。
门口李响听到动静，迅速推门进来，查看情况。
这一推门，把老实的钱老板吓了一跳。