她走过去，跟是熟客的中年妇人们说道，“婶子们，你们尝尝看，吃过了就知道火锅好不好吃了。”
叶招娣记得楚月说过，这个销售方式叫做“试吃”。
对一些陌生的食物，消费者会由好奇又迟疑，毕竟这年头谁赚钱都不容易，不能不明不白的大手大脚花钱。
如果吃过了，心里就有了底，花钱更有底气。
原先她们卖六婆辣椒面的时候，也是用的这种办法。
所以楚月一起身跟中年妇人们说话，叶招娣已经想到了楚月为什么在今天吃火锅，为什么一定要在店门口。
何美娇不是要抢走所有的客人，她楚月难道还不能抢回来。
火锅的香味，是楚月最好的武器。
只要是人，会忍不住贪便宜，也会控制不住食色性也。
在叶招娣和陆元宝的合作下，一块肉搭配蔬菜的小碗，一份一份送到中年妇人们手里，中年妇人们也不客气，直接吃了起来。
不吃不知道，一吃吓一跳。
一个中年妇人**碗里的汤汁，拉着楚月的手说，“好吃！真好吃！怎么连蔬菜都有肉味。楚老板，你说的这个火锅……火锅的东西，要怎么煮啊？能不能教教我们？”
这一问，正中下怀了。
楚月把她早就准备好的一箱子火锅底料，从柜台后面拿出来。
她说道，“婶子们，火锅做起来很简单的，秘密武器就是这个。”
一块四四方方、红彤彤的火锅底料。
“这个叫做火锅底料，其中红色的油脂部分，用的是牛油，里面的部分是调配好的香料，你们闻闻看……是不是很香？”
“做火锅的时候，只要先把火锅底料炒一炒，然后倒水下去，就跟那个鸳鸯锅里的一样，成火锅了，再把其他肉啊，菜啊，放下去煮捞起来就能吃。”
“这个火锅底料，不仅能做火锅，还可以炒菜吃。你在炒青菜的时候，切一点火锅底料进去，整个青菜都有了肉味。”
把青菜变出肉味，在七十年代完全是绝杀。
中年妇人们听着楚月说的话，眼睛蹭蹭冒光不说，还频频点头，显然已经被楚月形容的话语所吸引。
她们都是楚月副食品的老主顾，对商品质量有信心，再加上都尝过味道了，肯定假不了。
那么接下来，只剩下一个问题了。
“楚老板，那……这个东西，你卖多少钱啊？”
中年妇人们亮闪闪的眼睛都盯着楚月看，满心期待楚月公开价格。
楚月说，“火锅底料五毛一块。”
一块火锅底料，大概是楚月手掌心的大小，这么小的一个东西，竟然要卖五毛，听起来是挺贵的。
可是楚月继续说道。
“婶子们，火锅底料可以切开来，半块就够一家三口吃一顿，一块就能吃两顿。如果是用在炒菜里面，放一小点就有味道了，你们想放多少放多少。”
如此一算，就算是全家吃火锅，一顿饭也就是两毛五。
如果是用来炒菜，可能就花几分钱调味。
这么一想，五毛一块的火锅底料一点也不亏。
买！
这就买！
还犹豫啥，肯定要买！
楚月以免她们砍价，提前说好，“我的店铺全都是明码标价，不打折，也不搞活动，当然也不会强买强卖，婶子们你们想好了再花钱。”
“这还想啥啊，买！我要两块，楚老板，你赶紧包起来，我还赶着回家做饭呢。今天刚好吃一顿，要是我家男人喜欢，我回头还来买。”
叶招娣记得楚月说过，这个销售方式叫做“试吃”。
对一些陌生的食物，消费者会由好奇又迟疑，毕竟这年头谁赚钱都不容易，不能不明不白的大手大脚花钱。
如果吃过了，心里就有了底，花钱更有底气。
原先她们卖六婆辣椒面的时候，也是用的这种办法。
所以楚月一起身跟中年妇人们说话，叶招娣已经想到了楚月为什么在今天吃火锅，为什么一定要在店门口。
何美娇不是要抢走所有的客人，她楚月难道还不能抢回来。
火锅的香味，是楚月最好的武器。
只要是人，会忍不住贪便宜，也会控制不住食色性也。
在叶招娣和陆元宝的合作下，一块肉搭配蔬菜的小碗，一份一份送到中年妇人们手里，中年妇人们也不客气，直接吃了起来。
不吃不知道，一吃吓一跳。
一个中年妇人**碗里的汤汁，拉着楚月的手说，“好吃！真好吃！怎么连蔬菜都有肉味。楚老板，你说的这个火锅……火锅的东西，要怎么煮啊？能不能教教我们？”
这一问，正中下怀了。
楚月把她早就准备好的一箱子火锅底料，从柜台后面拿出来。
她说道，“婶子们，火锅做起来很简单的，秘密武器就是这个。”
一块四四方方、红彤彤的火锅底料。
“这个叫做火锅底料，其中红色的油脂部分，用的是牛油，里面的部分是调配好的香料，你们闻闻看……是不是很香？”
“做火锅的时候，只要先把火锅底料炒一炒，然后倒水下去，就跟那个鸳鸯锅里的一样，成火锅了，再把其他肉啊，菜啊，放下去煮捞起来就能吃。”
“这个火锅底料，不仅能做火锅，还可以炒菜吃。你在炒青菜的时候，切一点火锅底料进去，整个青菜都有了肉味。”
把青菜变出肉味，在七十年代完全是绝杀。
中年妇人们听着楚月说的话，眼睛蹭蹭冒光不说，还频频点头，显然已经被楚月形容的话语所吸引。
她们都是楚月副食品的老主顾，对商品质量有信心，再加上都尝过味道了，肯定假不了。
那么接下来，只剩下一个问题了。
“楚老板，那……这个东西，你卖多少钱啊？”
中年妇人们亮闪闪的眼睛都盯着楚月看，满心期待楚月公开价格。
楚月说，“火锅底料五毛一块。”
一块火锅底料，大概是楚月手掌心的大小，这么小的一个东西，竟然要卖五毛，听起来是挺贵的。
可是楚月继续说道。
“婶子们，火锅底料可以切开来，半块就够一家三口吃一顿，一块就能吃两顿。如果是用在炒菜里面，放一小点就有味道了，你们想放多少放多少。”
如此一算，就算是全家吃火锅，一顿饭也就是两毛五。
如果是用来炒菜，可能就花几分钱调味。
这么一想，五毛一块的火锅底料一点也不亏。
买！
这就买！
还犹豫啥，肯定要买！
楚月以免她们砍价，提前说好，“我的店铺全都是明码标价，不打折，也不搞活动，当然也不会强买强卖，婶子们你们想好了再花钱。”
“这还想啥啊，买！我要两块，楚老板，你赶紧包起来，我还赶着回家做饭呢。今天刚好吃一顿，要是我家男人喜欢，我回头还来买。”