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巧司端着餐盘凑了过来：“巧云姐，后勤主任说等会儿要称瓜呢。”
“好，那咱们抓紧时间。”她站起身，和其他人一起收拾餐具。
一点半刚过，后勤主任就带着两个食堂工人推着大座称来了。
柳会计和巧司立即撸起袖子帮忙，青河湾的两个司机也自觉地加入了搬运队伍。
“来，箩筐接着箩筐往秤上搁，别着急。”后勤主任指挥着。
林巧云拿着小本子，认真记录每筐西瓜的重量。供应部老大和林主任紧跟在后边，时不时点头称赞。每个西瓜都长势喜人，个头不小，单个都快赶上十斤往上，大的甚至能到十七斤。
“这瓜确实不错，”后勤主任用手指轻轻弹了弹一个西瓜，“皮薄肉厚，一看就是好瓜。”
阳光下，工人们的汗水在额头上闪闪发亮。
三百多个西瓜很快就称完了，后勤主任叫人拿来算盘，仔细核对着数据。
“足足四吨多重，”他抬起头，笑着说，“比预计的还要多。”
田瓜也是同样的程序，称完后也比预计多出几十斤。
看到他们这么实在，后勤主任的态度更加和蔼了。
“你们等着，我这就给你们开条子，”他掏出收据本，“下个月25号后来结账。”
林巧云暗自松了一口气，她知道这是建立信任的第一步。
柳会计悄悄凑到她耳边：“看这情况，他们肯定还要第二批。”
果不其然，后勤主任写完收据，就问起还有多少存货。
林主任如实回答：“装了满满两卡半，再多就没了。”
“那就全拉来吧，”后勤主任很爽快，“食堂用量大，一个车间就得三四百个。”
林巧云眼睛一亮，抓住机会说道：“主任，其实附近村子还有不少瓜，要不要我们帮您收集？价格还按之前说的。”
后勤主任略作思考就答应了，这让林巧云心里的一块石头落了地。
回去的路上，农用三轮车颠簸着，柳会计有些担忧：“就咱们村这两车半，上哪去找那么多瓜？而且一分五的价，能挣几个钱？”
“不是为了这点钱。”林巧云靠在车厢上，目光远眺着田野，
“你们想想，咱们村两车瓜进城就挣了一百多，换做是别村的人，能不眼红吗？”林巧云的声音不疾不徐，却带着一种令人信服的力量。
一百多块钱，这在当下绝对称得上是一笔巨款。
放眼整个农业社，就连最能干的庄稼把式一年到头也攒不下这么多钱。
更别说这钱来得如此轻松，仅仅是把田埂边随便种的瓜运到镇区卖了个好价钱。
柳会计站在一旁，不自觉地掰着手指头算着账，眼睛里闪烁着惊喜的光芒。
他身边的几个社员也交头接耳，窃窃私语中透着掩饰不住的兴奋。
“这话在理。”林主任捋着花白的胡子，缓缓点头。
他那张饱经风霜的脸上浮现出思索的神色，“要是别村能卖这个价，咱们肯定得去打听打听。”
林巧云嘴角微扬，心里暗喜。林主任虽然年纪大了，但头脑依然清醒，这番话正中她下怀。她正要继续说下去，却见林主任的表情突然严肃起来。
“可是...”林主任话锋一转，浓眉紧蹙，“这跟咱们村有什么关系呢？咱们不是已经卖瓜了吗？”
林巧云轻轻叹了口气，知道要说服这些老一辈的人并不容易。
但她早有准备，决定换个角度切入。
“林主任，您想啊，咱们能来镇区卖瓜，别的村子为什么不能？”她的声音里带着几分循循善诱的味道。
“青河湾借了咱们的车，他们肯定也要来卖。”柳会计突然插嘴道，脸上写满了担忧。
林巧云顺势接过话头：“对，不光是青河湾，小竹坑、槐树湾、金沙湾，都会跟着来。到时候会发生什么，您们想过吗？”
她故意停顿了一下，看到在场的人都不自觉地凑近了些，才继续说道：“要是大家都来卖，价钱可就不好说了。你卖一分五，对方标价四厘子，再来个人，说不定压到一分三。”
“到时候不光赚不到钱，还得往里贴。”她的话让在场的人都皱起了眉头。
柳会计和林主任对视一眼，眼中都闪过一丝忧虑。
眼看着到手的好处可能就这么溜走，谁都不愿意。
“但是，”林巧云突然露出了胸有成竹的笑容，“如果咱们村收购他们的瓜呢？”
这句话一出，现场顿时安静了下来。连蝉鸣声似乎都停歇了片刻。
“这...”柳会计搓着手，眼睛飞快地转动着，“按一块二收，还得算上运费，咱们能挣多少？”
“不是为了挣钱。”林巧云摇摇头，目光炯炯有神，“是为了让他们不来跟咱们抢生意。十里八乡的瓜都卖给咱们，谁还来镇区跟咱们抢？到时候镇区要进货，不就只能找咱们了吗？”
巧司一拍大腿，兴奋地叫道：“巧云姐，你太厉害了！这不就等于垄断了整个镇区的瓜市吗？”
林巧云笑而不语，心里却在盘算着更大的棋局。
农用三轮车颠簸着往回走，夜风吹散了暑气。
路边的庄稼在月光下摇曳，像是在跳着欢快的舞蹈。
回到村子时已经快八点，林巧云没去生产组，而是直接回了家。
她相信柳会计他们会把话传到位的。再说，经过一天的奔波，她也确实累了。
家门口，旺财狗和巧白狗欢快地迎了上来。
它们摇着尾巴，围着林巧云转圈，像是在诉说着今天的见闻。
“今天吃得不错啊？”林巧云蹲下身，摸着巧白狗圆滚滚的肚子笑道。
巧白狗舒服地眯起眼睛，发出满足的呜呜声。
青松从屋里出来，手里端着一盆热气腾腾的泥鳅面：“大力今天在芦苇荡捡了不少泥鳅黄鳝，我买了些，边角料都给它们吃了。”
厨房里飘出阵阵香气，勾起了林巧云的食欲。她这才意识到自己饿了，连忙洗了手坐到桌前。一碗热腾腾的泥鳅面端上桌，汤汁浓郁，泥鳅肉质鲜美。
林巧云狼吞虎咽地吃完，又吃了两个青松特意给她煎的鸭蛋。
“慢点吃，没人跟你抢。”青松笑着说，一边收拾碗筷，一边絮絮叨叨地说着村里的闲事。
洗完澡，林巧云躺在床上，想着今天的收获。
她知道，这只是开始。收购周边村子的瓜，只是第一步。
接下来还要考虑如何稳定供应，如何应对可能出现的竞争对手，如何扩大销售渠道...
但这些都是明天的事了。现在，她只想好好睡一觉，养足精神迎接新的挑战。
第二天林巧云醒来时，阳光已经洒满了整个房间影。
她揉了揉惺忪的睡眼，习惯性地敲青松的门，却发现他早已不在家中。
“应该是上山干活去了。”她轻声呢喃。
巧司端着餐盘凑了过来：“巧云姐，后勤主任说等会儿要称瓜呢。”
“好，那咱们抓紧时间。”她站起身，和其他人一起收拾餐具。
一点半刚过，后勤主任就带着两个食堂工人推着大座称来了。
柳会计和巧司立即撸起袖子帮忙，青河湾的两个司机也自觉地加入了搬运队伍。
“来，箩筐接着箩筐往秤上搁，别着急。”后勤主任指挥着。
林巧云拿着小本子，认真记录每筐西瓜的重量。供应部老大和林主任紧跟在后边，时不时点头称赞。每个西瓜都长势喜人，个头不小，单个都快赶上十斤往上，大的甚至能到十七斤。
“这瓜确实不错，”后勤主任用手指轻轻弹了弹一个西瓜，“皮薄肉厚，一看就是好瓜。”
阳光下，工人们的汗水在额头上闪闪发亮。
三百多个西瓜很快就称完了，后勤主任叫人拿来算盘，仔细核对着数据。
“足足四吨多重，”他抬起头，笑着说，“比预计的还要多。”
田瓜也是同样的程序，称完后也比预计多出几十斤。
看到他们这么实在，后勤主任的态度更加和蔼了。
“你们等着，我这就给你们开条子，”他掏出收据本，“下个月25号后来结账。”
林巧云暗自松了一口气，她知道这是建立信任的第一步。
柳会计悄悄凑到她耳边：“看这情况，他们肯定还要第二批。”
果不其然，后勤主任写完收据，就问起还有多少存货。
林主任如实回答：“装了满满两卡半，再多就没了。”
“那就全拉来吧，”后勤主任很爽快，“食堂用量大，一个车间就得三四百个。”
林巧云眼睛一亮，抓住机会说道：“主任，其实附近村子还有不少瓜，要不要我们帮您收集？价格还按之前说的。”
后勤主任略作思考就答应了，这让林巧云心里的一块石头落了地。
回去的路上，农用三轮车颠簸着，柳会计有些担忧：“就咱们村这两车半，上哪去找那么多瓜？而且一分五的价，能挣几个钱？”
“不是为了这点钱。”林巧云靠在车厢上，目光远眺着田野，
“你们想想，咱们村两车瓜进城就挣了一百多，换做是别村的人，能不眼红吗？”林巧云的声音不疾不徐，却带着一种令人信服的力量。
一百多块钱，这在当下绝对称得上是一笔巨款。
放眼整个农业社，就连最能干的庄稼把式一年到头也攒不下这么多钱。
更别说这钱来得如此轻松，仅仅是把田埂边随便种的瓜运到镇区卖了个好价钱。
柳会计站在一旁，不自觉地掰着手指头算着账，眼睛里闪烁着惊喜的光芒。
他身边的几个社员也交头接耳，窃窃私语中透着掩饰不住的兴奋。
“这话在理。”林主任捋着花白的胡子，缓缓点头。
他那张饱经风霜的脸上浮现出思索的神色，“要是别村能卖这个价，咱们肯定得去打听打听。”
林巧云嘴角微扬，心里暗喜。林主任虽然年纪大了，但头脑依然清醒，这番话正中她下怀。她正要继续说下去，却见林主任的表情突然严肃起来。
“可是...”林主任话锋一转，浓眉紧蹙，“这跟咱们村有什么关系呢？咱们不是已经卖瓜了吗？”
林巧云轻轻叹了口气，知道要说服这些老一辈的人并不容易。
但她早有准备，决定换个角度切入。
“林主任，您想啊，咱们能来镇区卖瓜，别的村子为什么不能？”她的声音里带着几分循循善诱的味道。
“青河湾借了咱们的车，他们肯定也要来卖。”柳会计突然插嘴道，脸上写满了担忧。
林巧云顺势接过话头：“对，不光是青河湾，小竹坑、槐树湾、金沙湾，都会跟着来。到时候会发生什么，您们想过吗？”
她故意停顿了一下，看到在场的人都不自觉地凑近了些，才继续说道：“要是大家都来卖，价钱可就不好说了。你卖一分五，对方标价四厘子，再来个人，说不定压到一分三。”
“到时候不光赚不到钱，还得往里贴。”她的话让在场的人都皱起了眉头。
柳会计和林主任对视一眼，眼中都闪过一丝忧虑。
眼看着到手的好处可能就这么溜走，谁都不愿意。
“但是，”林巧云突然露出了胸有成竹的笑容，“如果咱们村收购他们的瓜呢？”
这句话一出，现场顿时安静了下来。连蝉鸣声似乎都停歇了片刻。
“这...”柳会计搓着手，眼睛飞快地转动着，“按一块二收，还得算上运费，咱们能挣多少？”
“不是为了挣钱。”林巧云摇摇头，目光炯炯有神，“是为了让他们不来跟咱们抢生意。十里八乡的瓜都卖给咱们，谁还来镇区跟咱们抢？到时候镇区要进货，不就只能找咱们了吗？”
巧司一拍大腿，兴奋地叫道：“巧云姐，你太厉害了！这不就等于垄断了整个镇区的瓜市吗？”
林巧云笑而不语，心里却在盘算着更大的棋局。
农用三轮车颠簸着往回走，夜风吹散了暑气。
路边的庄稼在月光下摇曳，像是在跳着欢快的舞蹈。
回到村子时已经快八点，林巧云没去生产组，而是直接回了家。
她相信柳会计他们会把话传到位的。再说，经过一天的奔波，她也确实累了。
家门口，旺财狗和巧白狗欢快地迎了上来。
它们摇着尾巴，围着林巧云转圈，像是在诉说着今天的见闻。
“今天吃得不错啊？”林巧云蹲下身，摸着巧白狗圆滚滚的肚子笑道。
巧白狗舒服地眯起眼睛，发出满足的呜呜声。
青松从屋里出来，手里端着一盆热气腾腾的泥鳅面：“大力今天在芦苇荡捡了不少泥鳅黄鳝，我买了些，边角料都给它们吃了。”
厨房里飘出阵阵香气，勾起了林巧云的食欲。她这才意识到自己饿了，连忙洗了手坐到桌前。一碗热腾腾的泥鳅面端上桌，汤汁浓郁，泥鳅肉质鲜美。
林巧云狼吞虎咽地吃完，又吃了两个青松特意给她煎的鸭蛋。
“慢点吃，没人跟你抢。”青松笑着说，一边收拾碗筷，一边絮絮叨叨地说着村里的闲事。
洗完澡，林巧云躺在床上，想着今天的收获。
她知道，这只是开始。收购周边村子的瓜，只是第一步。
接下来还要考虑如何稳定供应，如何应对可能出现的竞争对手，如何扩大销售渠道...
但这些都是明天的事了。现在，她只想好好睡一觉，养足精神迎接新的挑战。
第二天林巧云醒来时，阳光已经洒满了整个房间影。
她揉了揉惺忪的睡眼，习惯性地敲青松的门，却发现他早已不在家中。
“应该是上山干活去了。”她轻声呢喃。