第一百四十九章 开拓
晨光中，她脏兮兮的脸上还带着满足的笑意。
“这。”钟成化翻看着第二批货，惊讶得说不出话来。
每一件藤编都完美无瑕，甚至比最初的样品还要精致。
他拿起一个镶着蓝布边的小篮子，对着阳光仔细端详：“针脚密实，造型周正，连染色都均匀了不少！”
转头看向眼袋深重的宋婉真，由衷感叹：“宋婉真，你真是让我刮目相看！”
宋婉真腼腆地笑了笑，从包里掏出一叠纸：“先生这是村民们按新标准写的质量保证书，每个人都按了手印。以后每批货都会附上这个。”
钟成化接过保证书，看着上面一个个鲜红的手印，突然觉得手里的藤编沉甸甸的。
这不仅是商品，更是一份沉甸甸的信任与承诺。
对方很是满意地点了点头，“很好很好。”
得到了认可地宋婉真心里面很是开心。
看来自己这个决定是正确的。
于是接下来的两天，宋婉真都在忙活这件事。
清晨的阳光透过玻璃窗洒在书桌上，宋婉真和周晓梅正埋头研究新设计。
桌上摊满了各式各样的藤编样品和设计草图。
“婉真，你看这个新花样怎么样。”周晓梅推过来一张图纸，上面画着精美的几何图案。
她继续说道：“这种菱形纹路既现代又传统，很适合做手提包。”
宋婉真眼前一亮：“这个好！再配上深蓝色的染边，一定很受欢迎。”
紧接着她拿起另一张纸，“我还想开发一个儿童系列，做些小书包、文具盒之类的。”
对方也认可的点了点头。
两个人越聊越兴奋，不知不觉就到了中午。
临别时，周晓梅塞给宋婉真一叠新图纸：“这些你先拿去试试，不够我再画。”
宋婉真道了谢之后就紧赶慢赶地来到了村子里，将最新设计的稿子给了那些老人。
或许是因为配合了很多次的原因，这些藤编品很快就成型送到了宋婉真手中。
来到商店宋婉真将新设计的藤编品一件件摆上摊位，阳光透过玻璃窗照在那些蓝白相间的纹路上，折射出柔和的光晕。
她特意把几个造型别致的小物件摆在最前排，有花瓣形状的杯垫，波浪纹的笔筒，还有镶嵌着小贝壳的首饰盒。
“哎哟，这都什么花里胡哨的？”新来的张婶探过头来，手指嫌弃地拨弄着一个染成淡蓝色的藤编收纳篮。“
咱们这儿的人就喜欢实在点的，搞这些花样卖给谁去？”
旁边卖搪瓷用品的王叔也凑过来帮腔：“就是，还费这功夫染色，白糟蹋东西。城里人买东西讲究个实用，谁要这些中看不中用的？”
宋婉真不急不恼，从摊位下方取出一个蓝白相间的手提包，双手递给张婶：“您先摸摸这料子。”
张婶狐疑地接过来，粗糙的手指在包面上摩挲了几下，眉头突然舒展开来：“咦？这手感，怎么说呢，感觉很不一样。”
“比以前的更密实对吧？“宋婉真微笑着解释。
“我们改良了编织手法，藤条多绕了两圈，承重能力提高了三成不止。”
她又拿起一个精巧的文具盒，轻轻掰开卡扣：“您家小孙子不是刚上一年级吗？这个装铅笔正好。您看，边角都特意磨圆了，不会划伤孩子的手。”
张婶接过文具盒，翻来覆去地查看，眼神渐渐亮了起来：“哎呦，还真是，挺不错的。”
她突然压低声音，“这盒子多少钱？给我留一个。”
“三块五，给您老顾客价三块二。”
宋婉真边说边取出一个其他染色的同款，“要是给孙女用，这个颜色也合适。”
王叔在一旁看得目瞪口呆，忍不住也凑过来：“那个笔筒怎么样啊？”
宋婉真立刻会意，拿起波浪纹的笔筒递过去：“王叔，您写字多，这个放钢笔最合适。里面特意加了一层软布，笔尖不会磕坏。”
周围的摊主们见状，纷纷围了过来。
宋婉真不慌不忙，给每个人介绍适合他们的产品。
她说话时眼睛总是真诚地看着对方，手指轻轻点着产品的细节处，声音不高不低，却字字入心。
“这个小镜子后面有支架，可以立在梳妆台上。”
“这个菜篮子底部加了一层防水布，不会漏汤水。”
“这个杯套冬天用，保温效果特别好。”
不到半小时，摊位上就卖出了十几件商品。
张婶不仅买了文具盒，还给自己挑了个手提包。王叔除了笔筒，又要了两个杯垫。
就连一开始最不屑一顾的李大娘，也买了个针线盒，说是给女儿当嫁妆。
中午休息时，张婶特意端了碗自己带的饺子过来：“小宋啊，尝尝婶子包的酸菜馅饺子。”
她压低声音，“早上是婶子眼拙了，你这批货确实好。明儿个我闺女回来，我带她来你这儿挑几件。”
宋婉真笑着道谢，心里却明白，在商场里，再动听的话语也比不上实打实的好产品。
她看着摊位上剩下的几件样品，已经开始盘算下次该带什么新款式来了。
没想到还没有卖给客人，就卖给了自家人。
阳光渐渐西斜，照在那些精致的藤编制品上，每一道纹路都闪烁着温暖的光泽，就像宋婉真此刻的心情，坚定而明亮。
她知道，这只是开始，前方还有更广阔的市场等着她去开拓。
下午三点的阳光斜斜地洒在友谊商店的玻璃窗上，宋婉真正低头整理着摊位上的藤编钱包。
突然，一片阴影落在摊位上，她抬头看见三个金发碧眼的外国人正站在她的摊位前。
为首的男子约莫四十岁上下，穿着笔挺的灰色西装。
他拿起一个蓝白相间的藤编手提包仔细端详，用生硬的中文问道：“这个，多少钱？”
宋婉真深吸一口气，用流利的英语回答：“十五元，先生。这是纯手工制作的，每个都是独一无二的。”
外国客人惊讶地抬起头，蓝色的眼睛里闪过一丝诧异：“你会说英语？”
他的发音标准了许多。
“我在学校学过一些。”宋婉真保持着得体的微笑，手指轻轻抚过包面上的纹路。
晨光中，她脏兮兮的脸上还带着满足的笑意。
“这。”钟成化翻看着第二批货，惊讶得说不出话来。
每一件藤编都完美无瑕，甚至比最初的样品还要精致。
他拿起一个镶着蓝布边的小篮子，对着阳光仔细端详：“针脚密实，造型周正，连染色都均匀了不少！”
转头看向眼袋深重的宋婉真，由衷感叹：“宋婉真，你真是让我刮目相看！”
宋婉真腼腆地笑了笑，从包里掏出一叠纸：“先生这是村民们按新标准写的质量保证书，每个人都按了手印。以后每批货都会附上这个。”
钟成化接过保证书，看着上面一个个鲜红的手印，突然觉得手里的藤编沉甸甸的。
这不仅是商品，更是一份沉甸甸的信任与承诺。
对方很是满意地点了点头，“很好很好。”
得到了认可地宋婉真心里面很是开心。
看来自己这个决定是正确的。
于是接下来的两天，宋婉真都在忙活这件事。
清晨的阳光透过玻璃窗洒在书桌上，宋婉真和周晓梅正埋头研究新设计。
桌上摊满了各式各样的藤编样品和设计草图。
“婉真，你看这个新花样怎么样。”周晓梅推过来一张图纸，上面画着精美的几何图案。
她继续说道：“这种菱形纹路既现代又传统，很适合做手提包。”
宋婉真眼前一亮：“这个好！再配上深蓝色的染边，一定很受欢迎。”
紧接着她拿起另一张纸，“我还想开发一个儿童系列，做些小书包、文具盒之类的。”
对方也认可的点了点头。
两个人越聊越兴奋，不知不觉就到了中午。
临别时，周晓梅塞给宋婉真一叠新图纸：“这些你先拿去试试，不够我再画。”
宋婉真道了谢之后就紧赶慢赶地来到了村子里，将最新设计的稿子给了那些老人。
或许是因为配合了很多次的原因，这些藤编品很快就成型送到了宋婉真手中。
来到商店宋婉真将新设计的藤编品一件件摆上摊位，阳光透过玻璃窗照在那些蓝白相间的纹路上，折射出柔和的光晕。
她特意把几个造型别致的小物件摆在最前排，有花瓣形状的杯垫，波浪纹的笔筒，还有镶嵌着小贝壳的首饰盒。
“哎哟，这都什么花里胡哨的？”新来的张婶探过头来，手指嫌弃地拨弄着一个染成淡蓝色的藤编收纳篮。“
咱们这儿的人就喜欢实在点的，搞这些花样卖给谁去？”
旁边卖搪瓷用品的王叔也凑过来帮腔：“就是，还费这功夫染色，白糟蹋东西。城里人买东西讲究个实用，谁要这些中看不中用的？”
宋婉真不急不恼，从摊位下方取出一个蓝白相间的手提包，双手递给张婶：“您先摸摸这料子。”
张婶狐疑地接过来，粗糙的手指在包面上摩挲了几下，眉头突然舒展开来：“咦？这手感，怎么说呢，感觉很不一样。”
“比以前的更密实对吧？“宋婉真微笑着解释。
“我们改良了编织手法，藤条多绕了两圈，承重能力提高了三成不止。”
她又拿起一个精巧的文具盒，轻轻掰开卡扣：“您家小孙子不是刚上一年级吗？这个装铅笔正好。您看，边角都特意磨圆了，不会划伤孩子的手。”
张婶接过文具盒，翻来覆去地查看，眼神渐渐亮了起来：“哎呦，还真是，挺不错的。”
她突然压低声音，“这盒子多少钱？给我留一个。”
“三块五，给您老顾客价三块二。”
宋婉真边说边取出一个其他染色的同款，“要是给孙女用，这个颜色也合适。”
王叔在一旁看得目瞪口呆，忍不住也凑过来：“那个笔筒怎么样啊？”
宋婉真立刻会意，拿起波浪纹的笔筒递过去：“王叔，您写字多，这个放钢笔最合适。里面特意加了一层软布，笔尖不会磕坏。”
周围的摊主们见状，纷纷围了过来。
宋婉真不慌不忙，给每个人介绍适合他们的产品。
她说话时眼睛总是真诚地看着对方，手指轻轻点着产品的细节处，声音不高不低，却字字入心。
“这个小镜子后面有支架，可以立在梳妆台上。”
“这个菜篮子底部加了一层防水布，不会漏汤水。”
“这个杯套冬天用，保温效果特别好。”
不到半小时，摊位上就卖出了十几件商品。
张婶不仅买了文具盒，还给自己挑了个手提包。王叔除了笔筒，又要了两个杯垫。
就连一开始最不屑一顾的李大娘，也买了个针线盒，说是给女儿当嫁妆。
中午休息时，张婶特意端了碗自己带的饺子过来：“小宋啊，尝尝婶子包的酸菜馅饺子。”
她压低声音，“早上是婶子眼拙了，你这批货确实好。明儿个我闺女回来，我带她来你这儿挑几件。”
宋婉真笑着道谢，心里却明白，在商场里，再动听的话语也比不上实打实的好产品。
她看着摊位上剩下的几件样品，已经开始盘算下次该带什么新款式来了。
没想到还没有卖给客人，就卖给了自家人。
阳光渐渐西斜，照在那些精致的藤编制品上，每一道纹路都闪烁着温暖的光泽，就像宋婉真此刻的心情，坚定而明亮。
她知道，这只是开始，前方还有更广阔的市场等着她去开拓。
下午三点的阳光斜斜地洒在友谊商店的玻璃窗上，宋婉真正低头整理着摊位上的藤编钱包。
突然，一片阴影落在摊位上，她抬头看见三个金发碧眼的外国人正站在她的摊位前。
为首的男子约莫四十岁上下，穿着笔挺的灰色西装。
他拿起一个蓝白相间的藤编手提包仔细端详，用生硬的中文问道：“这个，多少钱？”
宋婉真深吸一口气，用流利的英语回答：“十五元，先生。这是纯手工制作的，每个都是独一无二的。”
外国客人惊讶地抬起头，蓝色的眼睛里闪过一丝诧异：“你会说英语？”
他的发音标准了许多。
“我在学校学过一些。”宋婉真保持着得体的微笑，手指轻轻抚过包面上的纹路。