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所以最后还是只有助理和谈判团队出面。
而方具瞻则在另一个房间关注着情况。
当然，为了让他随时掌控局面，所有谈判人员都戴着耳机，以便接受指令。
而RaySearch实验室那边也派出了不少人。
正主竟然是蒙特卡罗引擎的研发人埃里克教授。
短暂的寒暄后，谈判就开始了。
尽管埃里克方面很看重这次机会，但这毕竟是一次商业合作，重点还在于一个“利”字。
因此，在表达了对哈佛医学院和方具瞻的尊敬后，埃里克当即就抛出了标准报价单。
方具瞻研究所这边，费恩和莫罗嘴角都忍不住抽搐了一下。
前一秒还在滔滔不绝阐述对哈佛医学院的崇敬。
下一刻就报价。
这和“他是我兄弟、得加钱”有什么区别？
而在看到报价单之后，两人的脸色更加难看了几分。
软件授权费，两百七十万美元。
RaySearch提供核心硬件，但其他设备，比如支撑阿尔法粒子径迹计算的GPU集群等设备需要自行购置。
以及其他林林总总的费用。
加起来，报价达到了三百九十万！
此时此刻，莫罗都忍不住眉头一跳。
他们能接受的极限，就是一百二十万美元。
这意味着，至少要谈到现在的三分之一！
几乎不可能做到。
这种砍价幅度，就是亲爹也没这么大方！
而就在此时，谈判团队众人耳机中传来了方具瞻的声音：“费恩教授，麻烦你了。”
闻言，费恩抬起目光，看向了埃里克，道：“埃里克教授，我们今年的预算已经放在了方院士的其他项目上，能给蒙特卡罗的采购经费不多……不过我们有比钱更重要的东西。”
这正是他想到的办法。
研究所唯一的筹码。
埃里克盯着费恩。
片刻后他脸上绽出笑容，道：“费恩教授请说。”
费恩甩出几个字来：“共享阿尔法粒子治疗肿瘤的临床数据！”
埃里克怔了一下。
这的确是他们的蒙特卡罗最需要的东西。
如果能拿到哈佛医学院的临床数据，那对他们继续完善引擎具有非同凡响的作用。
莫罗显然是做过功课的。
此时他已经洞悉了埃里克等人的想法，又加一把火道：“你们的蒙特卡罗引擎目前只验证过质子治疗，但阿尔法粒子剂量模型仍然需要我们的临床数据。
“而除了哈佛医学院，除了我们方具瞻研究所，其他地方别说是提供数据了，他们连敢不敢把你们的引擎用在临床上都不好说。”
这便是背靠顶尖院校的作用了。
其他人不敢做的，他们敢！
也是因此，莫罗才能想办法，硬生生将谈判的天平倾斜！
当然……最后能不能成，还得看埃里克方面究竟买不买账。
此刻。
RaySearch实验室这边，埃里克等人也讨论了起来。
费恩和莫罗提出的这一点的确是打动他们了。
“只有质子治疗，应用终究很有限。”
“蒙特卡罗引擎并非我们RaySearch实验室独有，全球大概还有两家厂商能提供……哈佛医学院那边似乎只是询问我们意向，若是不答应，他们可能干脆就放弃了！”
不少人有些担忧。
方具瞻他们采取的策略是正确的。
如今，实验室这边确实误以为自己只是备选项之一。
所以最后还是只有助理和谈判团队出面。
而方具瞻则在另一个房间关注着情况。
当然，为了让他随时掌控局面，所有谈判人员都戴着耳机，以便接受指令。
而RaySearch实验室那边也派出了不少人。
正主竟然是蒙特卡罗引擎的研发人埃里克教授。
短暂的寒暄后，谈判就开始了。
尽管埃里克方面很看重这次机会，但这毕竟是一次商业合作，重点还在于一个“利”字。
因此，在表达了对哈佛医学院和方具瞻的尊敬后，埃里克当即就抛出了标准报价单。
方具瞻研究所这边，费恩和莫罗嘴角都忍不住抽搐了一下。
前一秒还在滔滔不绝阐述对哈佛医学院的崇敬。
下一刻就报价。
这和“他是我兄弟、得加钱”有什么区别？
而在看到报价单之后，两人的脸色更加难看了几分。
软件授权费，两百七十万美元。
RaySearch提供核心硬件，但其他设备，比如支撑阿尔法粒子径迹计算的GPU集群等设备需要自行购置。
以及其他林林总总的费用。
加起来，报价达到了三百九十万！
此时此刻，莫罗都忍不住眉头一跳。
他们能接受的极限，就是一百二十万美元。
这意味着，至少要谈到现在的三分之一！
几乎不可能做到。
这种砍价幅度，就是亲爹也没这么大方！
而就在此时，谈判团队众人耳机中传来了方具瞻的声音：“费恩教授，麻烦你了。”
闻言，费恩抬起目光，看向了埃里克，道：“埃里克教授，我们今年的预算已经放在了方院士的其他项目上，能给蒙特卡罗的采购经费不多……不过我们有比钱更重要的东西。”
这正是他想到的办法。
研究所唯一的筹码。
埃里克盯着费恩。
片刻后他脸上绽出笑容，道：“费恩教授请说。”
费恩甩出几个字来：“共享阿尔法粒子治疗肿瘤的临床数据！”
埃里克怔了一下。
这的确是他们的蒙特卡罗最需要的东西。
如果能拿到哈佛医学院的临床数据，那对他们继续完善引擎具有非同凡响的作用。
莫罗显然是做过功课的。
此时他已经洞悉了埃里克等人的想法，又加一把火道：“你们的蒙特卡罗引擎目前只验证过质子治疗，但阿尔法粒子剂量模型仍然需要我们的临床数据。
“而除了哈佛医学院，除了我们方具瞻研究所，其他地方别说是提供数据了，他们连敢不敢把你们的引擎用在临床上都不好说。”
这便是背靠顶尖院校的作用了。
其他人不敢做的，他们敢！
也是因此，莫罗才能想办法，硬生生将谈判的天平倾斜！
当然……最后能不能成，还得看埃里克方面究竟买不买账。
此刻。
RaySearch实验室这边，埃里克等人也讨论了起来。
费恩和莫罗提出的这一点的确是打动他们了。
“只有质子治疗，应用终究很有限。”
“蒙特卡罗引擎并非我们RaySearch实验室独有，全球大概还有两家厂商能提供……哈佛医学院那边似乎只是询问我们意向，若是不答应，他们可能干脆就放弃了！”
不少人有些担忧。
方具瞻他们采取的策略是正确的。
如今，实验室这边确实误以为自己只是备选项之一。