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  她在娓娓而谈间,眼角的余光不经意地扫向陆赤华。

  只见他身材挺拔,宽肩窄腰,眉目似山川般俊朗,周身散发着一种独特的少年气。

  她不禁由衷地赞叹,兰娘子果真有着独到的眼光。

  兰穗岁美目微睁,故作讶然的问:“柳掌柜如此急,莫不是有要事相商?”

  柳掌柜忙不迭地摆手,眉眼间满是藏不住的欣喜:“你之前给我的那五瓶胭脂,早就售罄啦!如今呐,每日都有诸多女子前来打听,追问何时还会有货。你是不知道,我都被她们折腾得焦头烂额!”

  兰穗岁神色镇定自若,只是淡淡地开口:“看来,这胭脂着实备受青睐啊。”

  柳掌柜一边随声附和,一边热情地将两人引入后堂。

  踏入后,一股清幽的茶香袅袅袭来,混合着糕点的甜香。

  兰穗岁端起茶盏,轻抿一口,茶香在唇齿间弥漫开。

  而陆赤华则品着糕点,脸上全是满足。

  柳掌柜的喜悦再也无法抑制,迫不及待地说:“前些日子,县上四大家族之一的张家举办生日宴。张家姑娘肌肤娇嫩敏感,使用其他胭脂总会长痘起红疹。她家丫鬟便寻至我这倾城斋,抱着姑且一试的心态买了一瓶倾城红。未曾想,效果堪称奇佳!”

  参加生辰宴的姑娘们,皆被张家姑娘绝美的妆容所惊艳,出了张府便纷纷派人前来打听。

  剩下的四瓶胭脂,也被眼疾手快的人抢购一空。

  其余姑娘们望眼欲穿,每日必来询问一番!

  兰穗岁听闻,心中思忖,这一切皆在情理中。

  爱美乃是人的天性,此前没有品质上乘的胭脂。

  一旦出现,这些女子自然会如飞蛾般趋之若鹜。

  凤翔国的女子本就尊贵,有条件者会追求极致的好东西。

  女子间相互攀比的心理,以及追逐潮流的风气。

  胭脂能够畅销也就不足为怪了。

  兰穗岁放下手中茶盏,而后继续献策道:“柳掌柜不妨在店门外挂上木牌,其上写明胭脂确切售卖的准确时间,再行每日倒计时的举动,营造十足的仪式感。”

  柳掌柜听闻,双眸骤亮:”此计甚妙!

  如此一来,既能免去诸多口舌,又可让那些姑娘们一目了然,不必每日前来问询了。

  兰穗岁毕竟曾在二十一世纪生活过,深谙营销策略的精髓。

  在凤翔国,这法子肯定新颖,别具一格。

  她稍作停顿,继而侃侃而谈:“待售卖之日,前三十位购得胭脂的顾客,可获赠一份口脂。”

  柳掌柜面露犹疑,语气里略带担忧:“兰娘子,这胭脂本就利润微薄,若再赠送口脂,恐会亏本啊!”

  兰穗岁扯了扯身旁陆赤华的衣袖,示意他将背的布袋拿过来。

  陆赤华会意,配合着她的行为。

  兰穗岁取出瓷瓶,轻推至柳掌柜跟前:“看看我新制的口脂。”

  柳掌柜经营倾城斋多年,所历胭脂水粉不计其数,却从未见过此等颜色繁多的口脂。

  她取了一支枫叶红的口脂,轻拭于手背。

  只觉得质地细腻丝滑,颜色饱满纯正。

  柳掌柜眼中满是惊叹:“兰娘子,此口脂……也是古法所制?”

  兰穗岁始终含笑,神色镇定:“是的,此口脂不仅颜色繁多,更具很多功效。”

  她顿了顿,继续说:“此口脂能抚平唇纹,缓解干燥,改善脱皮且不易掉色,长期用能让唇部柔软滋润。

  无论四季老少哪怕怀孕都能放心用。不同场合与心情,选不同颜色,能展现不同的魅力。”

  柳掌柜仿佛看见白花花的银钱落入口袋,她迫不及待要迎接滚滚财源。

  她连忙急切的问:“兰娘子,这口脂定价几何?”

  兰穗岁伸出两根玉指,朱唇轻启:“二十两。”

  价格远超刘掌柜的预想。

  二十两一瓶口脂,在吉祥镇乃至凤翔国,皆是闻所未闻的天价!

  成本便已二十两,她至少要卖二十五两,甚至三十两方能确保盈利。

  如此价格,寻常百姓根本无力消受。

  兰穗岁似洞悉柳掌柜的忧虑,柔声说道:“柳掌柜,我们的目标并非普通百姓,而是那些世家富商,她们家产颇丰,缺的是真正的珍品。越是价高难得物件,她们越是心驰神往。”

  柳掌柜若有所思地点头,兰穗岁的言论,初听荒诞,细品却自有其理。

  那些有钱人,追求的从来不是价廉物美,而是独一无二,是身份地位的彰显。

  见柳掌柜有所动摇,兰穗岁乘势说:“一瓶口脂,你卖五十两。售价越高,那些姑娘娘子们会越觉有面,抢购起来也会愈发疯狂。”

  柳掌柜内心早已泛起一阵波澜。

  口脂色彩多样,定能比胭脂更畅销。

  她思索片刻,试探着问:“兰娘子,胭脂我想追加订单,口脂也订一批。每种颜色来一百瓶,可以吗?”

  兰穗岁在心中盘算,第一批胭脂交付后,工坊也该落成了。

  届时多雇些人手,采用流水线作业,效率必然倍增。

  交货时间便可大幅缩短,往后供货只会越来越快。

  她沉吟片刻,从容道:“行,和上次一样,从今日起算,半月内交货,上次那批货我也会如期交付,两不相扰。”

  柳掌柜顿时喜上眉梢:“相信兰娘子自有安排,我便安心等着您的货!”

  兰穗岁郑重的承诺:“柳掌柜放心,我办事,你尽可宽心。”

  柳掌柜忙取来一叠银票,双手递了过来:“兰娘子,这是此次的定金,为全款的三成。胭脂三百两,口脂三千六百两,你过目。”

  兰穗岁接过匆匆一瞥,便将银票纳入怀中。

  仅靠目前三样生意,半年时间足够让她赚得盆满钵满。

  唯一让她愁的是空间升级规律。

  前两次升级,以十倍增长递增。

  第二次耗费一千两银子才升级,难道第三次真的需要一万两?

  她心里也没谱,这升级的规律毫无章法可循。

  罢了,先试试一万两能否行再说。

  兰穗岁将桌面上的瓶子推至柳掌柜眼前:“这几瓶口脂,全当我赠予柳掌柜的心意。”

  柳掌柜眼中陡然闪过一喜,旋即推辞着:“这可使不得。”

  兰穗岁有着自己的谋算,大方言道:“不过些许小物,柳掌柜不必拘礼。”

  柳掌柜蓦地想起一事,面露诧异道:“兰娘子,你前所言买胭脂赠口脂,莫非便是这古法口脂?”

  兰穗岁坦诚相告,还献上了自己的良策:“柳掌柜,不妨将我送的口脂分装成多个小瓶。能买得起胭脂的女子,岂会在乎口脂那点银钱?

  关键是要让她们知晓,倾城斋的口脂乃是独一份的佳品,一瓶难求。如此一来,口口相传,口脂的名声自然传来,还怕没有顾客吗?”

  柳掌柜再次被她的智慧所惊:“兰娘子真是我命中的贵人呐!”

  兰穗岁笑着说:“合作共赢。”

  柳掌柜连连颔首:“兰娘子所言极是,合作共赢,合作共赢!”

  她心中惊叹,兰娘子不仅有着过人的经商头脑,更有令人钦佩的气魄,日后必定能成就一番大事业!