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第一百一十八章 惊艳表现
最终的谈判会议室内，气氛凝重。
长桌一侧是虞昭昭、傅瑾言及其核心团队。
另一侧是鼎峰科技的总经理赵总及其谈判队伍。
赵总手指敲着桌面。
“傅总，虞总，不是我们不近人情。‘智慧之心’关乎国计民生。安全性、稳定性必须是最高级别。你们提出的成本预算和工期，根本无法匹配我们要求的技术标准。”
他语气强势。
“尤其是数据安全模块和超算中心的冗余备份方案。按照我们的标准，你们的报价至少需要再上浮20%，工期延长六个月。”
傅氏这边的项目经理立刻起身，试图解释。
“赵总，我们的方案已经采用了国际领先的……”
“领先不代表可靠！”鼎峰的技术顾问打断了他。
“贵方提出的加密协议固然新颖，但未经大规模实战检验。而我们的标准要求使用经过国家认证的体系。”
谈判陷入了僵局。
光是这一项的更换和适配成本，就是天文数字。
傅氏和虞氏为了压缩工期，特意在硬件冗余和备份链路设计上的优化。
没想到在对方看来，反而成了风险隐患。
傅瑾言面色冷峻。
他知道对方的部分指责并非完全无理。
但追加的预算和工期远远超出了联合体的承受范围。
这会严重影响项目的盈利模式和后续运营。
双方唇枪舌剑，气氛越来越紧张。
这时，一直安静翻阅技术附件和合同条款的虞昭昭，轻轻合上了手中的文件。
这个细微的动作让所有人的目光都集中到了她身上。
她抬起眼，目光平静地看向鼎峰的技术顾问。
“王顾问，您提到体系的安全性。请问，贵方坚持使用‘磐石’V3.2版本，是出于对其中新增的‘动态密匙分片’功能的考量吗？”
技术顾问愣了一下。
他没想到虞昭昭会如此精准地提到版本号和具体功能。
他点头道：“当然！V3.2的动态密匙分片能极大增强核心数据的抗攻击能力……”
“然而，”虞昭昭轻轻打断他。
她的语气依旧平和，却带着力度。
“V3.2版本与贵方指定采购的系列超算服务器存在一个未公开的兼容性漏洞。在极端数据流负载下，动态密匙分片算会与服务器的特定固件产生冲突。这会导致密匙校验错误率飙升，甚至可能引发核心数据库锁死……”
会议室内瞬间鸦雀无声。
因为这个漏洞，在对方要求的六个月工期结束时，恰好可能因为数据量累积到临界点而爆发。
鼎峰的技术顾问脸色猛地一变。
他张了张嘴，却没能立刻反驳。
这显然是他们的核心机密之一！
虞昭昭没有停顿。
她继续看向赵总。
“赵总关心成本和工期。但您是否计算过，如果采用‘磐石’体系，一旦出现我刚才提到的兼容性问题，后期故障排查、系统宕机、数据恢复乃至整个模块推倒重来的潜在成本？”
言外之意，在场的人都心知肚明。
一旦爆发，这个成本，恐怕远不止20%。
而工期延误，也绝不仅仅是六个月。
虞昭昭拿起另一份文件。
“至于冗余备份链路，在我方基于最新光纤传感技术的智能冗余方案。它的可靠性比传统双倍冗余硬件备份方案提升300%，成本反而降低40%。这是国际电信联盟最新白皮书确认的数据。需要我提供编号吗？”
她不紧不慢，每一个字却都像重锤敲在鼎峰团队的心上。
她不仅点破了他们赖以施压的技术漏洞，还拿出了更具优势且成本更低的替代方案！
虞昭昭最后身体微微前倾，目光直视赵总。
她的语气带着一丝惋惜。
“赵总，坚持过时的标准和高成本方案，究竟是为了项目的绝对安全，还是为了……其他考量？‘智慧之心’项目需要的不仅是稳妥，更是面向未来的真正竞争力。我们的方案，才能真正做到这一点。”
赵总的脸色变了又变。
他旁边的团队成员更是面面相觑，哑口无言。
他们最大的筹码和技术壁垒，在虞昭昭面前竟然不堪一击。
被分析得清清楚楚，甚至反被将了一军。
傅瑾言震惊地看着身旁的虞昭昭。
他知道她准备充分，但没想到她深入到了这种程度。
那些晦涩的技术细节、未公开的漏洞、前沿的替代方案，她竟然如数家珍。
她在最关键的时刻，以最优雅也最致命的方式抛了出来，瞬间逆转了局势。
这种洞察力和临场发挥的能力，让人心悦诚服。
【叮！傅瑾言好感度 5！当前好感度80。】
最终，鼎峰科技不得不大幅让步。
他们基本接受了联合体原有的预算和工期框架。
还在数据安全模块的具体实施上采纳了虞昭昭提出的过渡性验证方案。
他们也认可了智能冗余链路的先进性。
一场原本极其艰难的谈判，竟被她以一己之力轻松拿下。
谈判成功结束。
双方团队互相致意后陆续离开会议室。
转眼间，房间里只剩下虞昭昭和傅瑾言两人。
傅瑾言正准备就刚才那惊艳的表现向虞昭昭表示赞赏。
却见虞昭昭缓缓走到他面前。
她没有胜利后的喜悦，反而抬起眼眸，直视着他。
她的眼睛明亮却又深不见底，唇角还勾着一抹玩味的笑容。
“傅总这段时间和苏小姐聊的系统、好感度……研究得挺投入？怎么样，有什么有趣的新结论吗？”
她知道了！她怎么知道的？而且突然地在这样一个时刻点破！
傅瑾言喉结滚动了一下，压下内心的惊涛骇浪。
他没有否认，也没有承认，而是缓缓地向前微倾身体，拉近了两人之间最后的一点距离。
“昭昭对我和苏小姐的谈话……似乎很感兴趣？”
他声音低沉，带着一丝危险的笑意。
“不如，我们换个地方，深入探讨一下？或许，能得出比苏小姐那些无稽之谈更有趣的……结论。”
他将问题轻巧地抛了回去，语气充满了暗示和进攻性。
第一百一十八章 惊艳表现
最终的谈判会议室内，气氛凝重。
长桌一侧是虞昭昭、傅瑾言及其核心团队。
另一侧是鼎峰科技的总经理赵总及其谈判队伍。
赵总手指敲着桌面。
“傅总，虞总，不是我们不近人情。‘智慧之心’关乎国计民生。安全性、稳定性必须是最高级别。你们提出的成本预算和工期，根本无法匹配我们要求的技术标准。”
他语气强势。
“尤其是数据安全模块和超算中心的冗余备份方案。按照我们的标准，你们的报价至少需要再上浮20%，工期延长六个月。”
傅氏这边的项目经理立刻起身，试图解释。
“赵总，我们的方案已经采用了国际领先的……”
“领先不代表可靠！”鼎峰的技术顾问打断了他。
“贵方提出的加密协议固然新颖，但未经大规模实战检验。而我们的标准要求使用经过国家认证的体系。”
谈判陷入了僵局。
光是这一项的更换和适配成本，就是天文数字。
傅氏和虞氏为了压缩工期，特意在硬件冗余和备份链路设计上的优化。
没想到在对方看来，反而成了风险隐患。
傅瑾言面色冷峻。
他知道对方的部分指责并非完全无理。
但追加的预算和工期远远超出了联合体的承受范围。
这会严重影响项目的盈利模式和后续运营。
双方唇枪舌剑，气氛越来越紧张。
这时，一直安静翻阅技术附件和合同条款的虞昭昭，轻轻合上了手中的文件。
这个细微的动作让所有人的目光都集中到了她身上。
她抬起眼，目光平静地看向鼎峰的技术顾问。
“王顾问，您提到体系的安全性。请问，贵方坚持使用‘磐石’V3.2版本，是出于对其中新增的‘动态密匙分片’功能的考量吗？”
技术顾问愣了一下。
他没想到虞昭昭会如此精准地提到版本号和具体功能。
他点头道：“当然！V3.2的动态密匙分片能极大增强核心数据的抗攻击能力……”
“然而，”虞昭昭轻轻打断他。
她的语气依旧平和，却带着力度。
“V3.2版本与贵方指定采购的系列超算服务器存在一个未公开的兼容性漏洞。在极端数据流负载下，动态密匙分片算会与服务器的特定固件产生冲突。这会导致密匙校验错误率飙升，甚至可能引发核心数据库锁死……”
会议室内瞬间鸦雀无声。
因为这个漏洞，在对方要求的六个月工期结束时，恰好可能因为数据量累积到临界点而爆发。
鼎峰的技术顾问脸色猛地一变。
他张了张嘴，却没能立刻反驳。
这显然是他们的核心机密之一！
虞昭昭没有停顿。
她继续看向赵总。
“赵总关心成本和工期。但您是否计算过，如果采用‘磐石’体系，一旦出现我刚才提到的兼容性问题，后期故障排查、系统宕机、数据恢复乃至整个模块推倒重来的潜在成本？”
言外之意，在场的人都心知肚明。
一旦爆发，这个成本，恐怕远不止20%。
而工期延误，也绝不仅仅是六个月。
虞昭昭拿起另一份文件。
“至于冗余备份链路，在我方基于最新光纤传感技术的智能冗余方案。它的可靠性比传统双倍冗余硬件备份方案提升300%，成本反而降低40%。这是国际电信联盟最新白皮书确认的数据。需要我提供编号吗？”
她不紧不慢，每一个字却都像重锤敲在鼎峰团队的心上。
她不仅点破了他们赖以施压的技术漏洞，还拿出了更具优势且成本更低的替代方案！
虞昭昭最后身体微微前倾，目光直视赵总。
她的语气带着一丝惋惜。
“赵总，坚持过时的标准和高成本方案，究竟是为了项目的绝对安全，还是为了……其他考量？‘智慧之心’项目需要的不仅是稳妥，更是面向未来的真正竞争力。我们的方案，才能真正做到这一点。”
赵总的脸色变了又变。
他旁边的团队成员更是面面相觑，哑口无言。
他们最大的筹码和技术壁垒，在虞昭昭面前竟然不堪一击。
被分析得清清楚楚，甚至反被将了一军。
傅瑾言震惊地看着身旁的虞昭昭。
他知道她准备充分，但没想到她深入到了这种程度。
那些晦涩的技术细节、未公开的漏洞、前沿的替代方案，她竟然如数家珍。
她在最关键的时刻，以最优雅也最致命的方式抛了出来，瞬间逆转了局势。
这种洞察力和临场发挥的能力，让人心悦诚服。
【叮！傅瑾言好感度 5！当前好感度80。】
最终，鼎峰科技不得不大幅让步。
他们基本接受了联合体原有的预算和工期框架。
还在数据安全模块的具体实施上采纳了虞昭昭提出的过渡性验证方案。
他们也认可了智能冗余链路的先进性。
一场原本极其艰难的谈判，竟被她以一己之力轻松拿下。
谈判成功结束。
双方团队互相致意后陆续离开会议室。
转眼间，房间里只剩下虞昭昭和傅瑾言两人。
傅瑾言正准备就刚才那惊艳的表现向虞昭昭表示赞赏。
却见虞昭昭缓缓走到他面前。
她没有胜利后的喜悦，反而抬起眼眸，直视着他。
她的眼睛明亮却又深不见底，唇角还勾着一抹玩味的笑容。
“傅总这段时间和苏小姐聊的系统、好感度……研究得挺投入？怎么样，有什么有趣的新结论吗？”
她知道了！她怎么知道的？而且突然地在这样一个时刻点破！
傅瑾言喉结滚动了一下，压下内心的惊涛骇浪。
他没有否认，也没有承认，而是缓缓地向前微倾身体，拉近了两人之间最后的一点距离。
“昭昭对我和苏小姐的谈话……似乎很感兴趣？”
他声音低沉，带着一丝危险的笑意。
“不如，我们换个地方，深入探讨一下？或许，能得出比苏小姐那些无稽之谈更有趣的……结论。”
他将问题轻巧地抛了回去，语气充满了暗示和进攻性。