周一，东城化工厂那座有些年头的苏式办公楼里，沈南进厂长亲自带着两位新同志走进小会议室时，里面已经坐了几个人。
烟雾缭绕。副厂长刘满仓指间夹着燃了半截的“大前门”，抬眼瞅了瞅进来的人，目光在沈南进身后那两个衣着亮丽的女同志身上顿了顿。
所以，这就是厂长的嫡系部队了？
人还没有来，个人的履历都已经被厂里的各级领导研究过了。
这个不算是秘密。
他随即扯开一个热情的笑容：“沈厂长，就等你们了。”
生产科长张挺也点了点头，没说话，手里捏着个搪瓷缸子，上面印着鲜红的“劳动模范”字样。
沈南进清了清嗓子，声音在不算宽敞的会议室里显得很洪亮：“给大家介绍一下，这两位，娄晓娥同志，从今天起，担任我们厂负责销售的副厂长；这位，于莉同志，担任财务科科长。大家欢迎。”
热烈的掌声响起，大家都是目光灼灼。
这半年，化工厂的日子可是好过了很多了，连老抠刘满仓都抽上大前门了。
对于沈南进两个嫡系的进厂，大家都报以很高的期望值。
娄晓娥今天穿了一件藏蓝色的确良衬衫，领子挺括，脸上带着得体的微笑。
她目光平静地扫过在场每一个人，最后落在沈南进身上，微微颔首：“沈厂长，各位同志，以后请多指教。”
旁边的于莉则显得更拘谨些，小声跟着说了句“请多指教”。
会议按部就班地进行，主要是沈南进在讲厂里当前的生产任务和一些老生常谈的问题。
娄晓娥听得认真，偶尔在面前的笔记本上记下一两笔。
轮到新领导发言时，她合上笔记本，开口道：“沈厂长，刘副厂长，各位同志，我刚到厂里，情况还在熟悉。不过，关于我们厂化纤产品的销售，我有一个初步的想法，想请大家议一议。”
会议室里安静下来，连刘满仓弹烟灰的动作都放轻了些。
“我们厂的纺织面料，质量是过硬的，但目前的销售渠道，主要还是依赖上级调拨和周边几个省的纺织厂。”
娄晓娥略微停顿，看到沈南进微微蹙了下眉，但并没有打断她，于是继续说了下去：“我的想法是，我们可以主动走出去，和全国各地有条件的化工厂，特别是那些有下游纺织厂资源的地方，尝试联合办厂。我们出技术、出部分关键原料，他们出场地、出人力，共同生产化纤面料。这样，既能迅速扩大我们产品的销路，也能帮助兄弟单位发展，更能满足市场上对新型面料的需求，是一个多赢的局面。”
这个想法，像一块石头投进了沉寂多年的池塘。
“联合办厂？”沈南进顿了顿，从左手边刘满仓的烟盒里拿出一支大前门点上道，“娄副厂长，你这个想法挺大胆。不过，这厂子都是国家的，你跑去跟别人的厂子‘联合’，这算怎么回事？现在可没有什么股权的说法，你这不成了合资办厂了吗！现在可没这个政策。”
他声音提高了一些，带着点讥诮，“你跑到别人的地盘上办厂，抢了当地的市场，人家地方的领导能乐意？这不是明摆着伸手去别人碗里捞肉，抢别人的业绩吗？到时候告到部里，咱们厂吃不了兜着走。”
生产科长张挺也闷声闷气地附和：“厂长说得在理。咱们自己的生产任务都紧巴巴的，哪有那么多额外的技术和原料去支援别人？弄不好，把自己都拖垮了。”
谁也没有想到娄晓娥完全没有当回事，捋了捋头发，反问道：“厂长，那我就不太明白了，现在我们的面料卖到人家那里就不算是抢了别人的饭碗吗？还有张科长的问题，就是因为我们从全国收集原料，然后面料成品又拉去全国卖，周期太长才会导致原料不够、生产任务压了很多，如果不在别的地方合作，这个情况你能改变吗？”
所有人都是倒吸了一口凉气，面面相觑。
这娄晓娥果然厉害，不愧是厂长带出来的人，句句打在要害上。
张盈冉手里的钢笔飞舞，眼睛里的崇拜都要溢出来了。
这才是**部的榜样啊！
沈南进一直沉默着，手指无意识地敲着桌面，此刻终于抬起头，看着娄晓娥，语气斩钉截铁，没有任何回旋的余地：“晓娥同志，你的出发点是好的，想为厂里开拓市场。但是，我们说的，是实际情况。股份制？合资？这都是没有先例的事情，政策上不允许。跨省联合，牵涉到地方利益，非常敏感，很容易造成矛盾。这个方案，不行，我不同意。”
他很清楚，娄晓娥的商业天赋是没有什么可怀疑的。
但是她还是受到了当初娄振华的影响，动不动股份合资的，这在当前的大环境下根本不可能操作。
他的话像一盆冷水，当头浇下，会议室里的气氛瞬间变得有些凝滞。
张盈冉握着笔，偷偷抬眼去看娄晓娥，心里有些替她着急。
这位新来的女副厂长，头一次提出建议就被厂长这么干脆地否决，面子上肯定挂不住吧？
于莉在桌子下面轻轻碰了碰娄晓娥的腿，示意她别再坚持了。
娄晓娥脸上的笑容淡了下去，她静静地坐了几秒钟，目光低垂，像是在迅速思考着什么。
刘满仓端起茶杯，吹了吹浮沫，也在帮她着急。
这样的干部，化工厂当然需要，可是怎么样才能帮她绕过这些限制呢？
然而，就在所有人都以为她会就此放弃的时候，娄晓娥再次抬起了头，坚定道：“厂长批评得对，大家的顾虑也很实际。是我考虑不周，有些急于求成了。”
她先是坦然承认了之前方案的缺陷，紧接着，她话锋一转：“那么，如果我们不搞那么大规模的联合，而是选择重点突破呢？”
她身体微微前倾，目光投向墙上那幅有些褪色的中国地图，“您看，我们厂在四九城，辐射华北、东北市场有优势。但是，南方呢？尤其是长江三角洲地区，那是全国纺织业最集中、最发达的地方。”
她的手指在地图上虚虚一点，落在了那个标注着“沪市”的圆点上。
“我建议，我们可以先在沪市，尝试建立一个分厂。不需要一开始就追求大而全，可以主要以后期加工和销售为主，利用沪市便利的港口条件和庞大的纺织产业集群，将我们的化纤原料进行深加工，或者直接与当地的纺织厂建立更紧密的合作关系。沪市和四九城，一南一北，两个最大的城市，如果都能有我们的生产和销售据点，那么几乎就能覆盖大半个国家的核心市场。”
会议室内再次安静下来。
刘满仓准备点烟的手停在了半空。
沪市…那可是工业重镇，能在那里插上一脚，意义确实非同小可。
而且这个方案巧妙地避开了“合资”、“股权”这些敏感词，强调的是“分厂”，**上更稳妥。
刘满仓一拍桌子，激动地站了起来：“厂长，娄副厂长这个办法可以的！”
张挺皱着的眉头也不自觉地松开了些。
最惊讶的莫过于张盈冉。她看着娄晓娥，眼睛里几乎要冒出光来。
原本以为娄副厂长会下不来台，没想到她居然在这么短的时间里，就想出了这么一个更精妙、更有说服力的方案！沈南进敲击桌面的手指停了下来。他凝视着地图上那个被娄晓娥重点标注的点，沉吟着。
这个方案，确实戳中了他心里某个一直在琢磨，但尚未成型的想法。
“嗯…”沈南进拖长了音调，脸上的表情缓和了许多，“在沪市办分厂这个思路，倒是可以研究。但是晓娥同志，你现在还是专注做好手上的事。建立分厂，包括选址、预算、人员配置在内，工作量可是不少，你这个孕妇可不太适合。”
对啊！
大家这才反应过来。
娄晓娥现在可是怀孕5个多月的大肚婆了，这件事确实有些不方便。
刘满仓急了，眼看办法都有了，却停步不前，这是他不能接受的。
这不但是整个化工厂的员工的未来，也是他个人发展的机遇。
想了想，他咬了咬牙，站起来道：“厂长，前期的建厂工作我比娄副厂长更加熟悉。我申请作为建厂小组的第一批成员去沪市，娄副厂长只要在四九城指挥我们就可以。”
下面的人积极性这样高，沈南进倒也不好反对了，他看了看会议室里的所有人，终于点头：“那这样，老刘你和娄晓娥尽快拿出一个方案来，我们研究一下。”
他没有立刻拍板，但“研究一下”这四个字，已经表明了态度的转变。
这等于是在众人面前，给了娄晓娥继续推进这个项目的初步许可。
“好的，沈厂长，我会尽快把报告做出来，也会配合好刘厂长的工作。”娄晓娥高兴地点点头答应了。
会议接下来的议程，显得有些波澜不惊。
于莉汇报了一下财务科的交接情况和近期账目，声音不大，但条理清晰。
刘满仓和张挺也分别说了说生产和设备的情况。
但所有人的心思，似乎都还停留在刚才关于沪市分厂的提议上。
散会后，众人各自离去。
刘满仓特意走到正在和沈南进低声交谈的娄晓娥面前，伸手道：“娄厂长，欢迎你这样的能干的同志来化工厂，我们一起努力！”
娄晓娥连忙握手：“一起努力！”
刘满仓的话里少了一个副字，算是接纳了自己吗？
娄晓娥和于莉最后走出会议室。走廊里，于莉松了口气，小声说：“晓娥姐，刚才可真替你捏把汗。还是你有办法。”
娄晓娥淡淡一笑，摇了摇头：“只是第一步而已。后面的麻烦事，还多着呢。”
烟雾缭绕。副厂长刘满仓指间夹着燃了半截的“大前门”，抬眼瞅了瞅进来的人，目光在沈南进身后那两个衣着亮丽的女同志身上顿了顿。
所以，这就是厂长的嫡系部队了？
人还没有来，个人的履历都已经被厂里的各级领导研究过了。
这个不算是秘密。
他随即扯开一个热情的笑容：“沈厂长，就等你们了。”
生产科长张挺也点了点头，没说话，手里捏着个搪瓷缸子，上面印着鲜红的“劳动模范”字样。
沈南进清了清嗓子，声音在不算宽敞的会议室里显得很洪亮：“给大家介绍一下，这两位，娄晓娥同志，从今天起，担任我们厂负责销售的副厂长；这位，于莉同志，担任财务科科长。大家欢迎。”
热烈的掌声响起，大家都是目光灼灼。
这半年，化工厂的日子可是好过了很多了，连老抠刘满仓都抽上大前门了。
对于沈南进两个嫡系的进厂，大家都报以很高的期望值。
娄晓娥今天穿了一件藏蓝色的确良衬衫，领子挺括，脸上带着得体的微笑。
她目光平静地扫过在场每一个人，最后落在沈南进身上，微微颔首：“沈厂长，各位同志，以后请多指教。”
旁边的于莉则显得更拘谨些，小声跟着说了句“请多指教”。
会议按部就班地进行，主要是沈南进在讲厂里当前的生产任务和一些老生常谈的问题。
娄晓娥听得认真，偶尔在面前的笔记本上记下一两笔。
轮到新领导发言时，她合上笔记本，开口道：“沈厂长，刘副厂长，各位同志，我刚到厂里，情况还在熟悉。不过，关于我们厂化纤产品的销售，我有一个初步的想法，想请大家议一议。”
会议室里安静下来，连刘满仓弹烟灰的动作都放轻了些。
“我们厂的纺织面料，质量是过硬的，但目前的销售渠道，主要还是依赖上级调拨和周边几个省的纺织厂。”
娄晓娥略微停顿，看到沈南进微微蹙了下眉，但并没有打断她，于是继续说了下去：“我的想法是，我们可以主动走出去，和全国各地有条件的化工厂，特别是那些有下游纺织厂资源的地方，尝试联合办厂。我们出技术、出部分关键原料，他们出场地、出人力，共同生产化纤面料。这样，既能迅速扩大我们产品的销路，也能帮助兄弟单位发展，更能满足市场上对新型面料的需求，是一个多赢的局面。”
这个想法，像一块石头投进了沉寂多年的池塘。
“联合办厂？”沈南进顿了顿，从左手边刘满仓的烟盒里拿出一支大前门点上道，“娄副厂长，你这个想法挺大胆。不过，这厂子都是国家的，你跑去跟别人的厂子‘联合’，这算怎么回事？现在可没有什么股权的说法，你这不成了合资办厂了吗！现在可没这个政策。”
他声音提高了一些，带着点讥诮，“你跑到别人的地盘上办厂，抢了当地的市场，人家地方的领导能乐意？这不是明摆着伸手去别人碗里捞肉，抢别人的业绩吗？到时候告到部里，咱们厂吃不了兜着走。”
生产科长张挺也闷声闷气地附和：“厂长说得在理。咱们自己的生产任务都紧巴巴的，哪有那么多额外的技术和原料去支援别人？弄不好，把自己都拖垮了。”
谁也没有想到娄晓娥完全没有当回事，捋了捋头发，反问道：“厂长，那我就不太明白了，现在我们的面料卖到人家那里就不算是抢了别人的饭碗吗？还有张科长的问题，就是因为我们从全国收集原料，然后面料成品又拉去全国卖，周期太长才会导致原料不够、生产任务压了很多，如果不在别的地方合作，这个情况你能改变吗？”
所有人都是倒吸了一口凉气，面面相觑。
这娄晓娥果然厉害，不愧是厂长带出来的人，句句打在要害上。
张盈冉手里的钢笔飞舞，眼睛里的崇拜都要溢出来了。
这才是**部的榜样啊！
沈南进一直沉默着，手指无意识地敲着桌面，此刻终于抬起头，看着娄晓娥，语气斩钉截铁，没有任何回旋的余地：“晓娥同志，你的出发点是好的，想为厂里开拓市场。但是，我们说的，是实际情况。股份制？合资？这都是没有先例的事情，政策上不允许。跨省联合，牵涉到地方利益，非常敏感，很容易造成矛盾。这个方案，不行，我不同意。”
他很清楚，娄晓娥的商业天赋是没有什么可怀疑的。
但是她还是受到了当初娄振华的影响，动不动股份合资的，这在当前的大环境下根本不可能操作。
他的话像一盆冷水，当头浇下，会议室里的气氛瞬间变得有些凝滞。
张盈冉握着笔，偷偷抬眼去看娄晓娥，心里有些替她着急。
这位新来的女副厂长，头一次提出建议就被厂长这么干脆地否决，面子上肯定挂不住吧？
于莉在桌子下面轻轻碰了碰娄晓娥的腿，示意她别再坚持了。
娄晓娥脸上的笑容淡了下去，她静静地坐了几秒钟，目光低垂，像是在迅速思考着什么。
刘满仓端起茶杯，吹了吹浮沫，也在帮她着急。
这样的干部，化工厂当然需要，可是怎么样才能帮她绕过这些限制呢？
然而，就在所有人都以为她会就此放弃的时候，娄晓娥再次抬起了头，坚定道：“厂长批评得对，大家的顾虑也很实际。是我考虑不周，有些急于求成了。”
她先是坦然承认了之前方案的缺陷，紧接着，她话锋一转：“那么，如果我们不搞那么大规模的联合，而是选择重点突破呢？”
她身体微微前倾，目光投向墙上那幅有些褪色的中国地图，“您看，我们厂在四九城，辐射华北、东北市场有优势。但是，南方呢？尤其是长江三角洲地区，那是全国纺织业最集中、最发达的地方。”
她的手指在地图上虚虚一点，落在了那个标注着“沪市”的圆点上。
“我建议，我们可以先在沪市，尝试建立一个分厂。不需要一开始就追求大而全，可以主要以后期加工和销售为主，利用沪市便利的港口条件和庞大的纺织产业集群，将我们的化纤原料进行深加工，或者直接与当地的纺织厂建立更紧密的合作关系。沪市和四九城，一南一北，两个最大的城市，如果都能有我们的生产和销售据点，那么几乎就能覆盖大半个国家的核心市场。”
会议室内再次安静下来。
刘满仓准备点烟的手停在了半空。
沪市…那可是工业重镇，能在那里插上一脚，意义确实非同小可。
而且这个方案巧妙地避开了“合资”、“股权”这些敏感词，强调的是“分厂”，**上更稳妥。
刘满仓一拍桌子，激动地站了起来：“厂长，娄副厂长这个办法可以的！”
张挺皱着的眉头也不自觉地松开了些。
最惊讶的莫过于张盈冉。她看着娄晓娥，眼睛里几乎要冒出光来。
原本以为娄副厂长会下不来台，没想到她居然在这么短的时间里，就想出了这么一个更精妙、更有说服力的方案！沈南进敲击桌面的手指停了下来。他凝视着地图上那个被娄晓娥重点标注的点，沉吟着。
这个方案，确实戳中了他心里某个一直在琢磨，但尚未成型的想法。
“嗯…”沈南进拖长了音调，脸上的表情缓和了许多，“在沪市办分厂这个思路，倒是可以研究。但是晓娥同志，你现在还是专注做好手上的事。建立分厂，包括选址、预算、人员配置在内，工作量可是不少，你这个孕妇可不太适合。”
对啊！
大家这才反应过来。
娄晓娥现在可是怀孕5个多月的大肚婆了，这件事确实有些不方便。
刘满仓急了，眼看办法都有了，却停步不前，这是他不能接受的。
这不但是整个化工厂的员工的未来，也是他个人发展的机遇。
想了想，他咬了咬牙，站起来道：“厂长，前期的建厂工作我比娄副厂长更加熟悉。我申请作为建厂小组的第一批成员去沪市，娄副厂长只要在四九城指挥我们就可以。”
下面的人积极性这样高，沈南进倒也不好反对了，他看了看会议室里的所有人，终于点头：“那这样，老刘你和娄晓娥尽快拿出一个方案来，我们研究一下。”
他没有立刻拍板，但“研究一下”这四个字，已经表明了态度的转变。
这等于是在众人面前，给了娄晓娥继续推进这个项目的初步许可。
“好的，沈厂长，我会尽快把报告做出来，也会配合好刘厂长的工作。”娄晓娥高兴地点点头答应了。
会议接下来的议程，显得有些波澜不惊。
于莉汇报了一下财务科的交接情况和近期账目，声音不大，但条理清晰。
刘满仓和张挺也分别说了说生产和设备的情况。
但所有人的心思，似乎都还停留在刚才关于沪市分厂的提议上。
散会后，众人各自离去。
刘满仓特意走到正在和沈南进低声交谈的娄晓娥面前，伸手道：“娄厂长，欢迎你这样的能干的同志来化工厂，我们一起努力！”
娄晓娥连忙握手：“一起努力！”
刘满仓的话里少了一个副字，算是接纳了自己吗？
娄晓娥和于莉最后走出会议室。走廊里，于莉松了口气，小声说：“晓娥姐，刚才可真替你捏把汗。还是你有办法。”
娄晓娥淡淡一笑，摇了摇头：“只是第一步而已。后面的麻烦事，还多着呢。”