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正当齐卫东他们苦恼时，展台前稀疏的人群中，一个染着黄发的青年注意到了他们。
他从头到尾听完了他们的讨论，沉吟片刻后，迈步走向展台。
一声带着浓重粤语口音的“你好”打破了沉寂，让正在思索的齐卫东几人同时抬起了头。
有客户上门，自然要立刻打起精神。
郑科长脸上立刻堆起了职业的笑容，身体微微前倾，虽然只是一小步的距离，且被展台阻隔，但这个姿态充分表达了他的尊重。
“这位先生，请问有什么可以帮您？”
他礼貌地问道，尽管对方一头黄毛的打扮和年轻的样貌，让他觉得“先生”这个称呼有些别扭。
年轻人摘下墨镜，目光落在箱子上，指了指：“我能试试吗？”
他的普通话虽然口音很重，但吐字清晰，完全能听懂。
“当然可以！”
瞿梦妍连忙点头。
那年轻人便拿起一个中号的箱子，在狭窄的过道里来回拉动，反复测试。
在几人充满期待的注视下，他停下来想了想，开口道：“方便借一步说话吗？”
说着，他掏出一张名片，双手递了过来。
郑科长接过名片，轻声念出上面的头衔：“港岛国际服装贸易有限公司，总经理，林安超。”
这名头听着着实响亮，让人不明觉厉。
他抬眼打量了一下对方，实在没想到如此年轻便已是一家国际贸易公司的总经理。
在内地，这个职位意味着极高的地位。
“林先生，您好！这边请！”
郑科长立刻热情地做出邀请的手势，并对身后的两人吩咐道，“瞿梦妍，你留守展台。卫东，你跟我一起过来。”
他没带上瞿梦妍，是出于一种老派的观念，觉得两个男人陪同男性客户洽谈更为方便。
三人穿过过道，在旁边一张空桌旁坐下。
齐卫东正要去倒水，却被林安超摆手拦住了：“不用客气，我不渴，我们直接谈谈这个箱子的事吧！”
林安超心里有些纳闷，按理说接待工作不都应该是女性吗？
派两个大男人来算怎么回事？
不过他是来谈生意的，这些细节也就不计较了。
郑科长搓了搓手，试探地问道：“林先生，您是做服装贸易的，也对皮箱感兴趣？”
林安超将墨镜随手放在桌上，姿态颇为老练：“我们是国际贸易公司，业务范围很广，什么都做。”
郑科长一听，感觉这可能是一笔大生意，精神为之一振：“那么林先生是打算采购我们的箱子？您计划要多少？”
在他看来，对方既然要详谈，必然是有购买意向的。
林安超闲适地翘起二郎腿，笑着反问：“你们的生产能力如何？一个月能供应多少？”
这个问题正中郑科长下怀，他兴奋地回答：“这个我们核算过，目前的月产能大约是两百个。”
“当然，如果林先生的需求量更大，我们可以向领导申请，协调资源扩大生产。”
他解释说，产能的瓶颈其实不在于钢管配件，而在于皮革。
生产皮箱的皮革都依赖手工作坊，处理工艺繁琐，耗时很长。
但只要有出口订单，上级肯定会优先协调，将内销的配额转向出口。
听到这个数字，林安超的嘴角不易察察地**了一下。
两百个，这一个月就是近两万港元的货值，这笔钱在当时的港岛，足够在市中心买一套千尺豪宅了。
他思索片刻，谨慎地说道：“你们最快的交货期是多久？我打算先进一小批在港岛试销，毕竟是新产品，市场反应如何还不好说。”
郑科长盘算了一下，现有的尺寸都有样品，一旦合同签订，工厂那边最多半个月就能生产出一批，加上铁路运输的时间，二十天左右就能交货。
于是回答：“具体要看林先生您需要的数量是多少。”
“十五个。”林安超干脆地报出了数字。
郑科长心中一喜，总算开张了！
虽然数量不多，但已经是个非常好的开始。
他们这次来参展，本就没指望能满负荷接到订单，能卖出一些就已经是成功。
他当即承诺：“一个月内保证到货。”
“好，那就签合同。合作愉快。”
林安超爽快地伸出手。
郑科长高兴地与他握手，示意齐卫东去服务台取合同文本。
齐卫东迅速取回了合同和产品的宣传册。
然而，新的问题出现了。
按照广交会的规定，新客户签约需预付30%的定金。
林安超希望能少付一些。
双方为此僵持了片刻，最后郑科长以“规定如此”为由，坚持要求对方支付了相当于五套箱子货款的定金。
最终，这笔订单总价为1914.2港元，林安超支付了574.3港元的定金。
齐卫东心里泛起一丝波澜，总觉得事情顺利得有些反常。
难道是自己想多了？
或许是。
近来他满脑子都是专利的事，不免有些草木皆兵。
他特地了解过，国家是在1980年才刚刚迈进世界知识产权组织的大门，国内连个专门受理专利的机构都还没影儿。
这意味着，在当下这个节点，即便有人脑子里有知识产权的概念，也无处施展。
没有申请的渠道，就算你单方面宣布拥有专利，国际上也不会承认。
更何况，眼下是什么时期？
是国家工业基础薄弱，奋力追赶的年代。
国内关注的焦点是“能不能造出来”，只要掌握了配方和工艺，就会立刻投入生产。
没人会去计较专利归属。
在那个一切归公的体系里，专利本身就是个陌生的词汇。
上级一纸调令，全国范围内的技术、人才、资源便会立刻集中起来，哪里还顾得上什么专利。
大家连肚子都还没填饱呢！
想到这里，他不禁自嘲地笑了笑，觉得自己确实是杞人忧天了。
生意似乎真的迎来了开门红，陆陆续续有好几位客商下了订单，虽然每次都只是三五个地订购。
没想到，其中一位买家竟然还是个熟面孔——正是前些天在宾馆门口见过的那个叫迪米特里的外国人。
正当齐卫东他们苦恼时，展台前稀疏的人群中，一个染着黄发的青年注意到了他们。
他从头到尾听完了他们的讨论，沉吟片刻后，迈步走向展台。
一声带着浓重粤语口音的“你好”打破了沉寂，让正在思索的齐卫东几人同时抬起了头。
有客户上门，自然要立刻打起精神。
郑科长脸上立刻堆起了职业的笑容，身体微微前倾，虽然只是一小步的距离，且被展台阻隔，但这个姿态充分表达了他的尊重。
“这位先生，请问有什么可以帮您？”
他礼貌地问道，尽管对方一头黄毛的打扮和年轻的样貌，让他觉得“先生”这个称呼有些别扭。
年轻人摘下墨镜，目光落在箱子上，指了指：“我能试试吗？”
他的普通话虽然口音很重，但吐字清晰，完全能听懂。
“当然可以！”
瞿梦妍连忙点头。
那年轻人便拿起一个中号的箱子，在狭窄的过道里来回拉动，反复测试。
在几人充满期待的注视下，他停下来想了想，开口道：“方便借一步说话吗？”
说着，他掏出一张名片，双手递了过来。
郑科长接过名片，轻声念出上面的头衔：“港岛国际服装贸易有限公司，总经理，林安超。”
这名头听着着实响亮，让人不明觉厉。
他抬眼打量了一下对方，实在没想到如此年轻便已是一家国际贸易公司的总经理。
在内地，这个职位意味着极高的地位。
“林先生，您好！这边请！”
郑科长立刻热情地做出邀请的手势，并对身后的两人吩咐道，“瞿梦妍，你留守展台。卫东，你跟我一起过来。”
他没带上瞿梦妍，是出于一种老派的观念，觉得两个男人陪同男性客户洽谈更为方便。
三人穿过过道，在旁边一张空桌旁坐下。
齐卫东正要去倒水，却被林安超摆手拦住了：“不用客气，我不渴，我们直接谈谈这个箱子的事吧！”
林安超心里有些纳闷，按理说接待工作不都应该是女性吗？
派两个大男人来算怎么回事？
不过他是来谈生意的，这些细节也就不计较了。
郑科长搓了搓手，试探地问道：“林先生，您是做服装贸易的，也对皮箱感兴趣？”
林安超将墨镜随手放在桌上，姿态颇为老练：“我们是国际贸易公司，业务范围很广，什么都做。”
郑科长一听，感觉这可能是一笔大生意，精神为之一振：“那么林先生是打算采购我们的箱子？您计划要多少？”
在他看来，对方既然要详谈，必然是有购买意向的。
林安超闲适地翘起二郎腿，笑着反问：“你们的生产能力如何？一个月能供应多少？”
这个问题正中郑科长下怀，他兴奋地回答：“这个我们核算过，目前的月产能大约是两百个。”
“当然，如果林先生的需求量更大，我们可以向领导申请，协调资源扩大生产。”
他解释说，产能的瓶颈其实不在于钢管配件，而在于皮革。
生产皮箱的皮革都依赖手工作坊，处理工艺繁琐，耗时很长。
但只要有出口订单，上级肯定会优先协调，将内销的配额转向出口。
听到这个数字，林安超的嘴角不易察察地**了一下。
两百个，这一个月就是近两万港元的货值，这笔钱在当时的港岛，足够在市中心买一套千尺豪宅了。
他思索片刻，谨慎地说道：“你们最快的交货期是多久？我打算先进一小批在港岛试销，毕竟是新产品，市场反应如何还不好说。”
郑科长盘算了一下，现有的尺寸都有样品，一旦合同签订，工厂那边最多半个月就能生产出一批，加上铁路运输的时间，二十天左右就能交货。
于是回答：“具体要看林先生您需要的数量是多少。”
“十五个。”林安超干脆地报出了数字。
郑科长心中一喜，总算开张了！
虽然数量不多，但已经是个非常好的开始。
他们这次来参展，本就没指望能满负荷接到订单，能卖出一些就已经是成功。
他当即承诺：“一个月内保证到货。”
“好，那就签合同。合作愉快。”
林安超爽快地伸出手。
郑科长高兴地与他握手，示意齐卫东去服务台取合同文本。
齐卫东迅速取回了合同和产品的宣传册。
然而，新的问题出现了。
按照广交会的规定，新客户签约需预付30%的定金。
林安超希望能少付一些。
双方为此僵持了片刻，最后郑科长以“规定如此”为由，坚持要求对方支付了相当于五套箱子货款的定金。
最终，这笔订单总价为1914.2港元，林安超支付了574.3港元的定金。
齐卫东心里泛起一丝波澜，总觉得事情顺利得有些反常。
难道是自己想多了？
或许是。
近来他满脑子都是专利的事，不免有些草木皆兵。
他特地了解过，国家是在1980年才刚刚迈进世界知识产权组织的大门，国内连个专门受理专利的机构都还没影儿。
这意味着，在当下这个节点，即便有人脑子里有知识产权的概念，也无处施展。
没有申请的渠道，就算你单方面宣布拥有专利，国际上也不会承认。
更何况，眼下是什么时期？
是国家工业基础薄弱，奋力追赶的年代。
国内关注的焦点是“能不能造出来”，只要掌握了配方和工艺，就会立刻投入生产。
没人会去计较专利归属。
在那个一切归公的体系里，专利本身就是个陌生的词汇。
上级一纸调令，全国范围内的技术、人才、资源便会立刻集中起来，哪里还顾得上什么专利。
大家连肚子都还没填饱呢！
想到这里，他不禁自嘲地笑了笑，觉得自己确实是杞人忧天了。
生意似乎真的迎来了开门红，陆陆续续有好几位客商下了订单，虽然每次都只是三五个地订购。
没想到，其中一位买家竟然还是个熟面孔——正是前些天在宾馆门口见过的那个叫迪米特里的外国人。