王列近期感觉斗地主精进不少，想要尝试一下，大师场是什么样的感觉。
可是苦于还得花钱买钻石，只好无奈作罢。
充钱是不可能充钱的，只能靠积分过过日子罢了。
但是积分玩多了，一点都不爽，缺少一点刺激。
王列意识到这一点之后，忽然想到了一点。
自己玩积分都能这么上头，如果真的玩钱，那么岂不是会一直上头下去？
王列查看了一下qq棋牌的大师场，人一天比一天多了。
甚至一个大师场，已经不够用了，为此qq直接增添了10个大师场。
点开之后，房间1到房间10。
现在是早上，已经三个房间的爆满进不去了。
要是到了中午或者晚上的黄金时间，几乎10个房间全部都爆满。
只能说qq棋牌是真的火了，还是大火特火那种。
特别是这两天，涌入的人特别的多。
王列记得qq棋牌刚开时候，进去斗地主里面，还需要等一会的，现在好了，根本等都不用等。
进去之后就是秒进，秒玩。
至于qq频道，王列近期也去了几次，感觉刷钱的大哥明显比之前少了。
但现在很多的女主播，已经建立起来了自己的粉丝群，开始一口一个家人们的叫着。
跟之前的蛮荒增长时期，明显不同了。
这说明qq频道也在不断的探索着，盈利的方向。
虽然他们底层逻辑，还是弄洗钱赌博那一套，但是在明面上，已经越来越好了。
如果马普通把洗钱和赌博剔除出去，努力发展这两个项目，说不定也能够取得一定的进展。
但现在看来，马普通一时半会是不会割舍的。
难道人真的习惯了赚快钱之后，就不不屑于赚慢钱了吗？
好像还真是这样。
就拿自己举例子，自从有系统的2000万诱饵之后，他对正常的工作赚钱工资，也没有了任何兴趣。
就算是不赚钱，在家里躺着，也坚决不去上班。
上班只能维持温饱，根本就不可致富。
想要致富，要么就跟自己一样，有系统的加持，亏钱就能致富。
要么就像马普通一样，做这种见不得人的买卖，但明面上却包装的很好。
王列忽然悟出了一点。
怪不得国家的法律，限制了很多的行为。
原来很多赚钱的秘诀，都在法律上。
就是看谁能钻法律的空子。
王列不敢再想下去了。
毕竟自己是有系统的人，跟其他人不一样。
只要安安心心的花钱，把钱维持在一定的数量级，等到快要结算的时候，来一个突击花钱就好了。
剩下的事情就不要去想了。
就在王列准备继续开一把斗地主的时候，朱轶群敲门走了进来。
“王总，我有一件非常重要的事情需要跟您汇报。”
王列看着他焦急的样子，难道飞鸽出事了？
这可是好事啊。
于是王列连忙说道：“你先坐，莫急，凡事都有我给你担心，不用担心。”
朱轶群发现，自己每一次焦急的找王列时，王列总是很有耐心，甚至嘴角还带着一丝笑意。
但每次汇报好消息，王列会显得非常的严肃。
难道这就是先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的境界吗？
还是王总的境界高啊。
朱轶群舒缓了一下情绪。
“王总，我近期发现飞鸽的整体流量，有了一些波动，这是很不常见的事情，于是就找了一下原因。”
“最后发现原因竟然出在了跟我们合作的千度身上。”
“千度？”
王列疑惑的问道：“千度怎么了？”
“您打开千度，搜索一下飞鸽，或者是关于飞鸽的任何一个关键词，您就知道了。”
王列按照朱轶群的要求，在飞鸽上打开千度。
搜索了一下飞鸽。
出现在首位的，竟然是qq。
卧槽，怎么搜索飞鸽会出现qq？
王列又搜索了一下飞鸽秀，首位依旧是qq。
随后又试验了好几个关键词，发现只有跟飞鸽有联系的，首页都是qq。
“你的意思是，我们飞鸽的部分流量，都被qq抢走了吗？”
王列点点头，“是的王总，为此我专门去找了宋诗涵，询问了这件事，她说这肯定是千度那边搞的鬼。”
“故意设置了一下，让qq吸我们的流量。”
“我也查看qq的最新更新，右下方显眼的位置，也多了千度的图标。”
王列一愣，“qq更新了，什么时候更新的？”
“就是前两天，这一次qq更新并没有出现提示，只有主动去他们官网下载，才会发现有新版本。”
“这说明qq就是不想让人发现，他们跟千度有合作，或者是尽量的延缓被人发现。”
朱轶群不得不承认，马普通在弄这些小手段的时候，的确很有一手。
王列大致明白了怎么回事。
千度跟qq合作，把飞鸽给卖了。
朱轶群继续说道：“王总，当初我们跟千度签订的合同之中，有没有类似的违约条款？”
王列想了想，好像还真没有这一条，但也不确定。
当初是让苏清清帮忙看的。
想到这，王列把苏清清叫了过来，然后让朱轶群把问题又转述了一遍。
苏清清认真的听完了对方的问题之后，肯定的说道：“没有相应的条款。”
“王总，这是我的失误，我会研究一下，接下来应该怎么办。”
王列挥了挥手，“不用研究了，就这样吧。”
朱轶群一愣，“王总，这相当于千度和qq两人联手，骑在我们脑袋上拉屎，这能忍？”
王列丝毫不在意的说道：“难道你没听说过一句话，吃亏是福吗？”
“行了，不是什么大事，你们下去吧。”
朱轶群满脑子疑惑的离开了王列的办公室。
看着门口的苏清清问道：“苏总，王总这个吃亏是福，到底是啥意思？”
苏清清摇摇头，“我也不清楚，但我知道一点，那就是王总绝对不会吃这个亏的。”
“他肯定在谋划什么大事。”
“谋划大事？什么大事？”
“你应该比我更了解王总。”
苏清清说完这句话后，转身离开了。
朱轶群思考着苏清清留下来的这句话，脑子开始飞速的旋转。
王总这么做的目的到底是什么呢？
朱轶群一直思考到回来办公室。
发现不能通过一件事，来思考王总的用意。
跟王总这段时间，朱轶群认为王总最擅长长线操作，不会在意眼前利益的得失，眼光特别的长远。
比如员工福利这一块，弄综合厅后，公司高素质的人才明显增加了。
这些人不光是被综合厅吸引。
而是通过综合厅，了解鸿蒙科技这家公司，对员工有多么的好，实力多么的强劲，未来的发展多么的广阔。
从短期来看，公司是花了大价钱。
但从长远的角度来看，明显是利大于弊。
这种事情，并不是一般的老板能够做出来的，必须得有大的目标，大的格局和大的气魄，才能够做出来。
历史上倒是有一个人，跟王列非常的像。
这个人名字叫刘邦。
就是因为格局的不同，所以刘邦最后赢了，项羽败了。
回到这件事上来，王总容忍千度和qq，特别是容忍qq，并不是一天两天的事情了。
从qq出了qq频道以来，王总就放任qq发展。
qq参与了洗钱和赌博，王总让自己不让去弄。
现在qq发展了qq棋牌，王总依旧没有反应。
事出反常必有妖。
如果qq做大了洗白了，事情就不好办了。
难道王总一直在培养qq，就是让他做大，让他洗白？
然后关键时刻，来个致命一击，直接将qq弄没了，或者是将qq收购了。
那么qq培养的这些市场，全部都归飞鸽所有的。
那么上面的事情，全部都解释通了。
想到这，朱轶群倒吸了一口冷气。
如果真是这样的话，那王列还真是狠啊。
不过话又说回来，能把企业开到这种规模，王总怎么可能是个简单的人呢。
接下来就看王总的表现，是不是真的要往这方面发展。
··········
杜子腾的游戏部门，终于将第一个产品，芒果游戏平台做好了。
这个芒果游戏平台的第一款游戏，就是芒果游戏大厅。
只要激活了游戏大厅后，就能够在大厅里，玩各种各样的街机版游戏，棋牌类游戏，休闲小游戏，比如比较经典的连连看，大家来找茬之类的游戏。
这跟qq棋牌相比，无异于丰富了许多。
同时还开发了对接企业的入口，让所有游戏公司，都能够上传单机游戏。
还提供了在线存档功能。
如果游戏公司，想要对游戏进行更新，或者是修改BUG，只要在后台更新游戏即可。
这样一来，玩家就会提示游戏更新了。
除了开发了芒果游戏平台外，还弄出了柚子网吧管理系统1.0版本。
功能并不多，但对于现在的很多网吧来说，已经能够提供巨大的帮助了。
杜子腾在柚子系统里面，内置了芒果游戏平台，以及游戏大厅，还有所有的飞鸽全家桶。
至于想要开发的单机游戏，暂时搁置了。
因为单机游戏，没有这个芒果游戏平台重要。
只要这个平台在龙国流行起来，说不定能够挽救即将崩溃的龙国单机游戏市场。
至于qq棋牌嘛，杜子腾根本就没有放在眼里。
两者根本就没有可比性。
杜子腾找到了郑良友，因为现在地推都是他负责。
“老郑，这个柚子网吧系统，务必要在一个月内，在全部龙国推广出去。”
郑良友查看了一下柚子系统，顿时惊为天人。
“老杜，这么好的东西，你确定免费吗？”
郑良友近期可是没少跑各地的网吧查看情况。
毕竟各个部门都做的这么出色，他负责地推和移动梦网这两大版块，可不是落后了。
经过他的调查，现阶段龙国大部分网吧，都是在网上买的计价系统。
用起来并没有感觉多好用。
更多的网吧为了省钱，干脆采取手动记录的方式。
而这个柚子系统，虽然功能比较简单，但绝对比现阶段市场上那些收费系统还好用。
功能一目了然，经过几次操作，就能够上手了。
“当然免费了。”
“免费的话太可惜了，我估计卖100块钱也有人会买的。”
杜子腾拍了拍郑良友的肩膀，“你跟王总这么长时间了，怎么一点长进都没有呢，不知道免费的才是最贵的吗？”
“老杜，你这话啥意思？”
“我先问你一个问题，如果一种商品从100元降价到20元，你会买吗？”
郑良友思考了一番，“看我需不需要，如果需要的话，有可能会买吧。”
“那这种商品从20元变成免费呢，你会不会去拿？”
“肯定会去拿啊，白给的谁不要啊。”
郑良友这一次都没有犹豫，直接脱口而出。
“你看，你就代表着大部分的心态，其实拿免费的东西本身没有错。比如，商家免费送袜子，你能拿多少就拿多少，不会有什么坏处。”
“但免费也会给我们带来一些麻烦。”
“比如你原本想要买一瓶经常用的沐浴露，但走进商店，店员给你推销另外一款沐浴露并赠送了一小瓶洗发露，这时候你心动了，买了那个有赠品的沐浴露。”
“但回家后，你却发现自己并不喜欢这款沐浴露。”
“再比如，你原本只想蹭个免费拍照的福利。可照片拍出来后，你觉得很好看，于是付钱买了几十张照片。
本来不想花的钱，却因为免费而额外花钱了；本来不需要的东西，因为免费而做出错误的决定。
如果不是因为免费，你估计也不会花这些冤枉钱。
所以看到没，有时候你认为免费的东西，才是最坑的。
免费的最大问题在于，它引诱你在它和另外商品之间挣扎——并引导我们做出不理智的决定。
这就是免费的诱惑！”
“老杜，这是你最新研究出来的理论吗？”
“没错，就是我研究出来的免费理论。”
郑良友发现，自从杜子腾加入到鸿蒙科技之后，不仅实际上做了很多的事情。
理论研究更是没有停下来。
本质和定位，情绪，入口，现在又多了一个免费。
但仔细一琢磨，杜子腾说的还是很有道理的。
郑良友有一次，就是贪便宜，买的那种买多少送多少的零食，结果那些零食一点都不好吃，上当了。
如果不是为了得到那些免费的零食，也不能花那么多的钱。
杜子腾看着郑良友，又问了一个问题，“你有没有想过，为什么我们看到免费之后，就会抢一些认为不需要的东西。”
“因为免费？”
“不是，免费会造成一种情绪的冲动，让我们误以为免费的物品价值高于它的实际价值。”
“任何事情都有有利的一面和不利的一面，但免费让我们忽视了不利的一面。”
“我们知道，人是厌恶损失的。
你丢了100块钱，跟你捡到了100块钱相比，很明显丢了100块钱会更让你难过。
免费的真正诱惑力是跟人的惧怕心理联系在一起。
我们选择某一个免费的物品不会有损失，但如果我们选择购买某一个物品，就有可能做出错误的决定，可能蒙受损失。
于是在免费和付费之间，往往对免费情有独钟。”
“老杜，你要说的这些事情，跟你的柚子系统免费有关系吗？”
“当然有关系了，我们就可以利用大家的这个情绪，让他们忽略掉不利的一面。”
“你有没有想过，他们使用这个系统之后，会给我们带来什么好处？”
郑良友仔细的想想，“好处就是，我们的产品能够第一时间在网吧更新？”
“不止是这个好处。”
“你可以试想一下，他们使用了我们的系统，就告别了充值卡，通过网上就能充值了，是不是能够很大程度，提高我们的收入？”
郑良友点点头，认可杜子腾的说法。
那些比较火的网吧，很容易出现充值卡卖的太快，不够用的情况。
买不到的那些人，就是一种损失。
因为很多人购买飞鸽币，有时候就是冲动消费。
过了那个劲，就不买了。
除了这一点外，印刷这些充值卡，也是有很大的成本，加上发送到全国各地，也是一笔庞大的费用。
还能够省下这笔钱。
郑良友因为是负责地推的，所以这一块的成本，他还是有所了解的。
光是省下这一笔的费用，就能结余不少。
“杜哥，原来免费还有这种妙用啊。”
“那岂不是我们铺设的网吧越多，费用节省的就越多？”
杜子腾说道：“你在想想，我们还能有什么好处？”
郑良友继续思考。
“我们的产品也能够及时在网吧普及，这也是个好处吧，可是这一点地推也能做到啊。”
“你在想想。”
郑良友想了半天，“是不是还能够打击我们的竞争对手？”
“在想想。”
“我想不到了杜哥，你直接跟我说吧。”
杜子腾只是淡淡一笑，“你刚才想的两点都对，那你想没想过，如果谁想找我们推广他们的游戏，或者是产品，是不是我们也能够通过系统，就实现了推广？”
郑良友一拍大腿，“对啊，这一点我怎么就没想到呢，还是杜哥你拆脑袋灵光。”
“你在想想，网吧老板都使用了我们的系统，是不是各个地区的网吧情况，我们都能了如指掌，甚至是网吧用户喜欢玩什么游戏，我们都知道，为我们以后的决策，提供相当大的帮助。”
“还能这么玩？”
杜子腾微笑着说道：“当然了，还有更绝的一点，就是我们可以在一定程度上，决定用户玩什么游戏，潜移默化的影响他们。”
“比如我们想让他们玩武侠游戏，就把武侠游戏，放在最显眼的位置上。”
郑良友服了。
他是万万没想到，一个小小的网吧系统，竟然有这么大的用处。
果然免费才是最贵的。
可是苦于还得花钱买钻石，只好无奈作罢。
充钱是不可能充钱的，只能靠积分过过日子罢了。
但是积分玩多了，一点都不爽，缺少一点刺激。
王列意识到这一点之后，忽然想到了一点。
自己玩积分都能这么上头，如果真的玩钱，那么岂不是会一直上头下去？
王列查看了一下qq棋牌的大师场，人一天比一天多了。
甚至一个大师场，已经不够用了，为此qq直接增添了10个大师场。
点开之后，房间1到房间10。
现在是早上，已经三个房间的爆满进不去了。
要是到了中午或者晚上的黄金时间，几乎10个房间全部都爆满。
只能说qq棋牌是真的火了，还是大火特火那种。
特别是这两天，涌入的人特别的多。
王列记得qq棋牌刚开时候，进去斗地主里面，还需要等一会的，现在好了，根本等都不用等。
进去之后就是秒进，秒玩。
至于qq频道，王列近期也去了几次，感觉刷钱的大哥明显比之前少了。
但现在很多的女主播，已经建立起来了自己的粉丝群，开始一口一个家人们的叫着。
跟之前的蛮荒增长时期，明显不同了。
这说明qq频道也在不断的探索着，盈利的方向。
虽然他们底层逻辑，还是弄洗钱赌博那一套，但是在明面上，已经越来越好了。
如果马普通把洗钱和赌博剔除出去，努力发展这两个项目，说不定也能够取得一定的进展。
但现在看来，马普通一时半会是不会割舍的。
难道人真的习惯了赚快钱之后，就不不屑于赚慢钱了吗？
好像还真是这样。
就拿自己举例子，自从有系统的2000万诱饵之后，他对正常的工作赚钱工资，也没有了任何兴趣。
就算是不赚钱，在家里躺着，也坚决不去上班。
上班只能维持温饱，根本就不可致富。
想要致富，要么就跟自己一样，有系统的加持，亏钱就能致富。
要么就像马普通一样，做这种见不得人的买卖，但明面上却包装的很好。
王列忽然悟出了一点。
怪不得国家的法律，限制了很多的行为。
原来很多赚钱的秘诀，都在法律上。
就是看谁能钻法律的空子。
王列不敢再想下去了。
毕竟自己是有系统的人，跟其他人不一样。
只要安安心心的花钱，把钱维持在一定的数量级，等到快要结算的时候，来一个突击花钱就好了。
剩下的事情就不要去想了。
就在王列准备继续开一把斗地主的时候，朱轶群敲门走了进来。
“王总，我有一件非常重要的事情需要跟您汇报。”
王列看着他焦急的样子，难道飞鸽出事了？
这可是好事啊。
于是王列连忙说道：“你先坐，莫急，凡事都有我给你担心，不用担心。”
朱轶群发现，自己每一次焦急的找王列时，王列总是很有耐心，甚至嘴角还带着一丝笑意。
但每次汇报好消息，王列会显得非常的严肃。
难道这就是先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的境界吗？
还是王总的境界高啊。
朱轶群舒缓了一下情绪。
“王总，我近期发现飞鸽的整体流量，有了一些波动，这是很不常见的事情，于是就找了一下原因。”
“最后发现原因竟然出在了跟我们合作的千度身上。”
“千度？”
王列疑惑的问道：“千度怎么了？”
“您打开千度，搜索一下飞鸽，或者是关于飞鸽的任何一个关键词，您就知道了。”
王列按照朱轶群的要求，在飞鸽上打开千度。
搜索了一下飞鸽。
出现在首位的，竟然是qq。
卧槽，怎么搜索飞鸽会出现qq？
王列又搜索了一下飞鸽秀，首位依旧是qq。
随后又试验了好几个关键词，发现只有跟飞鸽有联系的，首页都是qq。
“你的意思是，我们飞鸽的部分流量，都被qq抢走了吗？”
王列点点头，“是的王总，为此我专门去找了宋诗涵，询问了这件事，她说这肯定是千度那边搞的鬼。”
“故意设置了一下，让qq吸我们的流量。”
“我也查看qq的最新更新，右下方显眼的位置，也多了千度的图标。”
王列一愣，“qq更新了，什么时候更新的？”
“就是前两天，这一次qq更新并没有出现提示，只有主动去他们官网下载，才会发现有新版本。”
“这说明qq就是不想让人发现，他们跟千度有合作，或者是尽量的延缓被人发现。”
朱轶群不得不承认，马普通在弄这些小手段的时候，的确很有一手。
王列大致明白了怎么回事。
千度跟qq合作，把飞鸽给卖了。
朱轶群继续说道：“王总，当初我们跟千度签订的合同之中，有没有类似的违约条款？”
王列想了想，好像还真没有这一条，但也不确定。
当初是让苏清清帮忙看的。
想到这，王列把苏清清叫了过来，然后让朱轶群把问题又转述了一遍。
苏清清认真的听完了对方的问题之后，肯定的说道：“没有相应的条款。”
“王总，这是我的失误，我会研究一下，接下来应该怎么办。”
王列挥了挥手，“不用研究了，就这样吧。”
朱轶群一愣，“王总，这相当于千度和qq两人联手，骑在我们脑袋上拉屎，这能忍？”
王列丝毫不在意的说道：“难道你没听说过一句话，吃亏是福吗？”
“行了，不是什么大事，你们下去吧。”
朱轶群满脑子疑惑的离开了王列的办公室。
看着门口的苏清清问道：“苏总，王总这个吃亏是福，到底是啥意思？”
苏清清摇摇头，“我也不清楚，但我知道一点，那就是王总绝对不会吃这个亏的。”
“他肯定在谋划什么大事。”
“谋划大事？什么大事？”
“你应该比我更了解王总。”
苏清清说完这句话后，转身离开了。
朱轶群思考着苏清清留下来的这句话，脑子开始飞速的旋转。
王总这么做的目的到底是什么呢？
朱轶群一直思考到回来办公室。
发现不能通过一件事，来思考王总的用意。
跟王总这段时间，朱轶群认为王总最擅长长线操作，不会在意眼前利益的得失，眼光特别的长远。
比如员工福利这一块，弄综合厅后，公司高素质的人才明显增加了。
这些人不光是被综合厅吸引。
而是通过综合厅，了解鸿蒙科技这家公司，对员工有多么的好，实力多么的强劲，未来的发展多么的广阔。
从短期来看，公司是花了大价钱。
但从长远的角度来看，明显是利大于弊。
这种事情，并不是一般的老板能够做出来的，必须得有大的目标，大的格局和大的气魄，才能够做出来。
历史上倒是有一个人，跟王列非常的像。
这个人名字叫刘邦。
就是因为格局的不同，所以刘邦最后赢了，项羽败了。
回到这件事上来，王总容忍千度和qq，特别是容忍qq，并不是一天两天的事情了。
从qq出了qq频道以来，王总就放任qq发展。
qq参与了洗钱和赌博，王总让自己不让去弄。
现在qq发展了qq棋牌，王总依旧没有反应。
事出反常必有妖。
如果qq做大了洗白了，事情就不好办了。
难道王总一直在培养qq，就是让他做大，让他洗白？
然后关键时刻，来个致命一击，直接将qq弄没了，或者是将qq收购了。
那么qq培养的这些市场，全部都归飞鸽所有的。
那么上面的事情，全部都解释通了。
想到这，朱轶群倒吸了一口冷气。
如果真是这样的话，那王列还真是狠啊。
不过话又说回来，能把企业开到这种规模，王总怎么可能是个简单的人呢。
接下来就看王总的表现，是不是真的要往这方面发展。
··········
杜子腾的游戏部门，终于将第一个产品，芒果游戏平台做好了。
这个芒果游戏平台的第一款游戏，就是芒果游戏大厅。
只要激活了游戏大厅后，就能够在大厅里，玩各种各样的街机版游戏，棋牌类游戏，休闲小游戏，比如比较经典的连连看，大家来找茬之类的游戏。
这跟qq棋牌相比，无异于丰富了许多。
同时还开发了对接企业的入口，让所有游戏公司，都能够上传单机游戏。
还提供了在线存档功能。
如果游戏公司，想要对游戏进行更新，或者是修改BUG，只要在后台更新游戏即可。
这样一来，玩家就会提示游戏更新了。
除了开发了芒果游戏平台外，还弄出了柚子网吧管理系统1.0版本。
功能并不多，但对于现在的很多网吧来说，已经能够提供巨大的帮助了。
杜子腾在柚子系统里面，内置了芒果游戏平台，以及游戏大厅，还有所有的飞鸽全家桶。
至于想要开发的单机游戏，暂时搁置了。
因为单机游戏，没有这个芒果游戏平台重要。
只要这个平台在龙国流行起来，说不定能够挽救即将崩溃的龙国单机游戏市场。
至于qq棋牌嘛，杜子腾根本就没有放在眼里。
两者根本就没有可比性。
杜子腾找到了郑良友，因为现在地推都是他负责。
“老郑，这个柚子网吧系统，务必要在一个月内，在全部龙国推广出去。”
郑良友查看了一下柚子系统，顿时惊为天人。
“老杜，这么好的东西，你确定免费吗？”
郑良友近期可是没少跑各地的网吧查看情况。
毕竟各个部门都做的这么出色，他负责地推和移动梦网这两大版块，可不是落后了。
经过他的调查，现阶段龙国大部分网吧，都是在网上买的计价系统。
用起来并没有感觉多好用。
更多的网吧为了省钱，干脆采取手动记录的方式。
而这个柚子系统，虽然功能比较简单，但绝对比现阶段市场上那些收费系统还好用。
功能一目了然，经过几次操作，就能够上手了。
“当然免费了。”
“免费的话太可惜了，我估计卖100块钱也有人会买的。”
杜子腾拍了拍郑良友的肩膀，“你跟王总这么长时间了，怎么一点长进都没有呢，不知道免费的才是最贵的吗？”
“老杜，你这话啥意思？”
“我先问你一个问题，如果一种商品从100元降价到20元，你会买吗？”
郑良友思考了一番，“看我需不需要，如果需要的话，有可能会买吧。”
“那这种商品从20元变成免费呢，你会不会去拿？”
“肯定会去拿啊，白给的谁不要啊。”
郑良友这一次都没有犹豫，直接脱口而出。
“你看，你就代表着大部分的心态，其实拿免费的东西本身没有错。比如，商家免费送袜子，你能拿多少就拿多少，不会有什么坏处。”
“但免费也会给我们带来一些麻烦。”
“比如你原本想要买一瓶经常用的沐浴露，但走进商店，店员给你推销另外一款沐浴露并赠送了一小瓶洗发露，这时候你心动了，买了那个有赠品的沐浴露。”
“但回家后，你却发现自己并不喜欢这款沐浴露。”
“再比如，你原本只想蹭个免费拍照的福利。可照片拍出来后，你觉得很好看，于是付钱买了几十张照片。
本来不想花的钱，却因为免费而额外花钱了；本来不需要的东西，因为免费而做出错误的决定。
如果不是因为免费，你估计也不会花这些冤枉钱。
所以看到没，有时候你认为免费的东西，才是最坑的。
免费的最大问题在于，它引诱你在它和另外商品之间挣扎——并引导我们做出不理智的决定。
这就是免费的诱惑！”
“老杜，这是你最新研究出来的理论吗？”
“没错，就是我研究出来的免费理论。”
郑良友发现，自从杜子腾加入到鸿蒙科技之后，不仅实际上做了很多的事情。
理论研究更是没有停下来。
本质和定位，情绪，入口，现在又多了一个免费。
但仔细一琢磨，杜子腾说的还是很有道理的。
郑良友有一次，就是贪便宜，买的那种买多少送多少的零食，结果那些零食一点都不好吃，上当了。
如果不是为了得到那些免费的零食，也不能花那么多的钱。
杜子腾看着郑良友，又问了一个问题，“你有没有想过，为什么我们看到免费之后，就会抢一些认为不需要的东西。”
“因为免费？”
“不是，免费会造成一种情绪的冲动，让我们误以为免费的物品价值高于它的实际价值。”
“任何事情都有有利的一面和不利的一面，但免费让我们忽视了不利的一面。”
“我们知道，人是厌恶损失的。
你丢了100块钱，跟你捡到了100块钱相比，很明显丢了100块钱会更让你难过。
免费的真正诱惑力是跟人的惧怕心理联系在一起。
我们选择某一个免费的物品不会有损失，但如果我们选择购买某一个物品，就有可能做出错误的决定，可能蒙受损失。
于是在免费和付费之间，往往对免费情有独钟。”
“老杜，你要说的这些事情，跟你的柚子系统免费有关系吗？”
“当然有关系了，我们就可以利用大家的这个情绪，让他们忽略掉不利的一面。”
“你有没有想过，他们使用这个系统之后，会给我们带来什么好处？”
郑良友仔细的想想，“好处就是，我们的产品能够第一时间在网吧更新？”
“不止是这个好处。”
“你可以试想一下，他们使用了我们的系统，就告别了充值卡，通过网上就能充值了，是不是能够很大程度，提高我们的收入？”
郑良友点点头，认可杜子腾的说法。
那些比较火的网吧，很容易出现充值卡卖的太快，不够用的情况。
买不到的那些人，就是一种损失。
因为很多人购买飞鸽币，有时候就是冲动消费。
过了那个劲，就不买了。
除了这一点外，印刷这些充值卡，也是有很大的成本，加上发送到全国各地，也是一笔庞大的费用。
还能够省下这笔钱。
郑良友因为是负责地推的，所以这一块的成本，他还是有所了解的。
光是省下这一笔的费用，就能结余不少。
“杜哥，原来免费还有这种妙用啊。”
“那岂不是我们铺设的网吧越多，费用节省的就越多？”
杜子腾说道：“你在想想，我们还能有什么好处？”
郑良友继续思考。
“我们的产品也能够及时在网吧普及，这也是个好处吧，可是这一点地推也能做到啊。”
“你在想想。”
郑良友想了半天，“是不是还能够打击我们的竞争对手？”
“在想想。”
“我想不到了杜哥，你直接跟我说吧。”
杜子腾只是淡淡一笑，“你刚才想的两点都对，那你想没想过，如果谁想找我们推广他们的游戏，或者是产品，是不是我们也能够通过系统，就实现了推广？”
郑良友一拍大腿，“对啊，这一点我怎么就没想到呢，还是杜哥你拆脑袋灵光。”
“你在想想，网吧老板都使用了我们的系统，是不是各个地区的网吧情况，我们都能了如指掌，甚至是网吧用户喜欢玩什么游戏，我们都知道，为我们以后的决策，提供相当大的帮助。”
“还能这么玩？”
杜子腾微笑着说道：“当然了，还有更绝的一点，就是我们可以在一定程度上，决定用户玩什么游戏，潜移默化的影响他们。”
“比如我们想让他们玩武侠游戏，就把武侠游戏，放在最显眼的位置上。”
郑良友服了。
他是万万没想到，一个小小的网吧系统，竟然有这么大的用处。
果然免费才是最贵的。