“那么你觉得你们什么价格能卖？”
阿卜杜拉看到哈工大众人的反应，更加肯定直接砍一半的谈价策略是有效的，“以你们中国人的话来说，漫天要价，落地还钱，我这还不算是落地还钱吧？”
最多砍到了半山腰而已。
“将军，武器装备不同于市场上的大白菜，为了展示合作的诚意，报价并不是漫天要价……目前为止，我们就只生产了眼前这一辆发射车，就因为成本太高，成本价都达到了280万美元……”
方鹏举听到这话，更是瞪大了眼睛。
谢威这张口就来的本事，实在是太惊人了一些。
不是说底价是240万美元？
都说成本价280万美元了，价格还怎么往下降？
别说是他，就连之前觉得谢威宰羊刀不够锋利的张鸣秋等人，此刻也被谢威报出来的价格惊到了。
280万美元的成本价！
谢威怎么想出来的？
“谢，你说的成本价是样品生产，各种工装夹具也算在生产成本中，大规模批量生产，各种工装夹具的生产成本将会被摊薄，加上批量生产的效率，所有成本都将会大幅度下降！”
阿卜杜拉将军一副我很懂行，你别想骗我的样子。
好歹，他也是后期系统，熟悉军工生产的。
从傻大木当上总统后，一直在致力于本土生产武器装备，甚至还在致力于搞出蘑菇弹。
虽然成果不咋样，至少还是能了解样品成本跟大规模生产成本的。
“将军，你说得没错。可我们研发的费用，也是成本啊，320万美元的价格，即使贵方采购5个营，也不过才90套发射系统，把研发成本按照100套摊薄，每套都需得60万美元的研发成本……我们的报价，已经是按照大规模生产后生产成本降低后的报价……另外，维修保养，操作人员培训的成本，也都算在里面的……”
谢威的话，让阿卜杜拉将军的手下都觉得将军有些过分。
这样算起来，好像对方真的是亏本卖装备的。
阿卜杜拉将军也是如此认为，旋即一想，就发现了问题。
不对！
对方的火箭炮精度虽然不算先进，仅仅是射程就能有很多客户需要，对于国土面积不大，战略纵深不够的国家来说，150公里射程的火箭炮，都能把敌人挡在国门外150公里！
对方能有这么好心？
拉倒吧。
“谢，你要的价格，实在是太高了，如果是这样的价格，非常遗憾，我们双方无法在这方面进行合作。”
阿卜杜拉摇头。
昨天是他们强行要求把远程火箭炮纳入谈判，可对方的报价，超过了将军的心理底线。
按照280万美元的价格，5个营90套发射系统，这就需要2.52亿美元，这还是不算备用火箭弹的，按照对方的火箭弹报价，每一枚8万美元，按照每个发射系统储备5倍的弹药，这需要3600枚火箭弹，价格将会达到2.88亿。
5个营，采购价格高达5.4亿美元。
阿卜杜拉即使是总统的心腹，手中也仅仅只有3亿美元的采购额度，这还得算上火箭筒跟技术的采购。
火箭筒跟技术采购，已经花费了1720万美元，抛开苏联人会支付的800万美元，伊拉克为此也得支付920万美元。
3亿美元的额度，就只剩下2.9亿左右。
被费萨满说动的阿卜杜拉将军，还准备在自己的额度范围内，从中国采购一批坦克呢。
说好的中国武器性价比高呢？
心中盘算着这一切，阿卜杜拉觉得，这远程火箭炮，实在是太贵了。
听到这话，方鹏举跟张鸣秋等人顿时急了。
就指望把远火卖出去，获得研究射程更远、精度更高的火箭炮经费，同时贴补一下学校的其他项目，诸如战机……
谢威把话说死了。
这可咋整？
“将军，鉴于此，我们也只能表示遗憾。”
出乎所有人意料，谢威一点继续谈的意思都没有，根本没有去想办法回转。
“……”
这下，轮到一力主导要从中国购买远程火箭炮的伊扎克急了。
对方不按套路出牌啊！
可这情况，他也不知道如何去说服阿卜杜拉将军。
“谢，昨天参观你们正在研制的坦克，我们了解得并不详细，要不，咱们再去那边看看？”
见将军也被谢威这种不按套路出牌给搞得有些不知道如何继续谈下去，眼看谈判要崩，急忙开口转移话题。
“没问题！”
谢威想都没想，“既然贵方希望再参观坦克车间，我就不陪着了。”
没有理会不断给自己使眼色的方鹏举以及张鸣秋等人，直接表示由学校领导陪着他们参观，自己没空。
态度非常不友好。
“谢威，对方可是国际友人，你这样不太合适吧？”
刘德宝作为书记，很清楚这些事情稍微处理不好就会影响到国家形象，更是容易上升到外交高度。
“有什么不合适呢？有学校高层领导、有商务部跟部队的高层陪同，我这没有级别的编外人员陪同与否都不重要。”
谢威丢下这样一句话就跟阿卜杜拉等人告辞。
他没有回土木楼，而是向着校部楼而去，李瑞应该在办公室。
对此，阿卜杜拉一行人倒也没有什么意见。
眼看就要谈崩，双方谁都不愿意让步的情况下，继续待在一起，反而会让关系更僵。
“谈崩了？”
谢威刚到李瑞门口，脚放在茶几上，身体靠在椅子上的李校长就开口了。
“差点崩，还没崩。**，对方也没有咱们想象的那么有钱。”
谢威抱怨着。
伊拉克终究不是榜一大哥。
给的最大订单，就是在两伊战争中消耗了太多坦克跟装甲车后，跑来购买性价比高的**坦克跟63式装甲车。
那玩意儿价格便宜，一辆也不过50万美元。
买一千辆，才5亿美元呢。
“我还以为你今天就能搞定他们……”
李瑞不以为意，把脚从茶几上放下来，起身坐直身体，掏出烟，丢了一支给谢威。
“哟，不得了啊，居然开始抽特供小熊猫了！”
谢威看着包装，有些意外。
“别在那里阴阳怪气的。这事情究竟有没有把握，你想要弄那一千万美元，多了不说，起码得搞两亿的外汇，我这才好操作，要不然，到时候我被处理，你的目的也无法达成。”
李瑞懒得跟谢威扯犊子。
脸上神色变得严肃。
谢威昨晚说的很让他动心，学校要是能在外面搞一个能赚外汇的公司，独立核算，那就能绕开向上级申请外汇额度的问题。
这才是真正的自主经营、自筹经费、独立核算。
“放心吧，跑不了的。”
谢威一脸自信。
阿卜杜拉动心了，他是很清楚的。
至于销售价格，绝对不能低。
PY不黑，不是角色。
高精尖端武器，本身就是昂贵的代表。
总不能百十万美元就让对方买了去。
“那行，我等你的消息。这几天我留在学校，如果合同金额不超过两亿美元，这事情你也就别提了。”
李瑞真不是给谢威压力。
谢威说利用跟伊拉克军火交易项目的庞大经费，从中搞一千万美元投入到香江的投资市场上，如果搞的外汇不多，不管李校长如何向上级领导撒泼打滚耍无赖，都没有可能。
2亿美元，几乎是国家外汇储备的十多分之一。
能问上级要不少的支持了。
中午，饭后伊拉克人照样被安排在招待所休息，张鸣秋等人回到办公室，见谢威跟李瑞两人正在校长办公室下象棋，刚好李瑞悔棋，谢威直接掀了棋盘。
“谢威啊，这谈判没法继续，我们这项目的经费……”
方鹏举一脸担忧。
测试这么久，各种问题找出来了，射程更远的型号需要直接进行设计，所有的一切都需要钱。
“是不是咱们把价格降低一些？”
谢威太黑了！
几十万人民币的东西，直接要加280万美元。
谁那么傻？
“放心吧，即使无法卖出去，远火研究的经费，也不会少的。我保证！”
谢威知道方鹏举的担忧。
目前来说，世界火箭炮格局还没有分为中国火箭炮跟外国火箭炮，但是谢威不愿意放弃。
国际上根本就没几个公司搞射程超过100公里的远程火箭炮。、
人家有钱，射程超过100公里，直接就搞**了。
要是谢威不干涉，按照历史发展，目前80式273火箭炮都还要等3年才能研制成功，为了培养种子教官以及支持远程火箭炮发展，部队才装备了两个营用于作战训练。
远火，主要是开拓国际市场。
甚至中国在国际市场上的军火份额，都靠远火打开局面。
“可现在谈判都快崩了……你把价格报得太高了啊。”
张鸣秋苦着脸提醒谢威。
“高么？不高。”
谢威摇头。
招待所。
阿卜杜拉等人并没有休息。
“将军，对方的态度非常坚决，如果我们不做出让步，中国这款射程比飞毛腿-A更远，威力跟精度差不了太多的火箭炮，或许就跟我们失之交臂了……”
伊扎克拿不准将军的真实想法。
双方在价格上的分歧实在是太大了。
根本就没有谈判的可能。
如果将军不做出让步，这事情就黄了。
“是啊，将军，咱们在对方坦克项目中也了解到，这款远程火箭炮实际上就是为了给他们新一代的坦克配套……”
费萨满也开口了。
今天再一次去了解哈工大的新坦克项目，从技术研发团队口中了解到，他们正在研发的新坦克，装甲肯定能抗住火箭筒，而坦克炮的穿甲能力不行，破甲弹静破甲厚度更是在短时间内难以达到更高程度。
而远火，是中国人专门想出来的办法。
攻顶！
谁都知道，坦克装甲最薄弱的区域就是顶部。
远程火箭炮，可以布置在装甲集群后方几十公里，在敌人装甲集群集结的时候就通过远程饱和打击，摧毁敌人装甲集群。
这就如同中国历史上的田忌赛马。
先用坦克集群引诱敌人的坦克集群进行装甲决战，等敌人装甲集群冲过来后，直接用火箭炮把他们干了，再利用装甲集群冲击敌人的步兵部队。
这仿佛是给伊拉克专门定制的战术。
毕竟他们装甲部队战斗力，真心没法跟美帝以及苏修这些以钢铁洪流为主，还有大量战机保证制空权、大量重炮支援装甲集群的军队比的。
“他们的价格，很难再谈下来……”
阿卜杜拉叹了口气。
他何尝不知道眼前这火箭炮的威力？
一个营的齐射，怕是都能消灭敌人集中起来的几个装甲师！
可太贵了。
“将军，我觉得咱们完全没有必要按照中国人的编制来配备武器装备……”
伊扎克开口说道。
“哦？”
阿卜杜拉来了兴趣。
“我们可以每个营只配备12门远程火箭炮，即使如此，一个营的齐射，也有96枚420公斤的炸弹打到敌人头顶，完全能摧毁一个装甲师的集结地……”
伊扎克提出了自己的想法。
将军不是不想采购，而是嫌弃价格太高。
“按照这样的数量，5个营，也只需要60套发射系统……在没有确定这种火箭炮的威力情况下，甚至我们只需要采购3个营，共计36门远程火箭炮……如果集中三个营，一次可以向敌人集结地倾斜288枚火箭弹，也就是一次把120吨的**倾斜到敌人装甲集群头顶……”
伊扎克把自己的方案详细地说了。
如此一来，36门火箭炮，可以装备三个营，即使按照谢威的价格，火箭炮1亿零80万美元，零头可以让对方抹了；每套发射系统，储备5倍的弹药，也就是1440枚火箭弹，价格也不过1.152亿。
总额加起来，刚好2.26亿。
“抛开火箭筒跟技术所需的920万美元，我们还有差不多6500万的资金，按照对方说的，每辆坦克大约220万美元，我们可以再采购一个坦克营也就是30辆的新坦克……”
伊扎克的方案，考虑得非常完善。
3亿的额度，买的大量火箭筒跟技术不说，还有3个远程火箭炮营，以及一个技术性能超过T-72的坦克营！
“甚至，我们可以借机，让对方火箭炮价格降低到6万美元，这样可以多储备300多枚远程火箭弹……”
阿卜杜拉看到哈工大众人的反应，更加肯定直接砍一半的谈价策略是有效的，“以你们中国人的话来说，漫天要价，落地还钱，我这还不算是落地还钱吧？”
最多砍到了半山腰而已。
“将军，武器装备不同于市场上的大白菜，为了展示合作的诚意，报价并不是漫天要价……目前为止，我们就只生产了眼前这一辆发射车，就因为成本太高，成本价都达到了280万美元……”
方鹏举听到这话，更是瞪大了眼睛。
谢威这张口就来的本事，实在是太惊人了一些。
不是说底价是240万美元？
都说成本价280万美元了，价格还怎么往下降？
别说是他，就连之前觉得谢威宰羊刀不够锋利的张鸣秋等人，此刻也被谢威报出来的价格惊到了。
280万美元的成本价！
谢威怎么想出来的？
“谢，你说的成本价是样品生产，各种工装夹具也算在生产成本中，大规模批量生产，各种工装夹具的生产成本将会被摊薄，加上批量生产的效率，所有成本都将会大幅度下降！”
阿卜杜拉将军一副我很懂行，你别想骗我的样子。
好歹，他也是后期系统，熟悉军工生产的。
从傻大木当上总统后，一直在致力于本土生产武器装备，甚至还在致力于搞出蘑菇弹。
虽然成果不咋样，至少还是能了解样品成本跟大规模生产成本的。
“将军，你说得没错。可我们研发的费用，也是成本啊，320万美元的价格，即使贵方采购5个营，也不过才90套发射系统，把研发成本按照100套摊薄，每套都需得60万美元的研发成本……我们的报价，已经是按照大规模生产后生产成本降低后的报价……另外，维修保养，操作人员培训的成本，也都算在里面的……”
谢威的话，让阿卜杜拉将军的手下都觉得将军有些过分。
这样算起来，好像对方真的是亏本卖装备的。
阿卜杜拉将军也是如此认为，旋即一想，就发现了问题。
不对！
对方的火箭炮精度虽然不算先进，仅仅是射程就能有很多客户需要，对于国土面积不大，战略纵深不够的国家来说，150公里射程的火箭炮，都能把敌人挡在国门外150公里！
对方能有这么好心？
拉倒吧。
“谢，你要的价格，实在是太高了，如果是这样的价格，非常遗憾，我们双方无法在这方面进行合作。”
阿卜杜拉摇头。
昨天是他们强行要求把远程火箭炮纳入谈判，可对方的报价，超过了将军的心理底线。
按照280万美元的价格，5个营90套发射系统，这就需要2.52亿美元，这还是不算备用火箭弹的，按照对方的火箭弹报价，每一枚8万美元，按照每个发射系统储备5倍的弹药，这需要3600枚火箭弹，价格将会达到2.88亿。
5个营，采购价格高达5.4亿美元。
阿卜杜拉即使是总统的心腹，手中也仅仅只有3亿美元的采购额度，这还得算上火箭筒跟技术的采购。
火箭筒跟技术采购，已经花费了1720万美元，抛开苏联人会支付的800万美元，伊拉克为此也得支付920万美元。
3亿美元的额度，就只剩下2.9亿左右。
被费萨满说动的阿卜杜拉将军，还准备在自己的额度范围内，从中国采购一批坦克呢。
说好的中国武器性价比高呢？
心中盘算着这一切，阿卜杜拉觉得，这远程火箭炮，实在是太贵了。
听到这话，方鹏举跟张鸣秋等人顿时急了。
就指望把远火卖出去，获得研究射程更远、精度更高的火箭炮经费，同时贴补一下学校的其他项目，诸如战机……
谢威把话说死了。
这可咋整？
“将军，鉴于此，我们也只能表示遗憾。”
出乎所有人意料，谢威一点继续谈的意思都没有，根本没有去想办法回转。
“……”
这下，轮到一力主导要从中国购买远程火箭炮的伊扎克急了。
对方不按套路出牌啊！
可这情况，他也不知道如何去说服阿卜杜拉将军。
“谢，昨天参观你们正在研制的坦克，我们了解得并不详细，要不，咱们再去那边看看？”
见将军也被谢威这种不按套路出牌给搞得有些不知道如何继续谈下去，眼看谈判要崩，急忙开口转移话题。
“没问题！”
谢威想都没想，“既然贵方希望再参观坦克车间，我就不陪着了。”
没有理会不断给自己使眼色的方鹏举以及张鸣秋等人，直接表示由学校领导陪着他们参观，自己没空。
态度非常不友好。
“谢威，对方可是国际友人，你这样不太合适吧？”
刘德宝作为书记，很清楚这些事情稍微处理不好就会影响到国家形象，更是容易上升到外交高度。
“有什么不合适呢？有学校高层领导、有商务部跟部队的高层陪同，我这没有级别的编外人员陪同与否都不重要。”
谢威丢下这样一句话就跟阿卜杜拉等人告辞。
他没有回土木楼，而是向着校部楼而去，李瑞应该在办公室。
对此，阿卜杜拉一行人倒也没有什么意见。
眼看就要谈崩，双方谁都不愿意让步的情况下，继续待在一起，反而会让关系更僵。
“谈崩了？”
谢威刚到李瑞门口，脚放在茶几上，身体靠在椅子上的李校长就开口了。
“差点崩，还没崩。**，对方也没有咱们想象的那么有钱。”
谢威抱怨着。
伊拉克终究不是榜一大哥。
给的最大订单，就是在两伊战争中消耗了太多坦克跟装甲车后，跑来购买性价比高的**坦克跟63式装甲车。
那玩意儿价格便宜，一辆也不过50万美元。
买一千辆，才5亿美元呢。
“我还以为你今天就能搞定他们……”
李瑞不以为意，把脚从茶几上放下来，起身坐直身体，掏出烟，丢了一支给谢威。
“哟，不得了啊，居然开始抽特供小熊猫了！”
谢威看着包装，有些意外。
“别在那里阴阳怪气的。这事情究竟有没有把握，你想要弄那一千万美元，多了不说，起码得搞两亿的外汇，我这才好操作，要不然，到时候我被处理，你的目的也无法达成。”
李瑞懒得跟谢威扯犊子。
脸上神色变得严肃。
谢威昨晚说的很让他动心，学校要是能在外面搞一个能赚外汇的公司，独立核算，那就能绕开向上级申请外汇额度的问题。
这才是真正的自主经营、自筹经费、独立核算。
“放心吧，跑不了的。”
谢威一脸自信。
阿卜杜拉动心了，他是很清楚的。
至于销售价格，绝对不能低。
PY不黑，不是角色。
高精尖端武器，本身就是昂贵的代表。
总不能百十万美元就让对方买了去。
“那行，我等你的消息。这几天我留在学校，如果合同金额不超过两亿美元，这事情你也就别提了。”
李瑞真不是给谢威压力。
谢威说利用跟伊拉克军火交易项目的庞大经费，从中搞一千万美元投入到香江的投资市场上，如果搞的外汇不多，不管李校长如何向上级领导撒泼打滚耍无赖，都没有可能。
2亿美元，几乎是国家外汇储备的十多分之一。
能问上级要不少的支持了。
中午，饭后伊拉克人照样被安排在招待所休息，张鸣秋等人回到办公室，见谢威跟李瑞两人正在校长办公室下象棋，刚好李瑞悔棋，谢威直接掀了棋盘。
“谢威啊，这谈判没法继续，我们这项目的经费……”
方鹏举一脸担忧。
测试这么久，各种问题找出来了，射程更远的型号需要直接进行设计，所有的一切都需要钱。
“是不是咱们把价格降低一些？”
谢威太黑了！
几十万人民币的东西，直接要加280万美元。
谁那么傻？
“放心吧，即使无法卖出去，远火研究的经费，也不会少的。我保证！”
谢威知道方鹏举的担忧。
目前来说，世界火箭炮格局还没有分为中国火箭炮跟外国火箭炮，但是谢威不愿意放弃。
国际上根本就没几个公司搞射程超过100公里的远程火箭炮。、
人家有钱，射程超过100公里，直接就搞**了。
要是谢威不干涉，按照历史发展，目前80式273火箭炮都还要等3年才能研制成功，为了培养种子教官以及支持远程火箭炮发展，部队才装备了两个营用于作战训练。
远火，主要是开拓国际市场。
甚至中国在国际市场上的军火份额，都靠远火打开局面。
“可现在谈判都快崩了……你把价格报得太高了啊。”
张鸣秋苦着脸提醒谢威。
“高么？不高。”
谢威摇头。
招待所。
阿卜杜拉等人并没有休息。
“将军，对方的态度非常坚决，如果我们不做出让步，中国这款射程比飞毛腿-A更远，威力跟精度差不了太多的火箭炮，或许就跟我们失之交臂了……”
伊扎克拿不准将军的真实想法。
双方在价格上的分歧实在是太大了。
根本就没有谈判的可能。
如果将军不做出让步，这事情就黄了。
“是啊，将军，咱们在对方坦克项目中也了解到，这款远程火箭炮实际上就是为了给他们新一代的坦克配套……”
费萨满也开口了。
今天再一次去了解哈工大的新坦克项目，从技术研发团队口中了解到，他们正在研发的新坦克，装甲肯定能抗住火箭筒，而坦克炮的穿甲能力不行，破甲弹静破甲厚度更是在短时间内难以达到更高程度。
而远火，是中国人专门想出来的办法。
攻顶！
谁都知道，坦克装甲最薄弱的区域就是顶部。
远程火箭炮，可以布置在装甲集群后方几十公里，在敌人装甲集群集结的时候就通过远程饱和打击，摧毁敌人装甲集群。
这就如同中国历史上的田忌赛马。
先用坦克集群引诱敌人的坦克集群进行装甲决战，等敌人装甲集群冲过来后，直接用火箭炮把他们干了，再利用装甲集群冲击敌人的步兵部队。
这仿佛是给伊拉克专门定制的战术。
毕竟他们装甲部队战斗力，真心没法跟美帝以及苏修这些以钢铁洪流为主，还有大量战机保证制空权、大量重炮支援装甲集群的军队比的。
“他们的价格，很难再谈下来……”
阿卜杜拉叹了口气。
他何尝不知道眼前这火箭炮的威力？
一个营的齐射，怕是都能消灭敌人集中起来的几个装甲师！
可太贵了。
“将军，我觉得咱们完全没有必要按照中国人的编制来配备武器装备……”
伊扎克开口说道。
“哦？”
阿卜杜拉来了兴趣。
“我们可以每个营只配备12门远程火箭炮，即使如此，一个营的齐射，也有96枚420公斤的炸弹打到敌人头顶，完全能摧毁一个装甲师的集结地……”
伊扎克提出了自己的想法。
将军不是不想采购，而是嫌弃价格太高。
“按照这样的数量，5个营，也只需要60套发射系统……在没有确定这种火箭炮的威力情况下，甚至我们只需要采购3个营，共计36门远程火箭炮……如果集中三个营，一次可以向敌人集结地倾斜288枚火箭弹，也就是一次把120吨的**倾斜到敌人装甲集群头顶……”
伊扎克把自己的方案详细地说了。
如此一来，36门火箭炮，可以装备三个营，即使按照谢威的价格，火箭炮1亿零80万美元，零头可以让对方抹了；每套发射系统，储备5倍的弹药，也就是1440枚火箭弹，价格也不过1.152亿。
总额加起来，刚好2.26亿。
“抛开火箭筒跟技术所需的920万美元，我们还有差不多6500万的资金，按照对方说的，每辆坦克大约220万美元，我们可以再采购一个坦克营也就是30辆的新坦克……”
伊扎克的方案，考虑得非常完善。
3亿的额度，买的大量火箭筒跟技术不说，还有3个远程火箭炮营，以及一个技术性能超过T-72的坦克营！
“甚至，我们可以借机，让对方火箭炮价格降低到6万美元，这样可以多储备300多枚远程火箭弹……”