“杜总，年前其实我们也谈过，能不能合作要看价值对不对等，后来有点忙，也就没细谈。今天正好你过来了，我们就一起看看场地。
就像我刚才说的，金鱼盘活了这块地方，带来的流量盘活了我们的产业链。如果没有这些，我当然生意也能做，但营销成本会非常高，但是现在不断有游客过来拍照，每个游客既是我们的客户，也是在帮我们做免费的传播。
杜总其实你看中的也是这一点。”
高庭终于讲到杜小漆真正感兴趣的地方了。
她笑着说：“是呀，今天听高总这么一介绍，我更有信心了，如果我们能合作的话，一定是事半功倍的。”
她甚至为了讨好高庭，还站着对潘潘说：“高太太，我们的产品不知道你看过没有，和这里非常匹配。回头我多拿几份过来，你这么有想法，欢迎给我们提提意见。”
高庭没等潘潘回答，扭头就对几个负责人说：“你们先去忙吧，这里我和我太太陪杜总就行。”
这是接下来的话不想再让他们听了。
负责人们离开了，高庭找了个沙发，请杜小漆坐下说：“杜总，我就实话实说了，之前你可能并不了解，今天这样谈过，相信你就清楚了，有些东西虽然是无形的资产，但非常有价值。
你也看到我场地里的产品了，没有一样是其他品牌的东西进场，如果你们的产品进来，其实就是在分我们的流量。
我有工厂，有设计团队，你这个产品，我只要换个名字，换个包装，完全可以自己干，又为什么非得和你合作呢？”
这下高庭手下的员工都走了，只有潘潘在，他也就没必要给杜小漆太多面子，话说的直白，甚至有些难听。
对呀，他有工厂有设计还有展厅，只要他心黑一点儿，让杜小漆多送一份样品过来，他让设计稍微改改，只要不侵权学个七八分，自己用最低的成本就把杜的品牌给卷死了。
杜小漆脸色从未有过的难看，高庭这番话，几乎是釜底抽薪了。
她硬生生扯着笑容说：“高总，你真会开玩笑，你哪看得上我们这种小生意呀。”
“怎么看不上，都是赚钱。我的产品单价高，运输成本也高，你们的这种文创玩具反倒好做，我为什么不能做？”
潘潘也是越听越糊涂，他这是吓唬杜小漆还是什么意思？
“高总，您有什么话，就直说吧，这也没外人。”
高庭眼神锐利一笑：“那我就直说了，要合作也不是不行，你们现在卖货全靠营销，成本太高，我借场地给你，算营销入股，我不出钱，但股份你要给我20%。
而且你们现在的产品，我都不卖，我这里只放联名款，等于说，你们要重新设计，到时候不仅展厅，我这边的电商商城也得上架。你卖你的，我卖我的。”
杜小漆光是20%的股份她就接受不了——就像高庭说的，他们现在广告费烧的太厉害了，别看货卖的好，利润也是低得可怕。所以才着急找高庭合作。
说直白点，他们是看中高庭积累下的这批用户——会花钱买原木家具的客人，购买原木文创的成交概率也高。
她是想以最小的代价，来白嫖他资源的。
但高庭要股份，也就算了，居然还要做联名款自己卖，那杜小漆他们好不容易烧钱赚来的用户，反倒会因为联名款而被引到高庭的店里。这到底是谁白嫖谁的用户资源还真不好说。
他的实力可比杜小漆硬多了，万一他真的自己开一条线单干，真有可能被他卷死。
“高总，你手腕粗，我们这才小公司呀，你一口咬下来，可能都吃不饱，我们可能就骨头都没了。大家和气生财，你给个机会嘛。”
“行啊，生意嘛，就是谈出来的，那杜总你看你能出什么条件呢？”
这下又把杜小漆问住了，她其实最初的想法就是想让高庭看见自己品牌的价值，又把自己的产品加工的活给他们做，她觉得工厂加工已经让高庭赚到钱了，那么展厅拿一个展出位置，完全可以免费附赠。
只要入了场，慢慢传播开了，也就吃到免费流量，甚至可以共享资源了。
年前高庭提出股份，她其实压根就没有认真考虑过：“高总，既然你提出来做联名款了，那我也直说吧，原本我们也想循序渐进地，早晚要到联名的这一步，不如这样，我们就把这个前置。
先做联名，展出，上架，看看效果，你看行不行？”
这是不想给股份，起码做联名能赚钱。
高庭却并不吃这一套：“杜总，你可能还没明白我的意思，我不做尝试，要尝试我自己就可以单干，除非你给我足够的占股，我把这个当成我自己的项目来做。”
杜小漆沉默地盯着高庭，觉得他实在太咄咄逼人了，她小看了高庭，也小看了盛雪阳。
高庭见她答不上来，快速结束了话题：“杜总回去考虑考虑吧，没事儿，买卖不成仁义在，工厂的加工我们还是可以继续合作的。”
杜小漆这次没再纠缠什么，闷着头就走了。
高庭和潘潘象征性送了几步，又回到展厅的沙发上，服务员很有眼力见儿地送了两杯茶过来。
潘潘等着周围没人了问高庭：“你这样会不会太黑了一点？”
“黑吗？”
“你一分钱不出，就要人家20%，他们是初创公司吧，应该出不起你要的价格。”
高庭却满不在乎：“出不起最好，以后也省得三天两头找来了。”
潘潘敏锐捕捉到他话里有话：“你不想跟她合作，故意逼她走？”
高庭这才笑着点点头，喝了口茶，慢慢和她解释起来：“她觉得我黑心想要白拿她的股份，那她自己不也一样，一分钱不出，就想占我便宜。
眼睛长在头顶上，拿了两个大促的销售额成绩，就觉得别人都该给她让路？我实话和你说，我后来也查过了，他们可能做1000万，得花600多万的广告费，成本太高了。一旦不打广告了，也就跑不动了。
我都能自己单干，为什么要跟她合作？
不是说文创行业不好，而是她能做，别人也能做，别人要么有工厂优势，要么有营销优势，她呢？优势就是她自己自信？”
潘潘听了直皱眉，拍了拍高庭，小声说：“你也别老这么攻击人家。”
“我不是人身攻击，我是想让她知难而退。从合作角度来说，我们做到加工那一步已经够了，从其他层面来说，也根本没有进一步的必要。
杜小漆有能力，能干事业，但我们不是一路人。”
说着他笑着看潘潘一眼：“她今天自己应该也有数了。”
“嗯？”
他笑而不语，在沙发上靠了一会儿。
潘潘想着他说的“其他层面”，也有些明白他的意思了——他向来是就事论事很低调的人，今天突然高调地让公司几个负责人陪着听他说了那些话，又让杜小漆看着。
这是告诉潘潘，他啊，不仅公开承认老板娘有能力很重要，还顺手把自己的桃花都给断干净了。
一举数得！
这也是他给她的保障之一。
潘潘想明白这些，也冲着他笑了。
“笑什么？”他伸手要来掐她的脸。
她躲了一下，在他手背上轻轻咬了一下，留下一个浅浅的口红印子，笑着说：“表扬你。”
就像我刚才说的，金鱼盘活了这块地方，带来的流量盘活了我们的产业链。如果没有这些，我当然生意也能做，但营销成本会非常高，但是现在不断有游客过来拍照，每个游客既是我们的客户，也是在帮我们做免费的传播。
杜总其实你看中的也是这一点。”
高庭终于讲到杜小漆真正感兴趣的地方了。
她笑着说：“是呀，今天听高总这么一介绍，我更有信心了，如果我们能合作的话，一定是事半功倍的。”
她甚至为了讨好高庭，还站着对潘潘说：“高太太，我们的产品不知道你看过没有，和这里非常匹配。回头我多拿几份过来，你这么有想法，欢迎给我们提提意见。”
高庭没等潘潘回答，扭头就对几个负责人说：“你们先去忙吧，这里我和我太太陪杜总就行。”
这是接下来的话不想再让他们听了。
负责人们离开了，高庭找了个沙发，请杜小漆坐下说：“杜总，我就实话实说了，之前你可能并不了解，今天这样谈过，相信你就清楚了，有些东西虽然是无形的资产，但非常有价值。
你也看到我场地里的产品了，没有一样是其他品牌的东西进场，如果你们的产品进来，其实就是在分我们的流量。
我有工厂，有设计团队，你这个产品，我只要换个名字，换个包装，完全可以自己干，又为什么非得和你合作呢？”
这下高庭手下的员工都走了，只有潘潘在，他也就没必要给杜小漆太多面子，话说的直白，甚至有些难听。
对呀，他有工厂有设计还有展厅，只要他心黑一点儿，让杜小漆多送一份样品过来，他让设计稍微改改，只要不侵权学个七八分，自己用最低的成本就把杜的品牌给卷死了。
杜小漆脸色从未有过的难看，高庭这番话，几乎是釜底抽薪了。
她硬生生扯着笑容说：“高总，你真会开玩笑，你哪看得上我们这种小生意呀。”
“怎么看不上，都是赚钱。我的产品单价高，运输成本也高，你们的这种文创玩具反倒好做，我为什么不能做？”
潘潘也是越听越糊涂，他这是吓唬杜小漆还是什么意思？
“高总，您有什么话，就直说吧，这也没外人。”
高庭眼神锐利一笑：“那我就直说了，要合作也不是不行，你们现在卖货全靠营销，成本太高，我借场地给你，算营销入股，我不出钱，但股份你要给我20%。
而且你们现在的产品，我都不卖，我这里只放联名款，等于说，你们要重新设计，到时候不仅展厅，我这边的电商商城也得上架。你卖你的，我卖我的。”
杜小漆光是20%的股份她就接受不了——就像高庭说的，他们现在广告费烧的太厉害了，别看货卖的好，利润也是低得可怕。所以才着急找高庭合作。
说直白点，他们是看中高庭积累下的这批用户——会花钱买原木家具的客人，购买原木文创的成交概率也高。
她是想以最小的代价，来白嫖他资源的。
但高庭要股份，也就算了，居然还要做联名款自己卖，那杜小漆他们好不容易烧钱赚来的用户，反倒会因为联名款而被引到高庭的店里。这到底是谁白嫖谁的用户资源还真不好说。
他的实力可比杜小漆硬多了，万一他真的自己开一条线单干，真有可能被他卷死。
“高总，你手腕粗，我们这才小公司呀，你一口咬下来，可能都吃不饱，我们可能就骨头都没了。大家和气生财，你给个机会嘛。”
“行啊，生意嘛，就是谈出来的，那杜总你看你能出什么条件呢？”
这下又把杜小漆问住了，她其实最初的想法就是想让高庭看见自己品牌的价值，又把自己的产品加工的活给他们做，她觉得工厂加工已经让高庭赚到钱了，那么展厅拿一个展出位置，完全可以免费附赠。
只要入了场，慢慢传播开了，也就吃到免费流量，甚至可以共享资源了。
年前高庭提出股份，她其实压根就没有认真考虑过：“高总，既然你提出来做联名款了，那我也直说吧，原本我们也想循序渐进地，早晚要到联名的这一步，不如这样，我们就把这个前置。
先做联名，展出，上架，看看效果，你看行不行？”
这是不想给股份，起码做联名能赚钱。
高庭却并不吃这一套：“杜总，你可能还没明白我的意思，我不做尝试，要尝试我自己就可以单干，除非你给我足够的占股，我把这个当成我自己的项目来做。”
杜小漆沉默地盯着高庭，觉得他实在太咄咄逼人了，她小看了高庭，也小看了盛雪阳。
高庭见她答不上来，快速结束了话题：“杜总回去考虑考虑吧，没事儿，买卖不成仁义在，工厂的加工我们还是可以继续合作的。”
杜小漆这次没再纠缠什么，闷着头就走了。
高庭和潘潘象征性送了几步，又回到展厅的沙发上，服务员很有眼力见儿地送了两杯茶过来。
潘潘等着周围没人了问高庭：“你这样会不会太黑了一点？”
“黑吗？”
“你一分钱不出，就要人家20%，他们是初创公司吧，应该出不起你要的价格。”
高庭却满不在乎：“出不起最好，以后也省得三天两头找来了。”
潘潘敏锐捕捉到他话里有话：“你不想跟她合作，故意逼她走？”
高庭这才笑着点点头，喝了口茶，慢慢和她解释起来：“她觉得我黑心想要白拿她的股份，那她自己不也一样，一分钱不出，就想占我便宜。
眼睛长在头顶上，拿了两个大促的销售额成绩，就觉得别人都该给她让路？我实话和你说，我后来也查过了，他们可能做1000万，得花600多万的广告费，成本太高了。一旦不打广告了，也就跑不动了。
我都能自己单干，为什么要跟她合作？
不是说文创行业不好，而是她能做，别人也能做，别人要么有工厂优势，要么有营销优势，她呢？优势就是她自己自信？”
潘潘听了直皱眉，拍了拍高庭，小声说：“你也别老这么攻击人家。”
“我不是人身攻击，我是想让她知难而退。从合作角度来说，我们做到加工那一步已经够了，从其他层面来说，也根本没有进一步的必要。
杜小漆有能力，能干事业，但我们不是一路人。”
说着他笑着看潘潘一眼：“她今天自己应该也有数了。”
“嗯？”
他笑而不语，在沙发上靠了一会儿。
潘潘想着他说的“其他层面”，也有些明白他的意思了——他向来是就事论事很低调的人，今天突然高调地让公司几个负责人陪着听他说了那些话，又让杜小漆看着。
这是告诉潘潘，他啊，不仅公开承认老板娘有能力很重要，还顺手把自己的桃花都给断干净了。
一举数得！
这也是他给她的保障之一。
潘潘想明白这些，也冲着他笑了。
“笑什么？”他伸手要来掐她的脸。
她躲了一下，在他手背上轻轻咬了一下，留下一个浅浅的口红印子，笑着说：“表扬你。”