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问题不出在店铺上，也不出在他说的话上！
出在他穿的衣服上。
一身西服，而且还是老外穿的那种西服，让人看着很陌生，缺乏亲近感，缺乏信任感，怕进来之后上了当吃了亏。
“原来问题出在这。”李科成猛地拍了一下脑袋。
这点应该想到的。
沿海城市跟内陆城市不一样，接受事物的强度不同，一身西装在沿海城市显得正式，显得有派头，会让人高看。
可在内陆城市，老百姓不一定接受得了。
如果不是做经营倒也无所谓，穿着别人看着会有些敬畏，没多大影响，反而会尊重，可自己做经营，穿一身西装，等于是把人往外面推。
这就不行了。
老大娘抱着电视机走了。
李科成没送远，就送了几米远，转身回店铺。
才一只脚跨进门槛，右脚还没跟进，后面就有几个人追了过来。
“同志，你这里头的东西都是卖的？”
“真不要票？”
“刚刚那位女同志买的电视机就是从你这买的，什么价？”
店铺旁边就是长丰商场，客流量是不缺的，就看能不能把这些客流转化成自己的顾客。
这才卖出去一台电视机，就有人瞧见了，过来询问具体的情况。
“是的，这店铺里头的电器都是对外卖的，不要票，价格方面也都非常优惠。”李科成点头，“只是这些东西都是旧的，但各位同志请放心，虽然说是旧的，可都是好的，能用，拿回来的时候已经试过了。”
李科成邀请几人到店铺里头瞧。
几人瞧着，李科成在一旁介绍。
“这都是国外的牌子，旧是旧了点，但质量挺好的，你看这做工，还有这用料，都非常扎实，我这里有插排，可以试一试。”
“保证没有问题，有问题你们就不要挑，挑好的。”
电器胡乱的摆着，没有章法，像是大甩卖一样。
“这都是一个价吗？”有人问道，“怎么这大冷天的还卖风扇？”
“只要是一个型号的电器，价格都一样，有的旧一点，有的新一点，你们要是看上哪样电器，只管挑自己看上眼的就行。”李科成道，“我才刚刚卖出去一台电视机，还没有其他人过来挑，你们来的正是时候，可以先挑些比较新的。”
他又看向问电风扇的那个人，“电风扇也不是吃的，不是喝的，买回去放着坏不了，我是觉得这风扇挺好的，所以就拿了回来。”
“我这台扇，立扇都有，都是进口的牌子，风很大，声音还小，放到夏天肯定没问题，到时就能用上。”
李科成穿着军大衣，戴着帽子，跟人介绍着。
一会儿回答这个人的问题，一会儿回答那个人的问题。
没一会儿的工夫，又卖出去一台电视机，还有一台电风扇，另外还有个人回去拿钱，想要买收音机。
谈妥的比例非常高！
就这么一会儿的工夫，卖出去了好几台电器，还很好说话，虽说也是讨价还价，但是顾客的态度没有那么坚决。
非常认可这个价格！
卖的贵，搞的精致些，有噱头些，能有市场，针对的是高端市场，是沪爷，是京爷。
卖的低点，搞的实惠些，实诚些，同样也能有市场，针对是普通大众。
一个是精准顾客，少量暴利，一个是大众顾客，薄利多销。
当然，这些电器并不是薄利，同样也是暴利！
这是时代给予的附加值！
陈浩从李科成这离开后，直接开着小汽车往长丰县香烟作坊去。
跟孙云水碰了面。
孙云水现在日子好过了，长丰烟畅销，在长丰县如今没有敌手，一个月的销量能过1万条，几乎占领了长丰县的农村市场。
将其他的一些经济烟打得没有招架之力，甚至还在向县城里头蔓延。
他原本算是被发配到长丰香烟作坊，如今却是凭借着长丰香烟的销售，自身在县**里头分量重了不少。
别人管长丰烟没有什么长进，只是一个小香烟作坊，但是他管长丰烟，长丰烟给县里带来了不少的利润！
这些利润全部都归县财政，能让食堂的饭菜好些，隔上些日子能见荤腥，能让逢年过节发福利的时候，可以多上那么一两斤肉。
这是实实在在的实惠！
“陈队长来了。”见到陈浩，孙云水很高兴，也非常热情，从抽屉里头摸出一包红双喜香烟，给陈浩递了一根。
他又去给陈浩泡了一杯茶水。
“孙总，你桌面上放着长丰烟，抽屉里放着红双喜，这要是让买长丰烟的人瞧见了，会不会觉得孙总你作为香烟作坊的领导，自己不抽长丰烟，抽别的烟，是看不上长丰烟？”陈浩笑着说道。
他跟孙云水就见过很多面，说话也没有那么陌生。
稍微熟了些，才能开这个玩笑。
这其实也是慢慢的试探，将关系拉得更近些，能开玩笑，能推推搡搡，能一起吃吃喝喝，其实都算是关系比较亲近。
只不过这股亲近是有困难的时候互相帮助，还是有困难的时候分崩离析，还得要看具体的个人人品。
跟处对象一样，许多时候想要关系亲近一步，得慢慢的试探。
下楼梯的时候，扶着胳膊，过坎的时候拉下手，下山的时候走不动了，背着，累了要休息，去酒店。
由浅入深，一点点来，不能一下就最后一步，会把人给吓跑。
“平常时候我都是抽长丰烟，只有是来了贵客，才会把抽屉里的红双喜拿出来，也不是经常抽。”孙云水笑着说道。
他给陈浩泡好的茶叶，递给陈浩，“陈队长，你可是我的贵客，你只要来，肯定是最好的烟，最好的茶叶。”
长丰烟如今卖的好的很。
一个月1万条的销量。
香烟作坊的成本价是3分钱一包，给陈浩的批发价是5分钱一包，一包的毛利润就是2分钱，一条10包，就是2毛钱的毛利润。
1万条就是2000块钱的毛利润。
这还只是一个月的，一年下来能有将近24000块钱的毛利润。
而且长丰烟的势头还在上涨！
问题不出在店铺上，也不出在他说的话上！
出在他穿的衣服上。
一身西服，而且还是老外穿的那种西服，让人看着很陌生，缺乏亲近感，缺乏信任感，怕进来之后上了当吃了亏。
“原来问题出在这。”李科成猛地拍了一下脑袋。
这点应该想到的。
沿海城市跟内陆城市不一样，接受事物的强度不同，一身西装在沿海城市显得正式，显得有派头，会让人高看。
可在内陆城市，老百姓不一定接受得了。
如果不是做经营倒也无所谓，穿着别人看着会有些敬畏，没多大影响，反而会尊重，可自己做经营，穿一身西装，等于是把人往外面推。
这就不行了。
老大娘抱着电视机走了。
李科成没送远，就送了几米远，转身回店铺。
才一只脚跨进门槛，右脚还没跟进，后面就有几个人追了过来。
“同志，你这里头的东西都是卖的？”
“真不要票？”
“刚刚那位女同志买的电视机就是从你这买的，什么价？”
店铺旁边就是长丰商场，客流量是不缺的，就看能不能把这些客流转化成自己的顾客。
这才卖出去一台电视机，就有人瞧见了，过来询问具体的情况。
“是的，这店铺里头的电器都是对外卖的，不要票，价格方面也都非常优惠。”李科成点头，“只是这些东西都是旧的，但各位同志请放心，虽然说是旧的，可都是好的，能用，拿回来的时候已经试过了。”
李科成邀请几人到店铺里头瞧。
几人瞧着，李科成在一旁介绍。
“这都是国外的牌子，旧是旧了点，但质量挺好的，你看这做工，还有这用料，都非常扎实，我这里有插排，可以试一试。”
“保证没有问题，有问题你们就不要挑，挑好的。”
电器胡乱的摆着，没有章法，像是大甩卖一样。
“这都是一个价吗？”有人问道，“怎么这大冷天的还卖风扇？”
“只要是一个型号的电器，价格都一样，有的旧一点，有的新一点，你们要是看上哪样电器，只管挑自己看上眼的就行。”李科成道，“我才刚刚卖出去一台电视机，还没有其他人过来挑，你们来的正是时候，可以先挑些比较新的。”
他又看向问电风扇的那个人，“电风扇也不是吃的，不是喝的，买回去放着坏不了，我是觉得这风扇挺好的，所以就拿了回来。”
“我这台扇，立扇都有，都是进口的牌子，风很大，声音还小，放到夏天肯定没问题，到时就能用上。”
李科成穿着军大衣，戴着帽子，跟人介绍着。
一会儿回答这个人的问题，一会儿回答那个人的问题。
没一会儿的工夫，又卖出去一台电视机，还有一台电风扇，另外还有个人回去拿钱，想要买收音机。
谈妥的比例非常高！
就这么一会儿的工夫，卖出去了好几台电器，还很好说话，虽说也是讨价还价，但是顾客的态度没有那么坚决。
非常认可这个价格！
卖的贵，搞的精致些，有噱头些，能有市场，针对的是高端市场，是沪爷，是京爷。
卖的低点，搞的实惠些，实诚些，同样也能有市场，针对是普通大众。
一个是精准顾客，少量暴利，一个是大众顾客，薄利多销。
当然，这些电器并不是薄利，同样也是暴利！
这是时代给予的附加值！
陈浩从李科成这离开后，直接开着小汽车往长丰县香烟作坊去。
跟孙云水碰了面。
孙云水现在日子好过了，长丰烟畅销，在长丰县如今没有敌手，一个月的销量能过1万条，几乎占领了长丰县的农村市场。
将其他的一些经济烟打得没有招架之力，甚至还在向县城里头蔓延。
他原本算是被发配到长丰香烟作坊，如今却是凭借着长丰香烟的销售，自身在县**里头分量重了不少。
别人管长丰烟没有什么长进，只是一个小香烟作坊，但是他管长丰烟，长丰烟给县里带来了不少的利润！
这些利润全部都归县财政，能让食堂的饭菜好些，隔上些日子能见荤腥，能让逢年过节发福利的时候，可以多上那么一两斤肉。
这是实实在在的实惠！
“陈队长来了。”见到陈浩，孙云水很高兴，也非常热情，从抽屉里头摸出一包红双喜香烟，给陈浩递了一根。
他又去给陈浩泡了一杯茶水。
“孙总，你桌面上放着长丰烟，抽屉里放着红双喜，这要是让买长丰烟的人瞧见了，会不会觉得孙总你作为香烟作坊的领导，自己不抽长丰烟，抽别的烟，是看不上长丰烟？”陈浩笑着说道。
他跟孙云水就见过很多面，说话也没有那么陌生。
稍微熟了些，才能开这个玩笑。
这其实也是慢慢的试探，将关系拉得更近些，能开玩笑，能推推搡搡，能一起吃吃喝喝，其实都算是关系比较亲近。
只不过这股亲近是有困难的时候互相帮助，还是有困难的时候分崩离析，还得要看具体的个人人品。
跟处对象一样，许多时候想要关系亲近一步，得慢慢的试探。
下楼梯的时候，扶着胳膊，过坎的时候拉下手，下山的时候走不动了，背着，累了要休息，去酒店。
由浅入深，一点点来，不能一下就最后一步，会把人给吓跑。
“平常时候我都是抽长丰烟，只有是来了贵客，才会把抽屉里的红双喜拿出来，也不是经常抽。”孙云水笑着说道。
他给陈浩泡好的茶叶，递给陈浩，“陈队长，你可是我的贵客，你只要来，肯定是最好的烟，最好的茶叶。”
长丰烟如今卖的好的很。
一个月1万条的销量。
香烟作坊的成本价是3分钱一包，给陈浩的批发价是5分钱一包，一包的毛利润就是2分钱，一条10包，就是2毛钱的毛利润。
1万条就是2000块钱的毛利润。
这还只是一个月的，一年下来能有将近24000块钱的毛利润。
而且长丰烟的势头还在上涨！