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第一百一十二章 挖人行动大功告成
“陈总，您看这里。200例患者里，有37位是长期使用老药但效果不佳、甚至出现严重副作用的。”
“再看这组并发症数据——”我的指尖划过屏幕上一条陡峭下降的蓝色曲线，“关节疼痛发生率从41％降到14％，这是患者用药后最直接、最真实的反馈。”
“老药的经验固然宝贵，但停滞不前，解决不了患者当下的痛苦。”
会议室里陷入一片短暂的寂静，只有空调送风的细微声响。
另一位一直没怎么说话的经销商王总，推了推金丝眼镜，开口打破了沉默：
“数据很震撼。不过，秦总，你们的药价定多少？如果和老药持平甚至更高，恐怕市场推广初期会有阻力。”
他的问题很实际，直指销售的核心。
我没急着回答，手指滑动，调出另一份详尽的成本构成表投影在屏幕上。
“王总问到了关键。我们的核心原料是紫血藤，极其珍稀，目前人工培育技术还不成熟，光这一项成本就比传统工艺高出18％。”
“但我们最终的定价，只计划比老药高5％。各位都是行家，性价比这笔账，相信大家心里都有数。”
“并且在药物方面，我觉得最根本、最核心的永远是疗效。”
“只要能切实解决患者的病痛，挽救生命，提高生存质量，即使价格直接高出市场价一倍，我相信依然会有无数饱受病痛折磨的患者和家庭愿意选择。口碑和信任，才是长久的市场。”
我的话像投入平静湖面的石子，在几位连锁药店老总心中激起波澜。
他们脸上的疑虑渐渐被思索取代，手指下意识地敲击桌面或摩挲茶杯。
仔细权衡，我们药厂这款新药的优势确实巨大，如果能第一批拿到代理权，就是抢占了市场先机，意味着巨大的潜在利润。
几人各自思忖了片刻，最终，陈总抬起头，目光锐利地看向我：
“秦总，你的数据和决心，我们有目共睹。这样，我们康泰可以先在旗下核心区域的药房试铺一批货，探探市场反应。但量不能太大，我们一家，暂定五万盒，你看如何？”
他紧接着补充，语气带着商场老手的谨慎：“还有，丑话说在前头。这首批货，我们会在铺货区域同步做与老药的疗效对比追踪。”
“如果三个月内复购率跟不上预期，或者市场反馈不及数据所示，我们必须有权利全部退货。这一点，必须写进合同。”
我和身旁的唐心柔迅速交换了一个眼神，都看到了彼此眼底的振奋。
唐心柔微微颔首，表示支持。我转向陈总，欣然应允：
“没问题，陈总。疗效是我们最大的底气，接受市场检验是应该的。”
现在打开市场是第一要务，只要药品疗效确凿，后续的合作自然会源源不断。
见所有关键事项都已初步敲定，我环视一周，问道：
“那么，各位老总，我们什么时候方便把合同正式签下来？虽然各位首批单量不算巨大，但加在一起也是一笔不小的数目，签订合同，对我们双方都是一个明确的保障。”
“秦总若是有时间的话，”陈总率先表态，其他几位也纷纷点头附和，“我们现在就可以把合同签了。早签早安心，我们也好尽快安排铺货计划。”
相对我这个初出茅庐的创业者而言，他们这些商场老将，此刻更需要一纸合同带来的确定性。
我立刻从公文包里拿出早已准备好的几份合同，分别递到他们手中。
签约过程比预想的还要顺利。
几页纸的条款在落地灯温暖的灯光下被快速翻阅，笔尖划过纸张，在“甲方”“乙方”签名处依次落下清晰而郑重的墨痕。
我把签好的合同仔细收好，脸上露出真诚的笑容：
“承蒙各位前辈信任和关照。我们立刻安排生产，预定下周初开始陆续送货，物流单号会第一时间同步发送给各位的对接人。”
说完，我向唐心柔递了个眼神。
她心领神会，立刻起身，快步走出会议室去安排生产事宜。
时间就是市场，一刻也不能耽误。
几名药店的老总陆续起身告辞。
我特意走到一直坐在角落旁听的李叔面前，双手握住他的手，由衷地感激道：
“李叔，这次真的多亏您了。要不是您牵线搭桥，引荐这几位重量级人物，我们这第一笔像样的订单，绝不会谈得如此顺利。”
这是实话，没有李叔在医药行业几十年积累的人脉和信誉，我连接触这些人的门路都没有。
李叔慈祥地笑着，拍了拍我的手背：“小秦，这件事主要还是靠你和你们厂里的药够硬气。我啊，不过是动动嘴皮子，给你们搭个桥罢了。”
他收敛了笑容，神色变得认真而语重心长。
“不过……作为看着你长大的长辈，有些话我得提醒你。医药这一行，关乎人命，是天大的良心活。”
“千万不要急功近利，为了追求利润就放松标准，甚至去碰那些假冒伪劣的东西。”
“那是害人，更是砸了你父亲辛辛苦苦一辈子打下来的这块济世救人的金字招牌。记住了，品质是底线，是命 根子。”
我连连点头，神情肃然：“李叔您放心，您的教诲我铭记在心。品质把控是我们最基本的底线，也是我父亲的遗训。”
“我秦明再怎么样，也绝不会丧心病狂到生产伪劣产品去害人，那不仅是砸招牌，更是丧尽天良。”
……
告别了李叔，我和唐心柔正准备驱车赶往工厂盯紧首批订单的生产进度，口袋里的手机急促地震动起来。
是李欢。
我心跳不由得加快了几分，急忙接通电话：“欢子，怎么样？昨天我们商议的事……搞定了？”
如果李欢真能把林氏集团整个销售部的骨干都挖过来，对我们这个初创药厂来说，无疑是注入了一剂强心针。
瞬间就能在销售渠道和人才储备上实现巨大飞跃。
电话那头，李欢的声音带着难以抑制的兴奋和一丝如释重负：“秦哥，搞定了！兄弟们都没二话，只要你这边合同一签，我立马带着他们整个销售部的核心团队，集体跳槽到你这边来！一个不留！”
我闻言，心头一块大石落地，没有任何犹豫：“太好了！你什么时候方便？要不我们现在就把合同签了？事不宜迟！”
李欢团队的加入不仅能迅速壮大我们的销售力量，更能沉重打击竞争对手林氏集团，削弱其市场控制力。
这绝对是一举两得的好棋，自然越快落子越好。
李欢的声音带着风噪，急切地撞进我的耳膜：“秦哥，我现在就在你们厂门口！销售部的几个核心骨干我都带来了。要不，我们直接去你办公室或者会议室谈？大家伙儿都等着呢！”
我顿了一下，立刻道：“好！你先带大家在门口稍等一会儿，我和心柔马上赶回来！十分钟！”
说罢，我挂断电话，拉上唐心柔，几乎是跑向停车场，发动车子，以最快的速度朝着破晓制药厂的方向疾驰而去。
第一百一十二章 挖人行动大功告成
“陈总，您看这里。200例患者里，有37位是长期使用老药但效果不佳、甚至出现严重副作用的。”
“再看这组并发症数据——”我的指尖划过屏幕上一条陡峭下降的蓝色曲线，“关节疼痛发生率从41％降到14％，这是患者用药后最直接、最真实的反馈。”
“老药的经验固然宝贵，但停滞不前，解决不了患者当下的痛苦。”
会议室里陷入一片短暂的寂静，只有空调送风的细微声响。
另一位一直没怎么说话的经销商王总，推了推金丝眼镜，开口打破了沉默：
“数据很震撼。不过，秦总，你们的药价定多少？如果和老药持平甚至更高，恐怕市场推广初期会有阻力。”
他的问题很实际，直指销售的核心。
我没急着回答，手指滑动，调出另一份详尽的成本构成表投影在屏幕上。
“王总问到了关键。我们的核心原料是紫血藤，极其珍稀，目前人工培育技术还不成熟，光这一项成本就比传统工艺高出18％。”
“但我们最终的定价，只计划比老药高5％。各位都是行家，性价比这笔账，相信大家心里都有数。”
“并且在药物方面，我觉得最根本、最核心的永远是疗效。”
“只要能切实解决患者的病痛，挽救生命，提高生存质量，即使价格直接高出市场价一倍，我相信依然会有无数饱受病痛折磨的患者和家庭愿意选择。口碑和信任，才是长久的市场。”
我的话像投入平静湖面的石子，在几位连锁药店老总心中激起波澜。
他们脸上的疑虑渐渐被思索取代，手指下意识地敲击桌面或摩挲茶杯。
仔细权衡，我们药厂这款新药的优势确实巨大，如果能第一批拿到代理权，就是抢占了市场先机，意味着巨大的潜在利润。
几人各自思忖了片刻，最终，陈总抬起头，目光锐利地看向我：
“秦总，你的数据和决心，我们有目共睹。这样，我们康泰可以先在旗下核心区域的药房试铺一批货，探探市场反应。但量不能太大，我们一家，暂定五万盒，你看如何？”
他紧接着补充，语气带着商场老手的谨慎：“还有，丑话说在前头。这首批货，我们会在铺货区域同步做与老药的疗效对比追踪。”
“如果三个月内复购率跟不上预期，或者市场反馈不及数据所示，我们必须有权利全部退货。这一点，必须写进合同。”
我和身旁的唐心柔迅速交换了一个眼神，都看到了彼此眼底的振奋。
唐心柔微微颔首，表示支持。我转向陈总，欣然应允：
“没问题，陈总。疗效是我们最大的底气，接受市场检验是应该的。”
现在打开市场是第一要务，只要药品疗效确凿，后续的合作自然会源源不断。
见所有关键事项都已初步敲定，我环视一周，问道：
“那么，各位老总，我们什么时候方便把合同正式签下来？虽然各位首批单量不算巨大，但加在一起也是一笔不小的数目，签订合同，对我们双方都是一个明确的保障。”
“秦总若是有时间的话，”陈总率先表态，其他几位也纷纷点头附和，“我们现在就可以把合同签了。早签早安心，我们也好尽快安排铺货计划。”
相对我这个初出茅庐的创业者而言，他们这些商场老将，此刻更需要一纸合同带来的确定性。
我立刻从公文包里拿出早已准备好的几份合同，分别递到他们手中。
签约过程比预想的还要顺利。
几页纸的条款在落地灯温暖的灯光下被快速翻阅，笔尖划过纸张，在“甲方”“乙方”签名处依次落下清晰而郑重的墨痕。
我把签好的合同仔细收好，脸上露出真诚的笑容：
“承蒙各位前辈信任和关照。我们立刻安排生产，预定下周初开始陆续送货，物流单号会第一时间同步发送给各位的对接人。”
说完，我向唐心柔递了个眼神。
她心领神会，立刻起身，快步走出会议室去安排生产事宜。
时间就是市场，一刻也不能耽误。
几名药店的老总陆续起身告辞。
我特意走到一直坐在角落旁听的李叔面前，双手握住他的手，由衷地感激道：
“李叔，这次真的多亏您了。要不是您牵线搭桥，引荐这几位重量级人物，我们这第一笔像样的订单，绝不会谈得如此顺利。”
这是实话，没有李叔在医药行业几十年积累的人脉和信誉，我连接触这些人的门路都没有。
李叔慈祥地笑着，拍了拍我的手背：“小秦，这件事主要还是靠你和你们厂里的药够硬气。我啊，不过是动动嘴皮子，给你们搭个桥罢了。”
他收敛了笑容，神色变得认真而语重心长。
“不过……作为看着你长大的长辈，有些话我得提醒你。医药这一行，关乎人命，是天大的良心活。”
“千万不要急功近利，为了追求利润就放松标准，甚至去碰那些假冒伪劣的东西。”
“那是害人，更是砸了你父亲辛辛苦苦一辈子打下来的这块济世救人的金字招牌。记住了，品质是底线，是命 根子。”
我连连点头，神情肃然：“李叔您放心，您的教诲我铭记在心。品质把控是我们最基本的底线，也是我父亲的遗训。”
“我秦明再怎么样，也绝不会丧心病狂到生产伪劣产品去害人，那不仅是砸招牌，更是丧尽天良。”
……
告别了李叔，我和唐心柔正准备驱车赶往工厂盯紧首批订单的生产进度，口袋里的手机急促地震动起来。
是李欢。
我心跳不由得加快了几分，急忙接通电话：“欢子，怎么样？昨天我们商议的事……搞定了？”
如果李欢真能把林氏集团整个销售部的骨干都挖过来，对我们这个初创药厂来说，无疑是注入了一剂强心针。
瞬间就能在销售渠道和人才储备上实现巨大飞跃。
电话那头，李欢的声音带着难以抑制的兴奋和一丝如释重负：“秦哥，搞定了！兄弟们都没二话，只要你这边合同一签，我立马带着他们整个销售部的核心团队，集体跳槽到你这边来！一个不留！”
我闻言，心头一块大石落地，没有任何犹豫：“太好了！你什么时候方便？要不我们现在就把合同签了？事不宜迟！”
李欢团队的加入不仅能迅速壮大我们的销售力量，更能沉重打击竞争对手林氏集团，削弱其市场控制力。
这绝对是一举两得的好棋，自然越快落子越好。
李欢的声音带着风噪，急切地撞进我的耳膜：“秦哥，我现在就在你们厂门口！销售部的几个核心骨干我都带来了。要不，我们直接去你办公室或者会议室谈？大家伙儿都等着呢！”
我顿了一下，立刻道：“好！你先带大家在门口稍等一会儿，我和心柔马上赶回来！十分钟！”
说罢，我挂断电话，拉上唐心柔，几乎是跑向停车场，发动车子，以最快的速度朝着破晓制药厂的方向疾驰而去。