“不适合合作？”
李雪瑶一愣。
对于李氏医药，她向来并不怎么关注。
毕竟这是依靠林凡的两张药方发展起来的一个李氏集团的分公司。
每年的医药利润，达到了十八个亿。
李雪瑶偶尔也会看两眼。
但是也并不会倾注太多的目光。
通常来说，一个上市公司，在年终看财报的时候，都会去关注那些涨幅跌幅都比较大的项目。涨幅比较大的话，意味着前景广阔，是不是要继续加大投入，继续大力发展。而跌幅比较大的项目，则是需要看一下，是不是出现了什么大问题，导致那么大的跌幅。如果没出问题，说明市场不行，那要不要直接裁撤掉这个项目？别再投入了？
而那些比较稳定的项目……
前年赚了十个亿，去年也赚了十个亿，今年还是十个亿……
太稳定，往往关注的就少了。
尤其是医药！
医药有个问题就是，受众基本固定！
很多疾病，发病率常年稳定。
比如每年万分之五的发病率。
十亿人里，每年就是有五十万人发病。
你说我要开拓市场！
我要培养用户的消费习惯！
但问题是，就那五十万人发病啊！
你做一款食品，口味相当不错，以前不喜欢吃的那部分人群，也可能被你吸引过来，喜欢吃，喜欢买。
但你做一款药品，不发病的那部分人，他就是不可能买这药啊！
消费市场，实在是没法扩大啊！
除非是感冒药之类。
大家都能做。
拼价格，拼渠道。
从对手那儿抢夺份额。
这个是可以的。
问题是，李氏医药那两款药，不是感冒药，没什么竞争者。
所以再怎么努力，再怎么投入，再怎么关注，营业额和利润也都是固定的。
所以——
李雪瑶对李氏医药，几乎就完全不关注了。
她并不知道李氏医药具体是什么情况。
她就是单纯的觉得，年营业二十亿，年利润十八亿的李氏医药，不弱，很强！
跟蛊门合作，带动苗药的生产和销售，应该是没问题的。
于是，她信心满满的向苗疆蛊门发出邀请。
然而——
蛊门的大长老阿旺老伯、圣女林月来了，跟她免谈了。她把郑中桐、王洪凯叫过来，结果郑中桐却表示……李氏医药，不适合跟蛊门合作开发苗药？
这到底怎么回事？
看到李雪瑶紧皱眉头，目光中带着质询，郑中桐轻咳了一声。
“李总，你听我说，是这样的。”
“我们李氏医药，七年以来，一直稳定生产。”
“每年生产的药物总量，都是固定的。”
“产能利用率，一直是百分之九十五以上！”
“所以，根本没有多余的产能，去生产别的药物！”
郑中桐正色说道。
王洪凯也是连忙点头。
简单来说……
李氏医药现有的厂房，现有的生产设备，就只够生产林凡的那两种药物。
没有多余的生产能力了。
现在再给李氏医药几种新药，李氏医药也没法生产了！
有人可能说，你李氏医药的产能利用率，不是只有百分之九十五么？
不是还有百分之五是空闲的么？
用这百分之五生产苗药不行？
答案是，完全不行！
因为这百分之五空余的产能，是用来机动的。
比如某个生产线，突然出了问题。
机器设备出了故障。
需要三天时间进行修理。
这个时候，就需要那百分之五的产能，给补上去！
确保整个生产流程不会出问题。
而一旦这百分之五的冗余没了，产能利用率百分之百，所有的机器都在运转着，一旦某一台出了问题，往往会产生连锁反应，让整个药厂陷入到停滞。
而别的一些药企、药厂，产能利用率没那么稳定，就有很大的空间操作。
比如某药企，生产降压药、感冒药、退烧药。
今年感冒药卖的不好，空出了一部分产能。
就可以匀给蛊门苗药。
可能有人要说……
既然李氏医药你现有的厂房、设备，都空不出来，那重新建厂房，重新买设备，来生产蛊门苗药，不行么？
不是不行。
而是……
意义不大！
你作为一家成熟的药企，你的优势是什么？
你的优势是，现有的厂房设备、成熟的生产工人，拿来就能用！
你说要重新建厂房买设备，招工人的话……
用得着你李氏医药来？
人家林凡手里也有钱，林凡也可以新建厂房，新买设备，新招工人！
咋地，林凡没钱？
还是说，林凡跑不下相关手续？
用得着非要跟你李氏医药合作么？
李雪瑶当然明白这个道理。
她脸色低沉无比。
“李总，李氏医药的情况，我们也都了解过了。”
“之前庆典过程中，我们通过郑总和王厂长的贡献，也得出结论，这些年来，李氏医药的产能一直极为稳定。”
“看来的确是拿不出多余的产能，来帮我们生产苗药。”
“既然如此……”
“我们就先谈到这儿吧！”
此时，林月淡淡开口。
“时间不早了。”
“我跟大长老就先回去了。”
林月说着，准备告辞。
“既然到了京城，再玩几天吧！”
“实在不行……”
林凡小声开口。
他的意思是，实在不行，他这边的资金十分充裕，直接投给蛊门，重新建药厂，招工人，扩大生产。
至于销售……
以林凡现在的人脉，帮蛊门苗药打通销售渠道，还是没有任何问题的。
“当然要再玩几天！”林月点了点头。
“倒是真有一件事，需要让你帮一下忙。”她看向林凡。
“我想开办一场酒会。”
“邀请京城的各大药企的负责人。”
“公开招募合作方。”
“与我们蛊门一起合作开发苗药。”
“只是这儿毕竟是京城，我和大长老也有点儿人生地不熟。京城各大药企那边，我们也联系不上。所以，只能请五弟你帮忙了。”
林月诚挚向林凡说道。
“召开一场酒会，邀请京城各大药企负责人来，公开招募合作方？”
林凡稍稍一想，点了点头。
“这倒是可行！”
“开办酒会和邀请各大药企负责人的事情，我来办！”
李雪瑶一愣。
对于李氏医药，她向来并不怎么关注。
毕竟这是依靠林凡的两张药方发展起来的一个李氏集团的分公司。
每年的医药利润，达到了十八个亿。
李雪瑶偶尔也会看两眼。
但是也并不会倾注太多的目光。
通常来说，一个上市公司，在年终看财报的时候，都会去关注那些涨幅跌幅都比较大的项目。涨幅比较大的话，意味着前景广阔，是不是要继续加大投入，继续大力发展。而跌幅比较大的项目，则是需要看一下，是不是出现了什么大问题，导致那么大的跌幅。如果没出问题，说明市场不行，那要不要直接裁撤掉这个项目？别再投入了？
而那些比较稳定的项目……
前年赚了十个亿，去年也赚了十个亿，今年还是十个亿……
太稳定，往往关注的就少了。
尤其是医药！
医药有个问题就是，受众基本固定！
很多疾病，发病率常年稳定。
比如每年万分之五的发病率。
十亿人里，每年就是有五十万人发病。
你说我要开拓市场！
我要培养用户的消费习惯！
但问题是，就那五十万人发病啊！
你做一款食品，口味相当不错，以前不喜欢吃的那部分人群，也可能被你吸引过来，喜欢吃，喜欢买。
但你做一款药品，不发病的那部分人，他就是不可能买这药啊！
消费市场，实在是没法扩大啊！
除非是感冒药之类。
大家都能做。
拼价格，拼渠道。
从对手那儿抢夺份额。
这个是可以的。
问题是，李氏医药那两款药，不是感冒药，没什么竞争者。
所以再怎么努力，再怎么投入，再怎么关注，营业额和利润也都是固定的。
所以——
李雪瑶对李氏医药，几乎就完全不关注了。
她并不知道李氏医药具体是什么情况。
她就是单纯的觉得，年营业二十亿，年利润十八亿的李氏医药，不弱，很强！
跟蛊门合作，带动苗药的生产和销售，应该是没问题的。
于是，她信心满满的向苗疆蛊门发出邀请。
然而——
蛊门的大长老阿旺老伯、圣女林月来了，跟她免谈了。她把郑中桐、王洪凯叫过来，结果郑中桐却表示……李氏医药，不适合跟蛊门合作开发苗药？
这到底怎么回事？
看到李雪瑶紧皱眉头，目光中带着质询，郑中桐轻咳了一声。
“李总，你听我说，是这样的。”
“我们李氏医药，七年以来，一直稳定生产。”
“每年生产的药物总量，都是固定的。”
“产能利用率，一直是百分之九十五以上！”
“所以，根本没有多余的产能，去生产别的药物！”
郑中桐正色说道。
王洪凯也是连忙点头。
简单来说……
李氏医药现有的厂房，现有的生产设备，就只够生产林凡的那两种药物。
没有多余的生产能力了。
现在再给李氏医药几种新药，李氏医药也没法生产了！
有人可能说，你李氏医药的产能利用率，不是只有百分之九十五么？
不是还有百分之五是空闲的么？
用这百分之五生产苗药不行？
答案是，完全不行！
因为这百分之五空余的产能，是用来机动的。
比如某个生产线，突然出了问题。
机器设备出了故障。
需要三天时间进行修理。
这个时候，就需要那百分之五的产能，给补上去！
确保整个生产流程不会出问题。
而一旦这百分之五的冗余没了，产能利用率百分之百，所有的机器都在运转着，一旦某一台出了问题，往往会产生连锁反应，让整个药厂陷入到停滞。
而别的一些药企、药厂，产能利用率没那么稳定，就有很大的空间操作。
比如某药企，生产降压药、感冒药、退烧药。
今年感冒药卖的不好，空出了一部分产能。
就可以匀给蛊门苗药。
可能有人要说……
既然李氏医药你现有的厂房、设备，都空不出来，那重新建厂房，重新买设备，来生产蛊门苗药，不行么？
不是不行。
而是……
意义不大！
你作为一家成熟的药企，你的优势是什么？
你的优势是，现有的厂房设备、成熟的生产工人，拿来就能用！
你说要重新建厂房买设备，招工人的话……
用得着你李氏医药来？
人家林凡手里也有钱，林凡也可以新建厂房，新买设备，新招工人！
咋地，林凡没钱？
还是说，林凡跑不下相关手续？
用得着非要跟你李氏医药合作么？
李雪瑶当然明白这个道理。
她脸色低沉无比。
“李总，李氏医药的情况，我们也都了解过了。”
“之前庆典过程中，我们通过郑总和王厂长的贡献，也得出结论，这些年来，李氏医药的产能一直极为稳定。”
“看来的确是拿不出多余的产能，来帮我们生产苗药。”
“既然如此……”
“我们就先谈到这儿吧！”
此时，林月淡淡开口。
“时间不早了。”
“我跟大长老就先回去了。”
林月说着，准备告辞。
“既然到了京城，再玩几天吧！”
“实在不行……”
林凡小声开口。
他的意思是，实在不行，他这边的资金十分充裕，直接投给蛊门，重新建药厂，招工人，扩大生产。
至于销售……
以林凡现在的人脉，帮蛊门苗药打通销售渠道，还是没有任何问题的。
“当然要再玩几天！”林月点了点头。
“倒是真有一件事，需要让你帮一下忙。”她看向林凡。
“我想开办一场酒会。”
“邀请京城的各大药企的负责人。”
“公开招募合作方。”
“与我们蛊门一起合作开发苗药。”
“只是这儿毕竟是京城，我和大长老也有点儿人生地不熟。京城各大药企那边，我们也联系不上。所以，只能请五弟你帮忙了。”
林月诚挚向林凡说道。
“召开一场酒会，邀请京城各大药企负责人来，公开招募合作方？”
林凡稍稍一想，点了点头。
“这倒是可行！”
“开办酒会和邀请各大药企负责人的事情，我来办！”