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第一百四十九章 和我打价格战？赔不死你！
祥云布庄门前冷冷清清，只有两三名妇人站在门口张望，比较一下价格，转身去了对街。
沈阳缓步走到门前，一推门，店内光线昏黄，气氛沉闷。
原本热火朝天的柜台如今只剩下李掌柜坐在账桌后头，抱着账册出神。
他身旁的小厮一边擦柜台，一边忿忿不平。
“我看咱们干脆也别当善人了！对面既然敢这么砸价，咱们也拼了！干脆亏本清仓，看谁先挺不住！”
“就是，掌柜的，他们简直欺人太甚！我看我们干脆带人去砸了他们的店，让他们长长记性！”
听得门口响动，李掌柜回头一看，登时站起身来，双目一红，几步走到沈阳面前，一揖到底。
“少爷。”
沈阳略一颔首，抬手示意他不必多礼。
“掌柜的，怎么了这是，怎么这副模样？”
李掌柜一听，眼圈更红了，满脸懊悔。
“是我没用，是我害了铺子。少爷您昨儿刚出个妙招，眼看着铺子翻身，可今儿对面立刻就跟上来了！”
“你说他们也请人演戏去了？”
沈阳眉头轻挑。
“倒不是……”
李掌柜长叹一声，垂头丧气。
“他们也没装什么‘孝子孝女’，可也从附近几个县城那里，临时调了一批布进来。”
“质量和咱们差不多，但色样更多，成色也够用……”
“就这点应该不至于吧，为什么都去那边了？”
沈阳有些不解的问。
“结果他们打出买三送二的牌子！”
小厮抢过话头，气呼呼地拍了柜台一掌。
“一尺才十八文，还送得多，人家当然都过去了！”
“是啊。”
李掌柜也苦着脸。
“咱这边买三送一已经让了利，对面直接让到买三送二……我也想改价，”
“可一算账就傻眼了，要真这么卖，怕不是老弟都要赔进去。”
“今日一早，我还想用少爷昨日那一套搭搭情怀，可人家看了价就走，说便宜才是真孝顺。”
李掌柜说着，眼圈发红。
“少爷，我……真是不中用啊，才一天的光景就又败下来，我对不住您......”
说着，他竟噗通一下跪了下去。
沈阳没急着扶他，反倒双手负在身后，静静看着他。
屋内气氛顿时凝住。
就连那小厮都觉得心头发紧，低声道。
“少爷……您别气，掌柜也是急昏头了，对面太损了……”
可就在这时，沈阳忽然“噗嗤”一声笑了出来。
李掌柜一愣，抬起头来，满脸错愕。
“少爷，您……您笑什么？”
沈阳伸手扶他起来，语气颇为温和。
“我这是在夸你。”
“夸我？”李掌柜一脸懵，“我……我都把铺子又弄凉了，您还夸我？”
沈阳不答，只慢悠悠走到柜台后坐下。
伸手从账本里抽出一张空白纸页，顺手拿起账笔，一边蘸墨一边道。
“你且给我算算，他们一尺十八文，买三送二，等于五尺的钱只收三尺的价，对不对？”
“是是。”
李掌柜连连点头。
沈阳提笔飞快地划了两笔，轻轻一推。
“看清楚，这么算下来，一尺只卖七文二。”
“七文二？！”
李掌柜差点把眼珠子瞪出来。
“那……那岂不是连布本都压不住？！相当于这卖出去一尺就要倒贴8文啊！”
“正是。”
沈阳挑眉一笑。
“他们要想压过我们，就只能在价格上下死手，可真下得了手的，代价你也看到了。”
“这布，就算是他们临时调来的，不像你是从江南那边拿货，成本只会更贵。”
“这生意，相当于他买的多，赔得多。”
他顿了顿，眼神微冷，语气却依旧清淡。
“这种打法，撑得了一天，撑不住十天。他们不是在赢生意，是在赌我们慌。”
李掌柜整个人僵在原地，好半晌才小声喃喃。
“可……但现在客人都过去了，咱们这边再这么冷清下去……”
“怕他们抢了声势？”
沈阳抬头，唇角带笑。
“他们若真能用卖亏本布的法子把我们逼死，那我也认了。但问题是......”
他话锋一转，点在账本上的指尖轻轻一敲。
“他们现在做的是赔本赚吆喝，而我们这边，昨天赚的是真金白银。”
“你不如再回头看看账，这一来一回，亏的是谁？”
李掌柜恍然大悟，赶紧翻看账本打算盘。
沈阳敲着桌子继续说。
“咱们祥云布庄是老生意，和街坊邻居都熟，品牌更是有口皆碑，而且昨天还打出了孝心的招牌。”
“那聚香斋是新开的店，也就是一开始大家图新鲜。”
“他不可能天天做这种赔本的生意，后期肯定要涨价。”
“我看他的想法就是，用价格战把你打慌，让这布庄开不下去。”
“如果附近只有他一家布庄，那涨不涨价，还不是他说了算？”
李掌柜听沈阳这一番话，说得头头是道，逻辑清清楚楚，不觉后背冒出一层冷汗。
忙抬手擦了擦额头，喃喃道。
“哎哟，这里面还有这么多弯弯绕绕啊……我以前只知道进货、卖货，从没细细想过这些。”
沈阳看着他那一脸诚恳，忍不住扶额一笑。
“你这掌柜还真是……老实人哪。说白了，一点儿手段也不懂。”
李掌柜一怔，有些不好意思地挠了挠头。
“我这人从年轻时候就是干实活出身，学账也慢，心里总想着别坑人，别骗人。”
“可有时候……就是觉得生意场上，人心太杂。”
沈阳摇了摇头。
“你这性子其实不坏，做买卖能坚持实诚两字的，不多了。”
“你不会耍滑头，也就不会起歪心。像你这样的人，最踏实。”
李掌柜听得眼圈微热，连忙拱手作揖。
“少爷言重了，是您慧眼识人，肯信我这糙人一回。”
“好了。”
沈阳摆摆手。
“说正事吧。现在你最关心的，是接下来该怎么办，是吧？”
“是是是！”
李掌柜赶忙点头，“您指条明路，咱就照着走。”
沈阳轻轻一笑，靠着椅背缓缓说道。
“怎么办？什么都不干。”
“啊？”
李掌柜愣住了。
就连一旁的小厮也怔了怔：“啥也不干？”
“正是。”
沈阳一手搭在账本上，语气悠然。
“你昨日那一波，账已经平了，还有得赚，那你接下来无论卖多少货，都是赚的。你有什么可慌的？”
“你现在再降价，是不是自砸昨天的价格？昨天买布的那批客人知道了，心里怎么想？以后还信你吗？”
李掌柜恍然。
“……他们以为自己吃了亏。”
“对。”沈阳点点头，“这买卖啊，有时候不是卖的是货，而是人心。”
“你要是现在改价，那你昨日的招牌也就砸了，孝心价成了幌子，实诚掌柜变了嘴脸。”
“今天让一尺，明天是不是还要多送一丈？那你不是让人牵着鼻子走？”
李掌柜越听越是佩服，连连点头。
“受教了，受教了！少爷果然是读书人，见得比我远得多！”
第一百四十九章 和我打价格战？赔不死你！
祥云布庄门前冷冷清清，只有两三名妇人站在门口张望，比较一下价格，转身去了对街。
沈阳缓步走到门前，一推门，店内光线昏黄，气氛沉闷。
原本热火朝天的柜台如今只剩下李掌柜坐在账桌后头，抱着账册出神。
他身旁的小厮一边擦柜台，一边忿忿不平。
“我看咱们干脆也别当善人了！对面既然敢这么砸价，咱们也拼了！干脆亏本清仓，看谁先挺不住！”
“就是，掌柜的，他们简直欺人太甚！我看我们干脆带人去砸了他们的店，让他们长长记性！”
听得门口响动，李掌柜回头一看，登时站起身来，双目一红，几步走到沈阳面前，一揖到底。
“少爷。”
沈阳略一颔首，抬手示意他不必多礼。
“掌柜的，怎么了这是，怎么这副模样？”
李掌柜一听，眼圈更红了，满脸懊悔。
“是我没用，是我害了铺子。少爷您昨儿刚出个妙招，眼看着铺子翻身，可今儿对面立刻就跟上来了！”
“你说他们也请人演戏去了？”
沈阳眉头轻挑。
“倒不是……”
李掌柜长叹一声，垂头丧气。
“他们也没装什么‘孝子孝女’，可也从附近几个县城那里，临时调了一批布进来。”
“质量和咱们差不多，但色样更多，成色也够用……”
“就这点应该不至于吧，为什么都去那边了？”
沈阳有些不解的问。
“结果他们打出买三送二的牌子！”
小厮抢过话头，气呼呼地拍了柜台一掌。
“一尺才十八文，还送得多，人家当然都过去了！”
“是啊。”
李掌柜也苦着脸。
“咱这边买三送一已经让了利，对面直接让到买三送二……我也想改价，”
“可一算账就傻眼了，要真这么卖，怕不是老弟都要赔进去。”
“今日一早，我还想用少爷昨日那一套搭搭情怀，可人家看了价就走，说便宜才是真孝顺。”
李掌柜说着，眼圈发红。
“少爷，我……真是不中用啊，才一天的光景就又败下来，我对不住您......”
说着，他竟噗通一下跪了下去。
沈阳没急着扶他，反倒双手负在身后，静静看着他。
屋内气氛顿时凝住。
就连那小厮都觉得心头发紧，低声道。
“少爷……您别气，掌柜也是急昏头了，对面太损了……”
可就在这时，沈阳忽然“噗嗤”一声笑了出来。
李掌柜一愣，抬起头来，满脸错愕。
“少爷，您……您笑什么？”
沈阳伸手扶他起来，语气颇为温和。
“我这是在夸你。”
“夸我？”李掌柜一脸懵，“我……我都把铺子又弄凉了，您还夸我？”
沈阳不答，只慢悠悠走到柜台后坐下。
伸手从账本里抽出一张空白纸页，顺手拿起账笔，一边蘸墨一边道。
“你且给我算算，他们一尺十八文，买三送二，等于五尺的钱只收三尺的价，对不对？”
“是是。”
李掌柜连连点头。
沈阳提笔飞快地划了两笔，轻轻一推。
“看清楚，这么算下来，一尺只卖七文二。”
“七文二？！”
李掌柜差点把眼珠子瞪出来。
“那……那岂不是连布本都压不住？！相当于这卖出去一尺就要倒贴8文啊！”
“正是。”
沈阳挑眉一笑。
“他们要想压过我们，就只能在价格上下死手，可真下得了手的，代价你也看到了。”
“这布，就算是他们临时调来的，不像你是从江南那边拿货，成本只会更贵。”
“这生意，相当于他买的多，赔得多。”
他顿了顿，眼神微冷，语气却依旧清淡。
“这种打法，撑得了一天，撑不住十天。他们不是在赢生意，是在赌我们慌。”
李掌柜整个人僵在原地，好半晌才小声喃喃。
“可……但现在客人都过去了，咱们这边再这么冷清下去……”
“怕他们抢了声势？”
沈阳抬头，唇角带笑。
“他们若真能用卖亏本布的法子把我们逼死，那我也认了。但问题是......”
他话锋一转，点在账本上的指尖轻轻一敲。
“他们现在做的是赔本赚吆喝，而我们这边，昨天赚的是真金白银。”
“你不如再回头看看账，这一来一回，亏的是谁？”
李掌柜恍然大悟，赶紧翻看账本打算盘。
沈阳敲着桌子继续说。
“咱们祥云布庄是老生意，和街坊邻居都熟，品牌更是有口皆碑，而且昨天还打出了孝心的招牌。”
“那聚香斋是新开的店，也就是一开始大家图新鲜。”
“他不可能天天做这种赔本的生意，后期肯定要涨价。”
“我看他的想法就是，用价格战把你打慌，让这布庄开不下去。”
“如果附近只有他一家布庄，那涨不涨价，还不是他说了算？”
李掌柜听沈阳这一番话，说得头头是道，逻辑清清楚楚，不觉后背冒出一层冷汗。
忙抬手擦了擦额头，喃喃道。
“哎哟，这里面还有这么多弯弯绕绕啊……我以前只知道进货、卖货，从没细细想过这些。”
沈阳看着他那一脸诚恳，忍不住扶额一笑。
“你这掌柜还真是……老实人哪。说白了，一点儿手段也不懂。”
李掌柜一怔，有些不好意思地挠了挠头。
“我这人从年轻时候就是干实活出身，学账也慢，心里总想着别坑人，别骗人。”
“可有时候……就是觉得生意场上，人心太杂。”
沈阳摇了摇头。
“你这性子其实不坏，做买卖能坚持实诚两字的，不多了。”
“你不会耍滑头，也就不会起歪心。像你这样的人，最踏实。”
李掌柜听得眼圈微热，连忙拱手作揖。
“少爷言重了，是您慧眼识人，肯信我这糙人一回。”
“好了。”
沈阳摆摆手。
“说正事吧。现在你最关心的，是接下来该怎么办，是吧？”
“是是是！”
李掌柜赶忙点头，“您指条明路，咱就照着走。”
沈阳轻轻一笑，靠着椅背缓缓说道。
“怎么办？什么都不干。”
“啊？”
李掌柜愣住了。
就连一旁的小厮也怔了怔：“啥也不干？”
“正是。”
沈阳一手搭在账本上，语气悠然。
“你昨日那一波，账已经平了，还有得赚，那你接下来无论卖多少货，都是赚的。你有什么可慌的？”
“你现在再降价，是不是自砸昨天的价格？昨天买布的那批客人知道了，心里怎么想？以后还信你吗？”
李掌柜恍然。
“……他们以为自己吃了亏。”
“对。”沈阳点点头，“这买卖啊，有时候不是卖的是货，而是人心。”
“你要是现在改价，那你昨日的招牌也就砸了，孝心价成了幌子，实诚掌柜变了嘴脸。”
“今天让一尺，明天是不是还要多送一丈？那你不是让人牵着鼻子走？”
李掌柜越听越是佩服，连连点头。
“受教了，受教了！少爷果然是读书人，见得比我远得多！”