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第一百六十二章 我不用手段，你还以为我们软弱可欺？
美人个个投怀送抱，沈阳也不好厚此薄彼，一连在府上清闲好些日子。
这天刚过巳时，院门外突然传来一阵急促脚步声，接着便是小厮通报的声音。
“少爷，不好了！祥云布庄出事了！”
沈阳眉头微皱，刚放下茶盏，就见布庄的小厮小宝满头大汗地冲进来，跌跌撞撞地跪下。
“少爷，您快去看看吧，李掌柜他……他昨儿晚上被人打了闷棍！现在走路都跛了！”
沈阳神色一凛，已然起身，语气微沉：
“怎么回事？说清楚。”
小宝一边喘着气一边道。
“掌柜的是昨儿晚上回铺子取账册，走到后巷，就被人从背后打了一闷棍。”
“幸亏那时候刚好张屠夫收摊经过，把他吓跑了，不然……不然就不是伤筋动骨这么简单了！”
沈阳听罢眼神一沉，未再多言，立刻命人备车，直奔布庄而去。
祥云布庄内，气氛凝重。
李掌柜坐在榻上，腿上缠着白布，脸色苍白，却仍强打精神。
嘴里不停说着“不碍事，不碍事”。几个小厮围在一旁，个个义愤填膺。
“少爷来了！”
小宝一嗓子，众人齐刷刷让出一条道来。
沈阳踏进门，目光一扫，落在李掌柜身上。
后者挣扎着要起身行礼，却被沈阳一把按住。
“坐着吧，不讲这些虚礼，你这伤，不轻。”
沈阳声音不高，却透着一股压不住的冷意。
李掌柜低下头，神情羞惭。
“少爷……让您担心了。我这身子不中用，没防住……”
旁边阿全咬牙切齿。
“这事准是聚香斋干的！他们这些日子赔得肝疼，见咱们还稳得住，才恼羞成怒，想着下黑手！”
“就是啊，少爷！”
另一个叫福生的也激动道。
“咱们不能忍啊！这口气咽了，他们还不当我们是软柿子捏？”
“少爷，您一句话，咱们今晚就抄家伙，打回去！”
“对！让他们知道咱们祥云布庄也不是好欺负的！”
众人七嘴八舌，义愤填膺。
沈阳却站在那儿，听得分明，却未发一言。
他目光沉沉，落在窗外逐渐转阴的天色上，半晌，才缓缓开口。
“……不必。”
众人一愣。
“少爷？”小宝惊讶道，“都打到门口了，咱们还忍？”
沈阳冷笑一声，眼中泛起一丝寒意。
“我原想着以理服人，让他们知难而退。没想到他们不但不退，还敢行这等下作手段......”
他话音一顿，语气一转，低沉如霜落地。
“既然如此，那就别怪我沈阳不讲仁义了。”
他缓缓转身，抬手扶了扶袖口，似笑非笑。
“他们想以刀棍破局，却不知从今日起，这条街，是咱们的地盘，不容他人放肆。”
他扫视众人一圈，声音不高，却带着一股不容置疑的压迫。
“打？不打！咱们是开门做生意的，自然要从生意上把他们比下去！”
众小厮面面相觑，阿全不解地问道：
“少爷，咱们要是不打，那怎么办？难不成也跟他们一样，压低价格？”
沈阳闻言轻轻一哂，摇头道：
“压价是笨办法，是自断后路。亏本的生意，做得了一时，做不了一世。”
他缓步走向柜台，轻拍了一下桌面：
“布的价不降，反而还得提点档次；但人心，要给他们个念想。”
众人仍不解，小宝迟疑问道：
“那……少爷的意思是？”
沈阳背负双手，目光从众人身上扫过，沉声道。
“听我吩咐，明日起，咱们布庄推出积分存布计划。”
“凡在本庄消费，皆可登记入册，积金换布，金多布多。”
“存五百文者，可获赠半尺布；存千文者，一尺；满三千者，不仅送三尺，还可优先裁制。”
“按家中红白喜事，一月内免费改样一次。”
“此外，凡存满五千文以上者，可得‘祥云金票’一张。”
“享受全年任何品级布料八折优惠，并可带着亲友使用一次。”
他顿了顿，眼底闪过一抹锐利光芒。
“这叫‘预存送布’，是生意，也是信任。是锁人心，更锁口袋。”
阿全听得目瞪口呆，结巴道：
“这……这不是比他们直接打折还狠？但咱们不是不想让利吗？”
沈阳一笑，反问道。
“你觉得我是在让利？”
他抬手一划，指着账台上一堆账册。
“别人是花一文挣一文，咱们是花五百、挣五千。”
“他们是卖布换钱，我们是收钱存心。最妙的是，这布，他们不是立刻拿走，是分批取。”
“钱我们先收，布以后给，这一来一回，谁赚谁亏？”
“百姓的钱都是有数儿的，在咱们这儿存了钱买布的，怎么可能还去聚香斋消费？”
众人顿时恍然，眼前一亮。
沈阳不再多言，只道。
“照我说的去做，明天一早，铺门口该热闹些。”
次日清晨，天刚亮，祥云布庄便早早开门。
李掌柜虽腿上仍缠着白布，但精神抖擞，一拄拐杖，一边笑着招呼人，一边在门口吆喝得热火朝天。
“各位乡亲快来看啊，咱祥云布庄今日推出‘积金换布’法子，买得多，送得多，存得久，划得来！”
“来来来，不用急，张大娘您上次买过孝布的，今儿存个一千文，就能再送一尺布。”
“下回婚嫁也能优先裁布，咱都给您登记着呢！”
门口早已围了一大圈人，有的只是打听，而有的已经摩拳擦掌准备掏钱。
更有不少是前几日去过聚香斋的，听说这边新出花样，特地又赶回来看看。
“掌柜的，啥叫‘祥云金票’啊？”一位头上缠布的汉子问。
李掌柜一边笑一边递出一张金黄描边的小票样。
“瞧见没？这是咱们祥云布庄特制的‘金票’，只要您在这儿存够五千文，立刻送您一张。”
“全年布料八折，家里亲戚要用，也能借一次。只此一家，绝无分号！”
“掌柜的，那这票要是丢了咋办？”
“咱这都登记在册，您丢了也不怕，来店里报个名号，我们再给您补一张。”
“只要您认咱祥云布庄，咱就认您一辈子生意。”
这话一出，围观众人立刻笑声连连。
“李掌柜还是厚道！”
“是啊，我上次在聚香斋买了点料子，颜色是好看，但感觉薄，回家老太婆都说不保暖。”
“哎哟，这布不是一眼看的，是要穿在身上的。还是老字号靠得住。”
眼看着围在门口的人越聚越多，李掌柜忙得团团转，却面色红润，精神头足得很。
福生和阿全站在后头看着，忍不住小声感慨。
“这才一早上，少说也存进三百两了吧？”
“谁说不是。聚香斋那边今天才开门，客人都被咱这吸引来了，那边门口冷冷清清，一个人都没有。”
“嘿嘿，也不看看是谁出的主意。”
“咱少爷这法子，真是连钱和人心都一块儿拢住了。”
街口另一头，聚香斋的掌柜娘子林氏站在自家门前，望着祥云布庄那边人头攒动，脸都绿了。
“这……他们又出什么幺蛾子了？！”
第一百六十二章 我不用手段，你还以为我们软弱可欺？
美人个个投怀送抱，沈阳也不好厚此薄彼，一连在府上清闲好些日子。
这天刚过巳时，院门外突然传来一阵急促脚步声，接着便是小厮通报的声音。
“少爷，不好了！祥云布庄出事了！”
沈阳眉头微皱，刚放下茶盏，就见布庄的小厮小宝满头大汗地冲进来，跌跌撞撞地跪下。
“少爷，您快去看看吧，李掌柜他……他昨儿晚上被人打了闷棍！现在走路都跛了！”
沈阳神色一凛，已然起身，语气微沉：
“怎么回事？说清楚。”
小宝一边喘着气一边道。
“掌柜的是昨儿晚上回铺子取账册，走到后巷，就被人从背后打了一闷棍。”
“幸亏那时候刚好张屠夫收摊经过，把他吓跑了，不然……不然就不是伤筋动骨这么简单了！”
沈阳听罢眼神一沉，未再多言，立刻命人备车，直奔布庄而去。
祥云布庄内，气氛凝重。
李掌柜坐在榻上，腿上缠着白布，脸色苍白，却仍强打精神。
嘴里不停说着“不碍事，不碍事”。几个小厮围在一旁，个个义愤填膺。
“少爷来了！”
小宝一嗓子，众人齐刷刷让出一条道来。
沈阳踏进门，目光一扫，落在李掌柜身上。
后者挣扎着要起身行礼，却被沈阳一把按住。
“坐着吧，不讲这些虚礼，你这伤，不轻。”
沈阳声音不高，却透着一股压不住的冷意。
李掌柜低下头，神情羞惭。
“少爷……让您担心了。我这身子不中用，没防住……”
旁边阿全咬牙切齿。
“这事准是聚香斋干的！他们这些日子赔得肝疼，见咱们还稳得住，才恼羞成怒，想着下黑手！”
“就是啊，少爷！”
另一个叫福生的也激动道。
“咱们不能忍啊！这口气咽了，他们还不当我们是软柿子捏？”
“少爷，您一句话，咱们今晚就抄家伙，打回去！”
“对！让他们知道咱们祥云布庄也不是好欺负的！”
众人七嘴八舌，义愤填膺。
沈阳却站在那儿，听得分明，却未发一言。
他目光沉沉，落在窗外逐渐转阴的天色上，半晌，才缓缓开口。
“……不必。”
众人一愣。
“少爷？”小宝惊讶道，“都打到门口了，咱们还忍？”
沈阳冷笑一声，眼中泛起一丝寒意。
“我原想着以理服人，让他们知难而退。没想到他们不但不退，还敢行这等下作手段......”
他话音一顿，语气一转，低沉如霜落地。
“既然如此，那就别怪我沈阳不讲仁义了。”
他缓缓转身，抬手扶了扶袖口，似笑非笑。
“他们想以刀棍破局，却不知从今日起，这条街，是咱们的地盘，不容他人放肆。”
他扫视众人一圈，声音不高，却带着一股不容置疑的压迫。
“打？不打！咱们是开门做生意的，自然要从生意上把他们比下去！”
众小厮面面相觑，阿全不解地问道：
“少爷，咱们要是不打，那怎么办？难不成也跟他们一样，压低价格？”
沈阳闻言轻轻一哂，摇头道：
“压价是笨办法，是自断后路。亏本的生意，做得了一时，做不了一世。”
他缓步走向柜台，轻拍了一下桌面：
“布的价不降，反而还得提点档次；但人心，要给他们个念想。”
众人仍不解，小宝迟疑问道：
“那……少爷的意思是？”
沈阳背负双手，目光从众人身上扫过，沉声道。
“听我吩咐，明日起，咱们布庄推出积分存布计划。”
“凡在本庄消费，皆可登记入册，积金换布，金多布多。”
“存五百文者，可获赠半尺布；存千文者，一尺；满三千者，不仅送三尺，还可优先裁制。”
“按家中红白喜事，一月内免费改样一次。”
“此外，凡存满五千文以上者，可得‘祥云金票’一张。”
“享受全年任何品级布料八折优惠，并可带着亲友使用一次。”
他顿了顿，眼底闪过一抹锐利光芒。
“这叫‘预存送布’，是生意，也是信任。是锁人心，更锁口袋。”
阿全听得目瞪口呆，结巴道：
“这……这不是比他们直接打折还狠？但咱们不是不想让利吗？”
沈阳一笑，反问道。
“你觉得我是在让利？”
他抬手一划，指着账台上一堆账册。
“别人是花一文挣一文，咱们是花五百、挣五千。”
“他们是卖布换钱，我们是收钱存心。最妙的是，这布，他们不是立刻拿走，是分批取。”
“钱我们先收，布以后给，这一来一回，谁赚谁亏？”
“百姓的钱都是有数儿的，在咱们这儿存了钱买布的，怎么可能还去聚香斋消费？”
众人顿时恍然，眼前一亮。
沈阳不再多言，只道。
“照我说的去做，明天一早，铺门口该热闹些。”
次日清晨，天刚亮，祥云布庄便早早开门。
李掌柜虽腿上仍缠着白布，但精神抖擞，一拄拐杖，一边笑着招呼人，一边在门口吆喝得热火朝天。
“各位乡亲快来看啊，咱祥云布庄今日推出‘积金换布’法子，买得多，送得多，存得久，划得来！”
“来来来，不用急，张大娘您上次买过孝布的，今儿存个一千文，就能再送一尺布。”
“下回婚嫁也能优先裁布，咱都给您登记着呢！”
门口早已围了一大圈人，有的只是打听，而有的已经摩拳擦掌准备掏钱。
更有不少是前几日去过聚香斋的，听说这边新出花样，特地又赶回来看看。
“掌柜的，啥叫‘祥云金票’啊？”一位头上缠布的汉子问。
李掌柜一边笑一边递出一张金黄描边的小票样。
“瞧见没？这是咱们祥云布庄特制的‘金票’，只要您在这儿存够五千文，立刻送您一张。”
“全年布料八折，家里亲戚要用，也能借一次。只此一家，绝无分号！”
“掌柜的，那这票要是丢了咋办？”
“咱这都登记在册，您丢了也不怕，来店里报个名号，我们再给您补一张。”
“只要您认咱祥云布庄，咱就认您一辈子生意。”
这话一出，围观众人立刻笑声连连。
“李掌柜还是厚道！”
“是啊，我上次在聚香斋买了点料子，颜色是好看，但感觉薄，回家老太婆都说不保暖。”
“哎哟，这布不是一眼看的，是要穿在身上的。还是老字号靠得住。”
眼看着围在门口的人越聚越多，李掌柜忙得团团转，却面色红润，精神头足得很。
福生和阿全站在后头看着，忍不住小声感慨。
“这才一早上，少说也存进三百两了吧？”
“谁说不是。聚香斋那边今天才开门，客人都被咱这吸引来了，那边门口冷冷清清，一个人都没有。”
“嘿嘿，也不看看是谁出的主意。”
“咱少爷这法子，真是连钱和人心都一块儿拢住了。”
街口另一头，聚香斋的掌柜娘子林氏站在自家门前，望着祥云布庄那边人头攒动，脸都绿了。
“这……他们又出什么幺蛾子了？！”