江阳伸手接过。
张涛在一旁补充说明，语气带着刻意的诚恳：“考虑到你是高考状元，又是首次接代言，我们给出的诚意很足，代言费五百万，合作期限是一年，包含平面广告，视频拍摄，线下校园推广活动，同时，我们会联动你的母校铜良中学，学校做状元公益计划，捐赠一批学习设备，这对你的个人口碑和社会形象都有很大帮助。”
他说这话时，眼神紧紧盯着江阳。
试图从江阳脸上看出情绪波动。
江阳目光扫过核心条款，神情依旧从容。
感受到合同的温热。
是先前吃饭时，张涛让他团队的人，出去临时打印出来的。
说明合同修改过。
为啥改合同条款了？
刚刚饭桌上，明明也没聊什么，而且江悦悦还在一直烦着张涛。
江阳没纠结这些。
只是仔细看条款内容。
本以为张涛会像圈内常见的商务谈判那样，藏一堆套路。
谈代言就是这样。
会压价，会在资源上锁死。
正常来说，像他这样高热度的新人，品牌方最容易下的套无非就那么几种。
利用首次代言的由头，强调起步价不易太高，看后续合作涨薪。
等他等热度退了，就没了议价权。
品牌方就能用低价享受长期代言福利，后续也能随意追加工作要求。
还有就是画饼。
说白了就是弱化代言费。
把公益计划，学校联动，个人口碑提升这些乱七八糟的没法量化的价值无限放大。
暗示这是积累人脉的机会。
以此压低实际报酬。
毕竟人家是带着校长和老李来的，正常来说，就是会这么干。
有演员被签了长期限的低价合同，热度起来后想解约要付天价违约金。
有艺人被公益画饼忽悠，免费跑五场活动，最后品牌只捐了几十本教材。
有明星没看清排他条款，后续接了无关品类代言，被品牌方起诉索赔。
这些事情，圈内很多很多。
可全部看下来发现，这份方案，确确实实和张涛嘴上说的一样。
不仅明确了代言费金额，一年期限，连公益计划的联动对象铜良中学都写得具体。
核心条款没有明显的模糊地带。
“曦微，你觉得咋样？”江阳问了句。
“我……我不知道，我没接触过这些。”田曦微侧着脑袋，认真打量着合同条款。
“五百万，你觉得这个金额咋样？”
五百万！
很多了！
她爸妈一辈子都存不到这么多钱。
可以在铜良全款买房，可以让妹妹以后上最好的舞蹈课。
可以让爸妈不用再那么辛苦的赚钱。
按纳住心里的激动，田曦微抬眸，正色对张涛说道：
“五百万，少了点，等江阳的《火星情报局》这档综艺播出来，热度更高，知道你们品牌的人就更多了。”
闻言。
张涛心里有数。
确实，五百万，其实是往低报了点。
给江阳留了谈价的空间。
他笑道：“曦微老师，您觉得多少合适，这只是商量的价格，可以加的，谈生意嘛，就是要谈。”
“一个亿。”
张涛一口茶水差点没喷出来。
脸上的笑僵住。
“我开玩笑的张总监，我哪懂这些啊。”田曦微笑道：“我在江阳公司，其实就混得一般，让超跃来，她是公司的一姐，她就懂这些，超跃知道怎么谈价格。”
“杨超跃吗，唱卡路里的超跃？”
“是的。”
“超跃会说多少钱？”
“十个亿！”
张涛嘴角抽了抽。
明白田曦微纯粹是在胡扯，调节气氛。
还得看江阳怎么想。
江阳依旧在打量合同。
诚意是够的，但还是有些细节方面，很模糊。
表面上五百万不少，还附赠公益口碑。
但的合作期限太长，刚好卡在江阳的高考热度时间。
一年后，他的状元名头，就没有价值了。
“江阳同学，您是怎么想的？”张涛问了句。
江阳把文件放在桌上，没点头也没摇头，抬眼看向张涛，语气平淡：“张总监，感谢贵方的诚意，但这个方案，我不能接受。”
张涛心里一紧：“是哪里不满意？我们可以再协商。”
“首先是代言费。”江阳开门见山：“五百万，太低了。”
“您期望是多少？”
“十个亿。”
闻言。
俩人都笑了起来。
知道江阳是在开玩笑，张涛正色道：“我说实话，江阳同学，五百万，已经是我们给新人的顶格价格了。”
他补充一句：“除了钱方便，我们还附赠了公益计划，这对你的个人IP加持很大的，江阳同学，以后就是IP时代了，流量时代已经到来了，IP时代也要到来，您能感觉到吗？这不是单纯的金钱能衡量的。”
“您不用跟我谈附加价值。”
江阳打断他：
“我就一学生，哪懂什么流量时代IP时代的，听都听不懂，我只谈商业价值。”
“我高考双料状元的身份，全国只有我一个吧？影视方面我很快有《择天记》的热度，商务上，你这个对我来说是首代。”
“还有就是，我的受众和优学派的重合度，很高，学生，家长，教育机构，这三者联系起来，我的热度的转化效率，不是普通艺人能比的。”
说完。
他顿了顿。
刻意抬了抬下巴，补充了一句：“而且，想找我谈代言的教育品牌，不止优学派一家，还有几家主动联系了我的团队。”
田曦微一开始听得很认真。
这些谈判话术，都是她平常接触不到的。
甚至有些词汇，听都听不懂。
刻意记下来，等完事后，再问江阳。
听到这里，脑子有些懵。
还有其他几家教育品牌，联系了江阳的团队？
有没有其他教育品牌联系江阳，这事说不准，是很有可能的。
问题是。
江阳有个锤子的团队？！
就一皮包公司，公里里全是她们这些艺人。
好几个都身兼数职。
白露不但让大家的公共助理，还当公共狗仔，同时白露自己也是艺人。
公司一姐杨超跃，是人事经理，同时也想成为财务经理。
公司的副总麦麦，一点实权都没有，全靠在[美少女战四]群里吆喝。
纯纯的草台班子。
江阳这话，不是纯忽悠人么。
爸妈从小告诉她，要做一个诚实的孩子。
幸好她跟了江阳后，就再也不听爸妈的话了。
田曦微立刻接话道：“是的，还有另外几家，也联系了我们团队。”
张涛在一旁补充说明，语气带着刻意的诚恳：“考虑到你是高考状元，又是首次接代言，我们给出的诚意很足，代言费五百万，合作期限是一年，包含平面广告，视频拍摄，线下校园推广活动，同时，我们会联动你的母校铜良中学，学校做状元公益计划，捐赠一批学习设备，这对你的个人口碑和社会形象都有很大帮助。”
他说这话时，眼神紧紧盯着江阳。
试图从江阳脸上看出情绪波动。
江阳目光扫过核心条款，神情依旧从容。
感受到合同的温热。
是先前吃饭时，张涛让他团队的人，出去临时打印出来的。
说明合同修改过。
为啥改合同条款了？
刚刚饭桌上，明明也没聊什么，而且江悦悦还在一直烦着张涛。
江阳没纠结这些。
只是仔细看条款内容。
本以为张涛会像圈内常见的商务谈判那样，藏一堆套路。
谈代言就是这样。
会压价，会在资源上锁死。
正常来说，像他这样高热度的新人，品牌方最容易下的套无非就那么几种。
利用首次代言的由头，强调起步价不易太高，看后续合作涨薪。
等他等热度退了，就没了议价权。
品牌方就能用低价享受长期代言福利，后续也能随意追加工作要求。
还有就是画饼。
说白了就是弱化代言费。
把公益计划，学校联动，个人口碑提升这些乱七八糟的没法量化的价值无限放大。
暗示这是积累人脉的机会。
以此压低实际报酬。
毕竟人家是带着校长和老李来的，正常来说，就是会这么干。
有演员被签了长期限的低价合同，热度起来后想解约要付天价违约金。
有艺人被公益画饼忽悠，免费跑五场活动，最后品牌只捐了几十本教材。
有明星没看清排他条款，后续接了无关品类代言，被品牌方起诉索赔。
这些事情，圈内很多很多。
可全部看下来发现，这份方案，确确实实和张涛嘴上说的一样。
不仅明确了代言费金额，一年期限，连公益计划的联动对象铜良中学都写得具体。
核心条款没有明显的模糊地带。
“曦微，你觉得咋样？”江阳问了句。
“我……我不知道，我没接触过这些。”田曦微侧着脑袋，认真打量着合同条款。
“五百万，你觉得这个金额咋样？”
五百万！
很多了！
她爸妈一辈子都存不到这么多钱。
可以在铜良全款买房，可以让妹妹以后上最好的舞蹈课。
可以让爸妈不用再那么辛苦的赚钱。
按纳住心里的激动，田曦微抬眸，正色对张涛说道：
“五百万，少了点，等江阳的《火星情报局》这档综艺播出来，热度更高，知道你们品牌的人就更多了。”
闻言。
张涛心里有数。
确实，五百万，其实是往低报了点。
给江阳留了谈价的空间。
他笑道：“曦微老师，您觉得多少合适，这只是商量的价格，可以加的，谈生意嘛，就是要谈。”
“一个亿。”
张涛一口茶水差点没喷出来。
脸上的笑僵住。
“我开玩笑的张总监，我哪懂这些啊。”田曦微笑道：“我在江阳公司，其实就混得一般，让超跃来，她是公司的一姐，她就懂这些，超跃知道怎么谈价格。”
“杨超跃吗，唱卡路里的超跃？”
“是的。”
“超跃会说多少钱？”
“十个亿！”
张涛嘴角抽了抽。
明白田曦微纯粹是在胡扯，调节气氛。
还得看江阳怎么想。
江阳依旧在打量合同。
诚意是够的，但还是有些细节方面，很模糊。
表面上五百万不少，还附赠公益口碑。
但的合作期限太长，刚好卡在江阳的高考热度时间。
一年后，他的状元名头，就没有价值了。
“江阳同学，您是怎么想的？”张涛问了句。
江阳把文件放在桌上，没点头也没摇头，抬眼看向张涛，语气平淡：“张总监，感谢贵方的诚意，但这个方案，我不能接受。”
张涛心里一紧：“是哪里不满意？我们可以再协商。”
“首先是代言费。”江阳开门见山：“五百万，太低了。”
“您期望是多少？”
“十个亿。”
闻言。
俩人都笑了起来。
知道江阳是在开玩笑，张涛正色道：“我说实话，江阳同学，五百万，已经是我们给新人的顶格价格了。”
他补充一句：“除了钱方便，我们还附赠了公益计划，这对你的个人IP加持很大的，江阳同学，以后就是IP时代了，流量时代已经到来了，IP时代也要到来，您能感觉到吗？这不是单纯的金钱能衡量的。”
“您不用跟我谈附加价值。”
江阳打断他：
“我就一学生，哪懂什么流量时代IP时代的，听都听不懂，我只谈商业价值。”
“我高考双料状元的身份，全国只有我一个吧？影视方面我很快有《择天记》的热度，商务上，你这个对我来说是首代。”
“还有就是，我的受众和优学派的重合度，很高，学生，家长，教育机构，这三者联系起来，我的热度的转化效率，不是普通艺人能比的。”
说完。
他顿了顿。
刻意抬了抬下巴，补充了一句：“而且，想找我谈代言的教育品牌，不止优学派一家，还有几家主动联系了我的团队。”
田曦微一开始听得很认真。
这些谈判话术，都是她平常接触不到的。
甚至有些词汇，听都听不懂。
刻意记下来，等完事后，再问江阳。
听到这里，脑子有些懵。
还有其他几家教育品牌，联系了江阳的团队？
有没有其他教育品牌联系江阳，这事说不准，是很有可能的。
问题是。
江阳有个锤子的团队？！
就一皮包公司，公里里全是她们这些艺人。
好几个都身兼数职。
白露不但让大家的公共助理，还当公共狗仔，同时白露自己也是艺人。
公司一姐杨超跃，是人事经理，同时也想成为财务经理。
公司的副总麦麦，一点实权都没有，全靠在[美少女战四]群里吆喝。
纯纯的草台班子。
江阳这话，不是纯忽悠人么。
爸妈从小告诉她，要做一个诚实的孩子。
幸好她跟了江阳后，就再也不听爸妈的话了。
田曦微立刻接话道：“是的，还有另外几家，也联系了我们团队。”