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“宋、宋总！”
王兴鼓起勇气，就看到一张微笑的脸。
“嗯，怎么了？”
“我可以请教您，超市要怎么开吗？我听见您说超市，我也开了一家超市，就是规模不大，就一家。”说到后面，王兴有些不好意思，在他看来自己这种水平，到宋江面前，就是蚂蚁和大象！
班门弄斧！
“超市啊”宋江摸了摸下巴，具体询问了他家超市的地理位置、规模大小、竞争对手……
王兴一股脑子全都吐出，他开的超市叫做兴安超市，本地开了十几年了，算是老牌超市，手底下有两百来个员工，生意也还行。只不过这两年，两家连锁超市开进来，对生意造成了一些影响，不少居民被吸引走。
说到这他苦笑一声，“宋总，像我们这种小本买卖，干不过那些连锁的。他们产品种类，什么进口的都有，价格也便宜。”他眼神黯淡叹了一口气，去年生意降了三成，今年怕是还得降。
“你这种本地超市，积累的老客户应该比其他两家多很多吧。”
王兴微微点头，就听到：“那你要拉高产品的质量，不要和那些连锁超市卷价格，你把你的忠诚客户巩固好。其实对于本地商超而言，是连锁超市怕你，而不是你怕他们？”
王兴愣了一下，“他们怕我？”
“对，超市的可代替性很高，你的老客户可以选择去新超市，但对于普通人而言，超市摆着货架的产品价格，他们能敏锐察觉到的只有普通日用品，比较大众的零食价格。其他的”宋江摇了摇头，“连锁超市不一定便宜，甚至很多品种会贵。他们只是便宜的区域，能让顾客看到。”
“我去逛超市，很在意一个体验。”
王兴吞咽了一下口水，“宋总，您说！”
“超市整体布局动线，蔬菜区生鲜区，我之前听你说，手下管着两百三十几号，那你超市面积不小，起码在5000平以上。各个区域都有。”
“有的有的！熟食区什么的都有！”
“那你就管好一个区，做到这一个区比其他超市都好。小而优，只要一个点能把顾客吸引过来，其他消费顺带着也就买了。”
王兴只是感觉大脑瞬间清明，他双眼亮起，“对啊！先把顾客引进来！来了就都买了！”
宋江微微一笑“那些连锁超市不会根据本地，特意布局。但你只要本地的生意够稳就行，记住，你需要几个足够有特色的产品！可以频繁购买！”
有特色产品？频繁购买？
王兴若有所思，他感觉脑子有很多想法在酝酿，看着宋江有很多想吐露，但这时候对方看看了一眼手机，露出歉意的表情：“不好意思，我要去看一下。”
“您忙您忙。”
王兴赶紧让出路，感谢：“谢谢宋总指导。”
“不算指导，简单聊一聊而已。”
宋江摆手走远，只剩下背后的王兴望着他的背影，眼中带着敬佩。
如果没有来到这里，和宋江聊上几句，他完全不能想象这么大公司老总平易近人，愿意和他这个普通人聊。
“果然不是一般人。”
王兴感慨，随后攥紧拳头，他也要努力把超市经营好，十几年的心血，两个外来者！别想让我关门！
而这时候的宋江，已经顺着电梯，抵达1楼。
只见来来往往的人，不少外国佬聚集在腾盛展品柜前，惊奇的摆弄。
穿着蓝色西装，五官深邃的外国人，拿着遥控器，操纵一台腾盛无人机，他越操纵越惊奇，甚至带着些许震撼。
“他的性能远比德博要好！”
德博，国际知名无人机品牌。
“很难相信，他居然在国际上毫无名气！天哪！他应该登上更大的舞台！！”说着他忍不住激动，“我可以代理这个产品吗！”
代理？
展柜的负责人面面相觑，就看见宋江走近。
“宋总！”
“宋总好！”
“腾盛不缺少品牌代理，但缺少销售代理。”
外国人愣了一下，“你是？”
“这里的负责人，您好，我叫宋江。”
“你好，巴特莱·沃特。”
两个人握手，巴特莱抬头：“不知道你说的销售代理是指。”
“腾盛预计今年会把这个产品，推上国际市场。全球销售，您的国籍是？”
“珐国。”
“我们缺少一位珐国的销售代理，你可以拿到30%的折扣。”
30%？
巴特莱陷入思考，原先他想趁对方不懂，自己代理品牌开一家公司，但既然对方清楚，这无人机价值。
“我可以从你这拿到多少货？”
“300。”
巴特莱摇头，“这太少了！我只需要一个月就可以卖出3000台！”
宋江笑了一声，“我们前期策略就是饥饿营销，后期会逐渐放大出货量，我们要稳固品牌形象。”
“好吧，它的定价是多少？”
宋江看了一眼手中的型号，成本3000，官网售价8999，国外的话。
“8999美元。”
“8999？？你在侮辱他吗！他值得上更高的价格！”巴特莱气愤的开口，“你根本不清楚他技术含量！”
“那你说个价。”
“18999刀！！”
激昂的语调，巴特莱认真的说：“如果你愿意给他打上一个编号，算做限量版，再给他喷上好看的漆，他甚至能卖上10万美元！”说到这他低头凑近，“听我的，我们可以留下最好的编号，到时候，卖到拍卖会，他绝对能卖出天价！”
宋江嘴角一抽，果然外国人的心够脏啊！
“我会考虑的。”
巴特莱还想劝说，就被旁边的工作人员领着去签代销售合同。
“300的货送到这个地址！”
双方签好协议，巴特莱恋恋不舍，忍不住开口：“你是专门做无人机吗？”
“不是，这只是其中一个项目。”
宋江回答，而这时候不远处的工作人员招手，让他过来：“宋总！有要合作的！！”
“宋总！这边要买300台手机！！”
“老板！有人把你的人牌偷走了”
“卧槽！宋总有人冒充你！！”
“啊？”
“宋、宋总！”
王兴鼓起勇气，就看到一张微笑的脸。
“嗯，怎么了？”
“我可以请教您，超市要怎么开吗？我听见您说超市，我也开了一家超市，就是规模不大，就一家。”说到后面，王兴有些不好意思，在他看来自己这种水平，到宋江面前，就是蚂蚁和大象！
班门弄斧！
“超市啊”宋江摸了摸下巴，具体询问了他家超市的地理位置、规模大小、竞争对手……
王兴一股脑子全都吐出，他开的超市叫做兴安超市，本地开了十几年了，算是老牌超市，手底下有两百来个员工，生意也还行。只不过这两年，两家连锁超市开进来，对生意造成了一些影响，不少居民被吸引走。
说到这他苦笑一声，“宋总，像我们这种小本买卖，干不过那些连锁的。他们产品种类，什么进口的都有，价格也便宜。”他眼神黯淡叹了一口气，去年生意降了三成，今年怕是还得降。
“你这种本地超市，积累的老客户应该比其他两家多很多吧。”
王兴微微点头，就听到：“那你要拉高产品的质量，不要和那些连锁超市卷价格，你把你的忠诚客户巩固好。其实对于本地商超而言，是连锁超市怕你，而不是你怕他们？”
王兴愣了一下，“他们怕我？”
“对，超市的可代替性很高，你的老客户可以选择去新超市，但对于普通人而言，超市摆着货架的产品价格，他们能敏锐察觉到的只有普通日用品，比较大众的零食价格。其他的”宋江摇了摇头，“连锁超市不一定便宜，甚至很多品种会贵。他们只是便宜的区域，能让顾客看到。”
“我去逛超市，很在意一个体验。”
王兴吞咽了一下口水，“宋总，您说！”
“超市整体布局动线，蔬菜区生鲜区，我之前听你说，手下管着两百三十几号，那你超市面积不小，起码在5000平以上。各个区域都有。”
“有的有的！熟食区什么的都有！”
“那你就管好一个区，做到这一个区比其他超市都好。小而优，只要一个点能把顾客吸引过来，其他消费顺带着也就买了。”
王兴只是感觉大脑瞬间清明，他双眼亮起，“对啊！先把顾客引进来！来了就都买了！”
宋江微微一笑“那些连锁超市不会根据本地，特意布局。但你只要本地的生意够稳就行，记住，你需要几个足够有特色的产品！可以频繁购买！”
有特色产品？频繁购买？
王兴若有所思，他感觉脑子有很多想法在酝酿，看着宋江有很多想吐露，但这时候对方看看了一眼手机，露出歉意的表情：“不好意思，我要去看一下。”
“您忙您忙。”
王兴赶紧让出路，感谢：“谢谢宋总指导。”
“不算指导，简单聊一聊而已。”
宋江摆手走远，只剩下背后的王兴望着他的背影，眼中带着敬佩。
如果没有来到这里，和宋江聊上几句，他完全不能想象这么大公司老总平易近人，愿意和他这个普通人聊。
“果然不是一般人。”
王兴感慨，随后攥紧拳头，他也要努力把超市经营好，十几年的心血，两个外来者！别想让我关门！
而这时候的宋江，已经顺着电梯，抵达1楼。
只见来来往往的人，不少外国佬聚集在腾盛展品柜前，惊奇的摆弄。
穿着蓝色西装，五官深邃的外国人，拿着遥控器，操纵一台腾盛无人机，他越操纵越惊奇，甚至带着些许震撼。
“他的性能远比德博要好！”
德博，国际知名无人机品牌。
“很难相信，他居然在国际上毫无名气！天哪！他应该登上更大的舞台！！”说着他忍不住激动，“我可以代理这个产品吗！”
代理？
展柜的负责人面面相觑，就看见宋江走近。
“宋总！”
“宋总好！”
“腾盛不缺少品牌代理，但缺少销售代理。”
外国人愣了一下，“你是？”
“这里的负责人，您好，我叫宋江。”
“你好，巴特莱·沃特。”
两个人握手，巴特莱抬头：“不知道你说的销售代理是指。”
“腾盛预计今年会把这个产品，推上国际市场。全球销售，您的国籍是？”
“珐国。”
“我们缺少一位珐国的销售代理，你可以拿到30%的折扣。”
30%？
巴特莱陷入思考，原先他想趁对方不懂，自己代理品牌开一家公司，但既然对方清楚，这无人机价值。
“我可以从你这拿到多少货？”
“300。”
巴特莱摇头，“这太少了！我只需要一个月就可以卖出3000台！”
宋江笑了一声，“我们前期策略就是饥饿营销，后期会逐渐放大出货量，我们要稳固品牌形象。”
“好吧，它的定价是多少？”
宋江看了一眼手中的型号，成本3000，官网售价8999，国外的话。
“8999美元。”
“8999？？你在侮辱他吗！他值得上更高的价格！”巴特莱气愤的开口，“你根本不清楚他技术含量！”
“那你说个价。”
“18999刀！！”
激昂的语调，巴特莱认真的说：“如果你愿意给他打上一个编号，算做限量版，再给他喷上好看的漆，他甚至能卖上10万美元！”说到这他低头凑近，“听我的，我们可以留下最好的编号，到时候，卖到拍卖会，他绝对能卖出天价！”
宋江嘴角一抽，果然外国人的心够脏啊！
“我会考虑的。”
巴特莱还想劝说，就被旁边的工作人员领着去签代销售合同。
“300的货送到这个地址！”
双方签好协议，巴特莱恋恋不舍，忍不住开口：“你是专门做无人机吗？”
“不是，这只是其中一个项目。”
宋江回答，而这时候不远处的工作人员招手，让他过来：“宋总！有要合作的！！”
“宋总！这边要买300台手机！！”
“老板！有人把你的人牌偷走了”
“卧槽！宋总有人冒充你！！”
“啊？”