“刘书记，我上一周跑了一圈汉州、嘉州、内阳、嘉定、鹤山几个地市的经销店，我们的宣传资料和广告画效果一样很好，但是经销商们还是有些担心这种新产品的效果，……”
张建川现在清楚自己现在所处位置的微妙，需要很好地平衡和处理好各方的关系，至少现在区乡两级的关系要维系好，最好能在不引发矛盾的情况下，把双方利益都兼顾了。
“我觉得还需要打消大家的一些担心顾虑，所以我打算在市里边举办一次技术研讨会，或者说是产品推介会，请一些国内相关领域的知名专家来为丰禽一号站台，……”
这个想法给刘英刚汇报之后，也引起了刘英刚极大兴趣。
“你准备怎么做？”刘英刚有些迫不及待了。
“以省农科院的名义来举办产品的鉴定会，邀请业内的有些技术专家和学者来，同时把省内咱们的主要经销商代销点的负责人都邀请来参加，……”
“这座谈会也好，推介会也好，评鉴会也好，名义无所谓，一方面可以造势，另一方面也能让他们安心，提升他们的信任度，回去之后可以更有底气的向农户和养殖大户们推销，……”
张建川笑了笑：“当然省电视台那边要请县委宣传部这边帮着对接一下，请他们来采访播报一下，在汉川新闻联播里边哪怕就是一则短讯，几秒钟镜头，都足够了，现在这些经销商代销点很多都是附带副食店或者茶馆，都有电视机，到时候提前告知他们，让他们好好看看，甚至可以让他们通知一些养殖大户都看看，……”
刘英刚也不得不佩服这个年轻人主意是真的多。
专家学者助阵，省电视台背书，这种宣传攻势一波接一波，如果这丰禽一号都还不成功，那就真的是天不助我了。
“建川，感觉你对这些经销商代销点很上心啊，我还第一次看到哪个当厂长的对这些经销点都这么热心，邀请他们来参加会议，光是饭钱都要一笔不小开支吧？”
刘英刚还是比较敏锐的，觉察到张建川这些经销点的重视。
“刘书记，不瞒你说，这一次评鉴会或者推介会，主要目的就是针对这些经销户，因为他们才是沟通这些养殖户和农户的主要渠道，他们的宣传和游说倾向和能力，直接关系到整个产品的销量……”
张建川也没想到刘英刚居然也看到了这一点，看不出这位区委I书记还是会很有些市场经济的敏锐性啊。
“刘书记，对这些经销商和经销点再怎么重视都不为过，未来很多产品的市场竞争，某种程度来说，就是渠道的竞争，你掌握了更强更好的渠道，你就能在其中胜出，但是这个的掌握你又需要给经销商们提供足够的利益，他们才会站在你这一边，所以这也是一个相辅相成的辩证关系，……”
张建川侃侃而谈，这几个月来他主要心思就在这些经销商身上。
汉州乃至周边几个地市稍有名气的经销商他都拜会过，沟通过，算是下足了功夫，像生产这一块他基本上都不怎么过问了，全权交给了吕云升。
“供销社的渠道现在还过得去，但是看得出来正在日益萎缩，应该说缺乏一种利益驱动的机制来调动这些供销社经销点负责人和工作人员的积极性，而那些个体经销户则不然，他们大多是农村里头脑灵活、胆子够大的‘能人’，只要利益体现，他们便会爆发出百倍的热情，……”
张建川的分析让刘英刚深以为然，他越发发现张建川的确是个人才，洞察力相当深刻，分析也十分到位。
他对农村里的这些“大户”们不陌生，也接触过不少，头脑好用，胆大，舍得吃苦，是他们的三大特质，往往这些人只要抓住机会，就能迅速成为先富起来那拨人。
“建川，前段时间，我把民丰饲料公司的情况向县委梁书记也做了一次专题汇报，他很感兴趣，准备抽时间来考察一下，东兴厂区和尖山厂区都要做一些准备，……”
刘英刚满怀激荡，“孔县长也专门问起过我民丰公司现在经营状况，要我把相关的资料和数据给他一份。”
张建川心中一紧，“县里没说其他？”
刘英刚立即警觉：“建川，你担心什么？”
张建川沉吟着道：“县粮食局下辖的安江县粮油食品公司，听说已经工资半年没发了，……，也许是我想多了，只不过……，”
刘英刚吓了一大跳，“不可能吧，县粮粮油食品公司规模可不小，而且也和饲料行业……”
刘英刚没说下去，张建川已经替他接上了：“虽然产品不一样，但是粮油食品公司下边粮油加工厂的副产品菜籽饼、麦麸、米糠，都是我们饲料厂的原料，某种意义上来说，这也是一个产业链，……”
“产业链？”刘英刚反复咀嚼，微微点头：“嗯，是这么个意思，是上下游关系，粮油加工厂的副产品正好提供给饲料厂作为原料，但建川，仅此一点就要说县里要把粮油加工厂强加给我们，说不过去吧？”
刘英刚被张建川一点醒，就忍不住开始思考。
这样一家明星企业，突然冲天而起，要说不惹人关注是不可能的，要垂涎的也只能是县里了，可县里真要插手，是不是吃相太难看了？
张建川也希望自己这个预感不要变成现实。
县粮油加工厂可是实打实的正宗县属国企，比你啥农工商总公司这类区里的企业牌子硬多了，你的工人都是区里各乡镇的农民，人家工人是当家做主的，完全不一样。
可是这种不好预感往往都极有可能要变成现实，而县粮油加工厂的包袱太重了，早就资不抵债了。
还有一样举步维艰的粮油食品公司。
而要指望县里也想尖山饲料厂这样先把债务剥离再交过来，张建川觉得不太可能。
县里边看到你民丰公司现在蒸蒸日上，日进斗金，还不眼红得要让你把粮油加工厂给接管了，这再正常不过了。
“刘书记，孔县长就是县粮食局出来的领导，您说这粮油加工厂的老工人们要去找到他，他能不管？可县财政能管起来么？哪有交给民丰公司来承担这个‘重担”来得轻松洒脱？”
张建川内心的不安越发浓烈，但是对这种事情哪里有自己的话语权？
刘英刚也意识到了这一点，眉头皱了起来。
可他也一样，别说现在孔县长还没提起这一出，就算是直接找到自己，提出来要把县粮油加工厂交给民丰公司，自己能拒绝么？拒绝得了么？
“那怎么办？”
“还能怎么办？走一步看一步，真要落下来，我们能挡得住么？”张建川喟然长叹。
“我就怕这只是一个开头，莫要让县里觉得民丰公司无所不能，啥**都往民丰公司塞，让民丰公司来拯救，那就真的麻烦了。”
张建川的话给了刘英刚一记闷棍。
他意识到当这家企业红火发达起来，那么这家企业就不可能只属于尖山，只属于东坝了。
从某种意义上来说，如果省农科院是大股东，恐怕还能保留相当自主权，但现在省农科院只是小股东，虽然人家用协议保证了专利权归属，但这种情形下，他们阻止不了。
县里如果只看到了如粮油公司这样的亏损企业能够通过民丰公司来得以解套，恐怕就不会管其他了，先解决眼下的困难再说。
刘英刚也知道张建川说得没错，这个问题无解，换了自己是孔县长，只怕也一样要如此做。
谁要敢挡路，那么就把他挪开，无论是区委I书记还是其他什么人，而且还理直气壮。
至于说要赶超新望或者科立，先不说能不能成，就算是能行，那也是以后的事情。
两三年后，我还在这个位置上么？和我有关系么？
没准儿明年我就去市里某个部门当一把手去了，又或者升迁到哪个县当县委I书记去了，说不定还是新望公司所在的元津呢。
思考再三，刘英刚都觉得好像现在都没有合适对策，你总不能因噎废食，不让民丰饲料公司发展了吧？
“建川，这事儿现在还见不出端倪来，或者你我都是杞人忧天了，当然你提出来也是对的，别打咱们一个措手不及，不过现在公司还是要按照既定发展路径走，不能耽搁，……”
刘英刚现在也很难，马上就是年边上了，去年就传言自己可能要走，但没了声息。
一晃一年又过去了，今年东坝区的表现同样优秀，而且现在区里出了这样一家明星企业，还是和省农科院合资的企业，风头无二。
又有传言说自己可能要到县里去了，副县长或者县长助理，但不管怎么，可能都要升一步。
这些传言自然干扰不了他，但他同样清楚，或许这家民丰饲料公司会成为自己仕途上的助推器。
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“我觉得还需要打消大家的一些担心顾虑，所以我打算在市里边举办一次技术研讨会，或者说是产品推介会，请一些国内相关领域的知名专家来为丰禽一号站台，……”
这个想法给刘英刚汇报之后，也引起了刘英刚极大兴趣。
“你准备怎么做？”刘英刚有些迫不及待了。
“以省农科院的名义来举办产品的鉴定会，邀请业内的有些技术专家和学者来，同时把省内咱们的主要经销商代销点的负责人都邀请来参加，……”
“这座谈会也好，推介会也好，评鉴会也好，名义无所谓，一方面可以造势，另一方面也能让他们安心，提升他们的信任度，回去之后可以更有底气的向农户和养殖大户们推销，……”
张建川笑了笑：“当然省电视台那边要请县委宣传部这边帮着对接一下，请他们来采访播报一下，在汉川新闻联播里边哪怕就是一则短讯，几秒钟镜头，都足够了，现在这些经销商代销点很多都是附带副食店或者茶馆，都有电视机，到时候提前告知他们，让他们好好看看，甚至可以让他们通知一些养殖大户都看看，……”
刘英刚也不得不佩服这个年轻人主意是真的多。
专家学者助阵，省电视台背书，这种宣传攻势一波接一波，如果这丰禽一号都还不成功，那就真的是天不助我了。
“建川，感觉你对这些经销商代销点很上心啊，我还第一次看到哪个当厂长的对这些经销点都这么热心，邀请他们来参加会议，光是饭钱都要一笔不小开支吧？”
刘英刚还是比较敏锐的，觉察到张建川这些经销点的重视。
“刘书记，不瞒你说，这一次评鉴会或者推介会，主要目的就是针对这些经销户，因为他们才是沟通这些养殖户和农户的主要渠道，他们的宣传和游说倾向和能力，直接关系到整个产品的销量……”
张建川也没想到刘英刚居然也看到了这一点，看不出这位区委I书记还是会很有些市场经济的敏锐性啊。
“刘书记，对这些经销商和经销点再怎么重视都不为过，未来很多产品的市场竞争，某种程度来说，就是渠道的竞争，你掌握了更强更好的渠道，你就能在其中胜出，但是这个的掌握你又需要给经销商们提供足够的利益，他们才会站在你这一边，所以这也是一个相辅相成的辩证关系，……”
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张建川的分析让刘英刚深以为然，他越发发现张建川的确是个人才，洞察力相当深刻，分析也十分到位。
他对农村里的这些“大户”们不陌生，也接触过不少，头脑好用，胆大，舍得吃苦，是他们的三大特质，往往这些人只要抓住机会，就能迅速成为先富起来那拨人。
“建川，前段时间，我把民丰饲料公司的情况向县委梁书记也做了一次专题汇报，他很感兴趣，准备抽时间来考察一下，东兴厂区和尖山厂区都要做一些准备，……”
刘英刚满怀激荡，“孔县长也专门问起过我民丰公司现在经营状况，要我把相关的资料和数据给他一份。”
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刘英刚立即警觉：“建川，你担心什么？”
张建川沉吟着道：“县粮食局下辖的安江县粮油食品公司，听说已经工资半年没发了，……，也许是我想多了，只不过……，”
刘英刚吓了一大跳，“不可能吧，县粮粮油食品公司规模可不小，而且也和饲料行业……”
刘英刚没说下去，张建川已经替他接上了：“虽然产品不一样，但是粮油食品公司下边粮油加工厂的副产品菜籽饼、麦麸、米糠，都是我们饲料厂的原料，某种意义上来说，这也是一个产业链，……”
“产业链？”刘英刚反复咀嚼，微微点头：“嗯，是这么个意思，是上下游关系，粮油加工厂的副产品正好提供给饲料厂作为原料，但建川，仅此一点就要说县里要把粮油加工厂强加给我们，说不过去吧？”
刘英刚被张建川一点醒，就忍不住开始思考。
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刘英刚也知道张建川说得没错，这个问题无解，换了自己是孔县长，只怕也一样要如此做。
谁要敢挡路，那么就把他挪开，无论是区委I书记还是其他什么人，而且还理直气壮。
至于说要赶超新望或者科立，先不说能不能成，就算是能行，那也是以后的事情。
两三年后，我还在这个位置上么？和我有关系么？
没准儿明年我就去市里某个部门当一把手去了，又或者升迁到哪个县当县委I书记去了，说不定还是新望公司所在的元津呢。
思考再三，刘英刚都觉得好像现在都没有合适对策，你总不能因噎废食，不让民丰饲料公司发展了吧？
“建川，这事儿现在还见不出端倪来，或者你我都是杞人忧天了，当然你提出来也是对的，别打咱们一个措手不及，不过现在公司还是要按照既定发展路径走，不能耽搁，……”
刘英刚现在也很难，马上就是年边上了，去年就传言自己可能要走，但没了声息。
一晃一年又过去了，今年东坝区的表现同样优秀，而且现在区里出了这样一家明星企业，还是和省农科院合资的企业，风头无二。
又有传言说自己可能要到县里去了，副县长或者县长助理，但不管怎么，可能都要升一步。
这些传言自然干扰不了他，但他同样清楚，或许这家民丰饲料公司会成为自己仕途上的助推器。
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