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他压低声音，“刚才那三个点的让利，是我硬跟李厂长争取的，厂里那边我来兜底，但张厂长这边……”
秘书秒懂，拍了拍他的肩膀：“许主任够意思！回头我跟厂长提，以后我们厂的配件，只从你这进。”
回到包厢，许大茂又敬了张厂长三杯酒，话里话外都透着“自己人”的亲近。
散席时，张厂长握着他的手说：“大茂啊，下次去市里开会，我介绍你认识重型机床厂的王厂长，他们最近也要换设备，单子不小。”
许大茂心里盘算开了——重型机床厂是大厂，要是能搭上关系，往后的“孝敬”只会更多。
他看着张厂长上车，又转头给李怀德开车门，脸上的笑比刚才更殷勤了：
“李厂长，今天让您受惊了，那三个点的差价，我回头从其他业务里补上。”
李怀德瞥了他一眼，没说话，但眼里的默许，让许大茂明白——
这趟酒局，他不仅搭起了跨厂的利益桥，更让李怀德看到了他“办事”的能力。
许大茂的办公桌抽屉里，多了个新的铁皮盒，里面躺着一张刚到手的自行车票、
一块进口瑞士表，还有一沓盖着“红星机械厂”公章的空白介绍信——
这是张厂长让秘书送来的，说是“方便办事”。
他最近越发忙碌，上午在厂里签合同，下午就去给王副厂长送“节礼”。
晚上还要陪重型机床厂的王厂长打麻将——故意输了三百块，换来了对方“优先采购”的口头承诺。
销售科主任的位置已经空了半个月，王副厂长私下透露：“就差走个流程了。”
这天，他正拿着新拟的采购合同去找财务科签字。
却被科长拦了下来：“大茂，这合同不对劲啊。你看看你五金工具的采购价格，比市场价高了一成，供应商还是个没听过的小作坊。”
许大茂心里一紧，这是他故意找的关系户，想从中捞点差价，没想到被财务科揪了出来。
“科长，这作坊是红星机械厂张厂长介绍的，质量没问题，价格高是因为交货快。”
他强装镇定，心里却打鼓——这是他第一次在合同上动手脚，没想到这么快就露了马脚。
更让他不安的是，下午去车间巡查时，听见两个老工人在嘀咕：
“许大茂天天往领导家跑，咱们的奖金却越来越少，听说都被他拿去‘孝敬’了……”
“上次小张想评先进，被他逼着送了块手表，这叫什么事啊！”
许大茂当场呵斥了两句，心里却像被针扎了——底下的怨气，已经藏不住了。
他回到办公室，刚想给张厂长打电话问问“小作坊”的事，却看见秦歌站在门口，手里拿着那份被财务科打回的合同。
“许大茂，”秦歌的声音很平静，却带着一股寒意，“这合同，你给我解释解释。”
许大茂的手心瞬间冒出冷汗，他张了张嘴，想编个理由，却发现秦歌像是看透般。
他忽然意识到，自己搭的人员架子，好像从他开始腐朽了。
而秦歌手里的合同，就是第一块松动的木板——再往上爬，可能不是登顶，而是摔得粉身碎骨。
许大茂脸上的慌张一闪而过，随即堆起满脸堆笑，手指在合同边缘轻轻敲着。
语气里带着几分“坦白”的恳切：“秦厂长，您听我解释。这合同看着价高，实则是用小利换大利啊。”
他往秦歌身边凑了凑，压低声音，像是在说什么机密：
“您最近没察觉吗？厂里的订单是一天比一天少了。
以前咱们国营大厂，靠着国家计划吃饭，订单排着队来，根本不愁卖。可现在不一样了——”
他抬手往窗外指了指，远处的巷口隐约能看见几个挂着“五金加工”“零件修配”
木牌的小铺子，门口堆着刚送来的毛坯件。
“您瞧见没？那些小作坊、小企业，跟雨后春笋似的冒出来了。
他们不用走那么多审批流程，成本压得低，嘴巴又甜，专接那些国营厂看不上的小订单——
民办的小厂子要个几十斤配件，街道工厂缺几个小零件，他们当天就能送货，价格还比咱们便宜两成。”
许大茂拿起合同，指着那个“没听过的小作坊”名字：
“红星机械厂以前是咱们的老客户，小作坊是他们自己私下开办的。
我这合同，看着是多花了一成的钱，实则是跟他们绑定——
他们答应了，下半年的主力订单还从咱们这走，这小作坊的活儿，就当是给他们的‘甜头’，稳住大单子啊！”
他叹了口气，语气里带着几分不易察觉的委屈：
“秦厂长，现在不是以前了，还抱着‘国营大厂’的架子等订单，迟早得被那些小厂子挤垮。
您看隔壁的动力机械厂，上个月就因为丢了三个小客户，连带着大订单都被人抢了，现在车间都停了一半。
我这也是没办法，用点‘活络’手段，才能把客户攥在手里啊。”
阳光透过窗户照在合同上，那些手写的条款仿佛在微微发烫。
许大茂看着秦歌紧绷的侧脸，心里暗暗打鼓——
他知道这理由站不住脚，却赌秦歌能明白眼下的难处：
国营厂的铁饭碗正在松动，那些不起眼的小作坊像蚂蚁啃堤，一点点瓦解着他们曾经的优势。
而他这些见不得光的“利益交换”，不过是想在这波变动里，给厂里多抓点实在的订单罢了。
只是这话听在秦歌耳里，更像是用一个错误掩盖另一个错误——用利益绑定的客户，终究是沙上建塔。
此刻听着许大茂的辩解，秦歌的目光落在窗外那片新开的作坊区。
那些挂着“集体经营”牌子的小厂，有一半的背后都藏着大厂领导的影子。
你想从国营厂手里接订单？可以，先去我亲戚开的小作坊里进一批“指定配件”；
你想让大厂给你代工？行，利润得先分三成给我私下开的“咨询公司”，吃大厂养自己厂得这些手段，后世见得多了。
他压低声音，“刚才那三个点的让利，是我硬跟李厂长争取的，厂里那边我来兜底，但张厂长这边……”
秘书秒懂，拍了拍他的肩膀：“许主任够意思！回头我跟厂长提，以后我们厂的配件，只从你这进。”
回到包厢，许大茂又敬了张厂长三杯酒，话里话外都透着“自己人”的亲近。
散席时，张厂长握着他的手说：“大茂啊，下次去市里开会，我介绍你认识重型机床厂的王厂长，他们最近也要换设备，单子不小。”
许大茂心里盘算开了——重型机床厂是大厂，要是能搭上关系，往后的“孝敬”只会更多。
他看着张厂长上车，又转头给李怀德开车门，脸上的笑比刚才更殷勤了：
“李厂长，今天让您受惊了，那三个点的差价，我回头从其他业务里补上。”
李怀德瞥了他一眼，没说话，但眼里的默许，让许大茂明白——
这趟酒局，他不仅搭起了跨厂的利益桥，更让李怀德看到了他“办事”的能力。
许大茂的办公桌抽屉里，多了个新的铁皮盒，里面躺着一张刚到手的自行车票、
一块进口瑞士表，还有一沓盖着“红星机械厂”公章的空白介绍信——
这是张厂长让秘书送来的，说是“方便办事”。
他最近越发忙碌，上午在厂里签合同，下午就去给王副厂长送“节礼”。
晚上还要陪重型机床厂的王厂长打麻将——故意输了三百块，换来了对方“优先采购”的口头承诺。
销售科主任的位置已经空了半个月，王副厂长私下透露：“就差走个流程了。”
这天，他正拿着新拟的采购合同去找财务科签字。
却被科长拦了下来：“大茂，这合同不对劲啊。你看看你五金工具的采购价格，比市场价高了一成，供应商还是个没听过的小作坊。”
许大茂心里一紧，这是他故意找的关系户，想从中捞点差价，没想到被财务科揪了出来。
“科长，这作坊是红星机械厂张厂长介绍的，质量没问题，价格高是因为交货快。”
他强装镇定，心里却打鼓——这是他第一次在合同上动手脚，没想到这么快就露了马脚。
更让他不安的是，下午去车间巡查时，听见两个老工人在嘀咕：
“许大茂天天往领导家跑，咱们的奖金却越来越少，听说都被他拿去‘孝敬’了……”
“上次小张想评先进，被他逼着送了块手表，这叫什么事啊！”
许大茂当场呵斥了两句，心里却像被针扎了——底下的怨气，已经藏不住了。
他回到办公室，刚想给张厂长打电话问问“小作坊”的事，却看见秦歌站在门口，手里拿着那份被财务科打回的合同。
“许大茂，”秦歌的声音很平静，却带着一股寒意，“这合同，你给我解释解释。”
许大茂的手心瞬间冒出冷汗，他张了张嘴，想编个理由，却发现秦歌像是看透般。
他忽然意识到，自己搭的人员架子，好像从他开始腐朽了。
而秦歌手里的合同，就是第一块松动的木板——再往上爬，可能不是登顶，而是摔得粉身碎骨。
许大茂脸上的慌张一闪而过，随即堆起满脸堆笑，手指在合同边缘轻轻敲着。
语气里带着几分“坦白”的恳切：“秦厂长，您听我解释。这合同看着价高，实则是用小利换大利啊。”
他往秦歌身边凑了凑，压低声音，像是在说什么机密：
“您最近没察觉吗？厂里的订单是一天比一天少了。
以前咱们国营大厂，靠着国家计划吃饭，订单排着队来，根本不愁卖。可现在不一样了——”
他抬手往窗外指了指，远处的巷口隐约能看见几个挂着“五金加工”“零件修配”
木牌的小铺子，门口堆着刚送来的毛坯件。
“您瞧见没？那些小作坊、小企业，跟雨后春笋似的冒出来了。
他们不用走那么多审批流程，成本压得低，嘴巴又甜，专接那些国营厂看不上的小订单——
民办的小厂子要个几十斤配件，街道工厂缺几个小零件，他们当天就能送货，价格还比咱们便宜两成。”
许大茂拿起合同，指着那个“没听过的小作坊”名字：
“红星机械厂以前是咱们的老客户，小作坊是他们自己私下开办的。
我这合同，看着是多花了一成的钱，实则是跟他们绑定——
他们答应了，下半年的主力订单还从咱们这走，这小作坊的活儿，就当是给他们的‘甜头’，稳住大单子啊！”
他叹了口气，语气里带着几分不易察觉的委屈：
“秦厂长，现在不是以前了，还抱着‘国营大厂’的架子等订单，迟早得被那些小厂子挤垮。
您看隔壁的动力机械厂，上个月就因为丢了三个小客户，连带着大订单都被人抢了，现在车间都停了一半。
我这也是没办法，用点‘活络’手段，才能把客户攥在手里啊。”
阳光透过窗户照在合同上，那些手写的条款仿佛在微微发烫。
许大茂看着秦歌紧绷的侧脸，心里暗暗打鼓——
他知道这理由站不住脚，却赌秦歌能明白眼下的难处：
国营厂的铁饭碗正在松动，那些不起眼的小作坊像蚂蚁啃堤，一点点瓦解着他们曾经的优势。
而他这些见不得光的“利益交换”，不过是想在这波变动里，给厂里多抓点实在的订单罢了。
只是这话听在秦歌耳里，更像是用一个错误掩盖另一个错误——用利益绑定的客户，终究是沙上建塔。
此刻听着许大茂的辩解，秦歌的目光落在窗外那片新开的作坊区。
那些挂着“集体经营”牌子的小厂，有一半的背后都藏着大厂领导的影子。
你想从国营厂手里接订单？可以，先去我亲戚开的小作坊里进一批“指定配件”；
你想让大厂给你代工？行，利润得先分三成给我私下开的“咨询公司”，吃大厂养自己厂得这些手段，后世见得多了。