赵峰看出了她的疑虑，继续说道：
“倩姐，记住一句话。”
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”
“只要能让他们看到，卖我们云袖阁的衣服能赚钱，那这笔加盟费，他们会抢着送上门来。”
赵峰的语气平静，却带着一股不容置疑的强大自信。
这股自信，深深地感染了蒋倩。
她认识赵峰这么久。
这个比自己还年轻的男人，似乎从未做过错误的决定。
他的每一个决策，在当时看来都有些惊世骇俗，但事后却都被证明是无比正确。
或许，这次也一样？
蒋倩深吸一口气，眼神中的迷茫渐渐散去，取而代之的是一抹坚定。
“好！阿峰，我信你！”
“你说怎么干，我就怎么干！”
赵峰欣慰地点了点头。
有蒋倩这个得力干将，他会轻松许多。
“那我们现在就来商量一下细节。”
“首先，加盟费不能太高，也不能太低。定在一个普通家庭咬咬牙能够得着，但又不会觉得廉价的门槛上。”
“其次，要制定一本详细的《加盟手册》，把我们所有的标准都写进去，从装修图纸到店员培训，越细越好。”
“还有，供货价格要比批发价稍微高一点，这是我们的主要利润来源……”
两人在办公室里，就着一杯热茶，足足商量了两个多小时。
一个颠覆时代的商业模式，就在这间简陋的临时办公室里，渐渐勾勒出了清晰的轮廓。
蒋倩的热情被彻底点燃。
她记了满满几页纸的笔记本，感觉自己正在参与一件足以载入史册的大事。
商议完毕，蒋倩立刻行动起来。
她找人印制了宣传单，亲自带着几个人，从云梦县周边的几个县城开始跑。
供销社、百货商店、甚至是个体户聚集的小商品市场，都成了她宣传的目标。
“加盟云袖阁，轻松当老板！”
“省城最火爆的服装品牌，带你一起发家致富！”
宣传单上的口号喊得震天响。
可现实，却给了她一盆冷水。
几天过去了，别说有人上门咨询，就连一个打听的电话都没有。
那些个体户老板们看着宣传单，眼神就像在看一个天大的笑话。
“啥玩意儿？我开店还得先给你们交钱？”
“想钱想疯了吧？”
“骗子，这肯定是新出的骗术！”
冷嘲热讽，不绝于耳。
蒋倩碰了一鼻子灰，心里不由得开始泛起嘀咕。
难道阿峰这次真的失算了？
这个所谓的“连锁加盟”，真的行不通吗？
……
就在蒋倩为了加盟店的事情焦头烂额时，云袖阁里，赵峰也迎来了一位不速之客。
这天下午，店里没什么客人。
赵峰正和石翠核对着账本，一个身影逆着光走了进来。
来人是个四十多岁的中年男人，地中海发型，头顶锃亮，像抹了层油。
一对三角眼滴溜溜地在店里扫视着，脸上挂着一种官场里浸**多年才有的倨傲。
他穿着一身不太合身的灰色中山装，刻意挺直了腰板，摆出一副领导视察的派头。
赵峰一看对方的造型，心里隐隐有了猜测。
石翠见状，下意识地想上前打招呼。
赵峰却不动声色地抬手拦住了她，自己迎了上去。
“同志，您找谁？”
中年男人三角眼一眯，指着赵峰问：
“你就是赵峰？”
赵峰点了点头，脸上挂着客气的微笑。
“我就是。请问您是？”
男人哼了一声。
他没有回答，而是大摇大摆走到店里的椅子旁，一**坐了下来。
“我叫沈涛。”
“是接替李丽，负责省里服装批发业务的。”
果然是他。
赵峰心中了然，面上却丝毫未变。
“原来是沈主任，失敬失敬。”
他转身给对方倒了杯热茶，双手递了过去。
“沈主任远道而来，辛苦了，喝口茶解解渴。”
沈涛眼皮都没抬一下。
把手肘撑在桌子上，身体前倾，摆出一副领导谈话的架势。
“赵峰同志。”
“我来之前，看了一下你和李丽之前的合作账目。”
他顿了顿，语气陡然变得严厉。
“问题很大啊！”
赵峰眉毛一挑，静静听着没说话。
沈涛很满意赵峰这“洗耳恭听”的态度，官威更足了。
“李丽同志还是太年轻，不懂得为公家单位争取利益，胡搞乱搞。”
“你这个小小的个体户，赚得盆满钵满，我们供销系统却只分到一点汤汤水水。”
“这像话吗？”
他重重拍了下桌子，茶杯里的水都震得漾出来。
“所以，我今天来，就是来给你纠正错误的。”
“如果你还想靠服装这行赚钱，以后就得按我的规矩来。”
他那副高高在上，仿佛掌握着赵峰生杀大权的模样，让一旁的石翠都看得直皱眉头。
赵峰却笑了。
他拉开一张椅子，在沈涛对面坐下，神色平静地问道：
“哦？”
“不知道沈主任有什么新规矩？您说，我听着。”
沈涛冷笑一声，伸出了一根手指。
“第一，预付定金这个东西不合理，必须取消。”
“我们是国家单位，还能赖你账不成？”
他又伸出第二根手指，眼神越发轻蔑。
“第二，货款结算方式要改。”
“不能一批一结，必须等这批服装在我们省城全部卖完之后，再统一给你付款。”
“至于什么时候能卖完，那就看市场的行情了。”
赵峰摆出一脸为难的样子。
沈涛很满意对方的表情，他继续说道：
“第三，也是最重要的一点。”
“你以前的供货价，利润太高了，简直是暴利。”
“从下一批货开始，你的利润必须在原来的基础上，至少减半。”
说完这三个条件，沈涛好整以暇地靠回椅背上。
他双臂抱在胸前，下巴微微抬起，用一种施舍的眼神看着赵峰。
在他看来，自己这是给了赵峰一条活路。
赵峰应该感激涕零，立刻点头哈腰答应下来才对。
然而，赵峰听完之后，他脸上的笑容彻底收敛，取而代之的是一种近乎荒谬的平静。
他真的差点被气笑了。
好家伙！
这何止是空手套白狼？
简直是想让狼自己把皮剥了，洗干净，送到他嘴边。
赵峰自己去服装厂订做衣服，都得先交三成定金。
这个沈涛倒好，一分钱不想出，就想白拿自己的货。
还得什么时候卖完，什么时候给钱。
但凡做过服装生意的人都知道，衣服很难一次性全部卖完。
也就是说，你沈涛一年卖不完，这笔钱就压一年？
天底下哪有这么做生意的？
更离谱的是，还要把自己的利润砍掉一半。
这是把他赵峰当成什么了？
任人宰割的猪羊吗？
还是说，他以为自己离了省城供销社，云袖阁的衣服就卖不出去了？
“倩姐，记住一句话。”
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”
“只要能让他们看到，卖我们云袖阁的衣服能赚钱，那这笔加盟费，他们会抢着送上门来。”
赵峰的语气平静，却带着一股不容置疑的强大自信。
这股自信，深深地感染了蒋倩。
她认识赵峰这么久。
这个比自己还年轻的男人，似乎从未做过错误的决定。
他的每一个决策，在当时看来都有些惊世骇俗，但事后却都被证明是无比正确。
或许，这次也一样？
蒋倩深吸一口气，眼神中的迷茫渐渐散去，取而代之的是一抹坚定。
“好！阿峰，我信你！”
“你说怎么干，我就怎么干！”
赵峰欣慰地点了点头。
有蒋倩这个得力干将，他会轻松许多。
“那我们现在就来商量一下细节。”
“首先，加盟费不能太高，也不能太低。定在一个普通家庭咬咬牙能够得着，但又不会觉得廉价的门槛上。”
“其次，要制定一本详细的《加盟手册》，把我们所有的标准都写进去，从装修图纸到店员培训，越细越好。”
“还有，供货价格要比批发价稍微高一点，这是我们的主要利润来源……”
两人在办公室里，就着一杯热茶，足足商量了两个多小时。
一个颠覆时代的商业模式，就在这间简陋的临时办公室里，渐渐勾勒出了清晰的轮廓。
蒋倩的热情被彻底点燃。
她记了满满几页纸的笔记本，感觉自己正在参与一件足以载入史册的大事。
商议完毕，蒋倩立刻行动起来。
她找人印制了宣传单，亲自带着几个人，从云梦县周边的几个县城开始跑。
供销社、百货商店、甚至是个体户聚集的小商品市场，都成了她宣传的目标。
“加盟云袖阁，轻松当老板！”
“省城最火爆的服装品牌，带你一起发家致富！”
宣传单上的口号喊得震天响。
可现实，却给了她一盆冷水。
几天过去了，别说有人上门咨询，就连一个打听的电话都没有。
那些个体户老板们看着宣传单，眼神就像在看一个天大的笑话。
“啥玩意儿？我开店还得先给你们交钱？”
“想钱想疯了吧？”
“骗子，这肯定是新出的骗术！”
冷嘲热讽，不绝于耳。
蒋倩碰了一鼻子灰，心里不由得开始泛起嘀咕。
难道阿峰这次真的失算了？
这个所谓的“连锁加盟”，真的行不通吗？
……
就在蒋倩为了加盟店的事情焦头烂额时，云袖阁里，赵峰也迎来了一位不速之客。
这天下午，店里没什么客人。
赵峰正和石翠核对着账本，一个身影逆着光走了进来。
来人是个四十多岁的中年男人，地中海发型，头顶锃亮，像抹了层油。
一对三角眼滴溜溜地在店里扫视着，脸上挂着一种官场里浸**多年才有的倨傲。
他穿着一身不太合身的灰色中山装，刻意挺直了腰板，摆出一副领导视察的派头。
赵峰一看对方的造型，心里隐隐有了猜测。
石翠见状，下意识地想上前打招呼。
赵峰却不动声色地抬手拦住了她，自己迎了上去。
“同志，您找谁？”
中年男人三角眼一眯，指着赵峰问：
“你就是赵峰？”
赵峰点了点头，脸上挂着客气的微笑。
“我就是。请问您是？”
男人哼了一声。
他没有回答，而是大摇大摆走到店里的椅子旁，一**坐了下来。
“我叫沈涛。”
“是接替李丽，负责省里服装批发业务的。”
果然是他。
赵峰心中了然，面上却丝毫未变。
“原来是沈主任，失敬失敬。”
他转身给对方倒了杯热茶，双手递了过去。
“沈主任远道而来，辛苦了，喝口茶解解渴。”
沈涛眼皮都没抬一下。
把手肘撑在桌子上，身体前倾，摆出一副领导谈话的架势。
“赵峰同志。”
“我来之前，看了一下你和李丽之前的合作账目。”
他顿了顿，语气陡然变得严厉。
“问题很大啊！”
赵峰眉毛一挑，静静听着没说话。
沈涛很满意赵峰这“洗耳恭听”的态度，官威更足了。
“李丽同志还是太年轻，不懂得为公家单位争取利益，胡搞乱搞。”
“你这个小小的个体户，赚得盆满钵满，我们供销系统却只分到一点汤汤水水。”
“这像话吗？”
他重重拍了下桌子，茶杯里的水都震得漾出来。
“所以，我今天来，就是来给你纠正错误的。”
“如果你还想靠服装这行赚钱，以后就得按我的规矩来。”
他那副高高在上，仿佛掌握着赵峰生杀大权的模样，让一旁的石翠都看得直皱眉头。
赵峰却笑了。
他拉开一张椅子，在沈涛对面坐下，神色平静地问道：
“哦？”
“不知道沈主任有什么新规矩？您说，我听着。”
沈涛冷笑一声，伸出了一根手指。
“第一，预付定金这个东西不合理，必须取消。”
“我们是国家单位，还能赖你账不成？”
他又伸出第二根手指，眼神越发轻蔑。
“第二，货款结算方式要改。”
“不能一批一结，必须等这批服装在我们省城全部卖完之后，再统一给你付款。”
“至于什么时候能卖完，那就看市场的行情了。”
赵峰摆出一脸为难的样子。
沈涛很满意对方的表情，他继续说道：
“第三，也是最重要的一点。”
“你以前的供货价，利润太高了，简直是暴利。”
“从下一批货开始，你的利润必须在原来的基础上，至少减半。”
说完这三个条件，沈涛好整以暇地靠回椅背上。
他双臂抱在胸前，下巴微微抬起，用一种施舍的眼神看着赵峰。
在他看来，自己这是给了赵峰一条活路。
赵峰应该感激涕零，立刻点头哈腰答应下来才对。
然而，赵峰听完之后，他脸上的笑容彻底收敛，取而代之的是一种近乎荒谬的平静。
他真的差点被气笑了。
好家伙！
这何止是空手套白狼？
简直是想让狼自己把皮剥了，洗干净，送到他嘴边。
赵峰自己去服装厂订做衣服，都得先交三成定金。
这个沈涛倒好，一分钱不想出，就想白拿自己的货。
还得什么时候卖完，什么时候给钱。
但凡做过服装生意的人都知道，衣服很难一次性全部卖完。
也就是说，你沈涛一年卖不完，这笔钱就压一年？
天底下哪有这么做生意的？
更离谱的是，还要把自己的利润砍掉一半。
这是把他赵峰当成什么了？
任人宰割的猪羊吗？
还是说，他以为自己离了省城供销社，云袖阁的衣服就卖不出去了？