张建国脸上的肌肉抽了几下。
感觉有点尴尬。
但他到底是混迹官场多年的老油条，变脸的本事那是炉火纯青。
他伸手整理了一下有些皱巴的西装领口，脸上的怒气竟在眨眼间收敛得干干净净，
“昨晚的事情，我是喝多了，有些失态，这点我承认。”
“但李戈动粗，那就是你们的不对。”
“不过呢，我也不是那种小肚鸡肠的人。”
他咳嗽了一声，以此来掩饰眼底的那一抹尴尬。
“我看在李丽的面子上，不想跟李戈一般见识。”
“昨晚的不愉快，就让它翻篇。”
“公事是公事，私事是私事，我张某人分得清。”
这番话说的冠冕堂皇。
完全是给了自己台阶下。
赵峰看着张建国这副做派，心里跟明镜似的。
对方想借坡下驴。
不过只要对方不找事，赵峰也懒得痛打落水狗。
现在的首要目标是让产品进军省城。
赵峰随手丢掉烟头，也换上了一副公事公办的笑容。
“既然张主任这么深明大义，那倒是我们以小人之心度君子之腹了。”
“请吧，办公室谈。”
到了厂长办公室。
赵峰直奔主题，
“张主任，既然是谈生意，咱们就别绕弯子。”
“产品你看过了。”
“你就直说，益民大药房能吃下多少货，什么条件。”
张建国坐下，翘起二郎腿。
回到了谈判桌上，那种高高在上的优越感又回来了。
他在省城掌握着物资采购的大权，无数厂家求着他办事。
拿捏一个小小的云梦药业，还不是手到擒来？
“赵厂长，你的产品是不错，但在省城，好产品多了去了。”
“益民大药房是省里数一数二的国营单位，门槛很高。”
“要想进我们的柜台，光有质量可不行。”
“这上上下下的关系要打点，运输、仓储、宣传，哪一样不要钱？”
“我也实话跟你说了吧。”
“想进省城，可以。”
“但我有个条件。”
赵峰神色平静，“你说。”
张建国伸出三根手指，在赵峰面前晃了晃。
“我要三个点的销售额。”
说完，他死死盯着赵峰的脸，等待着对方的反应。
这里的“三个点”，行话就是三成。
也就是30％的销售额。
这简直就是狮子大开口。
在这个年代，一般的采购回扣也就是5％到10％。
张建国居然张口就要30％销售额，他明显是在试探赵峰的底线。
站在一旁的蒋倩，脸色瞬间就变了。
三成？
除去原料、人工、运输、设备折旧，一瓶药膏的纯利才多少？
这家伙张嘴就要拿走大头？
哪里是做生意，这简直就是抢劫！
她刚想开口反驳。
赵峰却一口答应，“没问题。”
蒋倩瞪大了眼睛，不可置信地看着赵峰。
就连张建国自己也愣住了。
他准备了一肚子讨价还价的说辞。
结果赵峰就这么答应了？
还是说，这药膏的暴利程度远超他的想象？
张建国狐疑地打量着赵峰，试图从对方脸上看出点什么。
但他看到的，只有平静。
片刻的错愕后，张建国心里涌起一股狂喜。
紧接着便是一种得意的轻蔑。
原来是个软骨头。
看来昨晚那副强硬的姿态，不过是装出来的。
事后肯定也是怕了，怕真的得罪了自己，断了省城的路子。
所以今天才这么急着割肉赔罪。
想通了这一点，张建国的腰杆挺得更直了。
既然对方这么识相，那就没必要客气。
“赵厂长果然是爽快人。”
“跟聪明人打交道，就是省心。”
张建国从公文包里掏出一份早已准备好的制式合同。
“既然大的方向定了，那咱们就把合同签了。”
“不过有一条我要说清楚。”
“我们是国营单位，走账流程比较慢。”
“所以这次采购，采用‘代销’模式。”
“货你们先发，等我们卖出去了，再跟你们结账。”
又是一个霸王条款。
卖完再结账，意味着云梦药业要承担所有的库存风险和资金压力。
而且回款的主动权完全掌握在张建国手里。
他想什么时候结就什么时候结。
甚至可以直接在货款里扣除属于他的那30％。
蒋倩再也忍不住了，当即呵斥道：
“张主任，这不合规矩吧？”
“我们在周边县市铺货，虽然也有代销，但至少要预付30％的定金。”
“您这空手套白狼，还要拿走三成营业额，是不是太欺负人了？”
张建国冷哼一声，斜着眼看着蒋倩。
“规矩？”
“在省城，我说的话就是规矩。”
“你们爱签不签，不签拉倒。”
他笃定赵峰不敢翻脸。
果然。
赵峰抬手制止了还要争辩的蒋倩。
“张主任说得对，大单位有大单位的流程，我们理解。”
“只要能把产品推向省城百姓，这点风险我们云梦药业担得起。”
“就按你说的办。”
“没定金，月结，三成营业额。”
“倩姐，拿笔，签字。”
蒋倩气得胸口剧烈起伏。
她看着赵峰，眼中满是不解。
但赵峰是老板，是一把手。
蒋倩咬着嘴唇，强忍着心里的憋屈，把钢笔递给了赵峰。
刷刷刷。
赵峰在合同上签下了自己的名字，盖上了云梦药业的公章。
张建国看着那红彤彤的印章，心里的石头彻底落了地。
脸上露出了胜利者的笑容。
他收好合同，站起身，像是在看一只待宰的肥羊。
“行了，赵厂长。”
“第一批货，五千瓶，三天内发到省城益民大药房的仓库。”
“只要货到了，省城的市场，我包你打开。”
说完，张建国提着公文包，大摇大摆地走出了办公室。
经过李戈身边时，他还特意挺了挺胸膛，投去一个挑衅的眼神。
那意思很明显：
你看，我挑衅你们又如何？
你老板还不是得乖乖给我送钱？
李戈拳头捏得咯咯作响。
如果不是吴强在旁边按着他的肩膀，他真想再给这孙子一脚。
等张建国的身影彻底消失在厂区大门口。
办公室里的气氛瞬间炸了。
蒋倩道：
“赵峰，你到底在想什么？”
“三成回扣，还要压货款！”
“咱们现在的资金本来就紧，如果他拖着不给钱，咱们连工人的工资都发不出来。”
“这不是做生意，这是在**。”
李戈也憋不住了，闷声说道：
“峰哥，这钱赚得窝囊。”
“咱们在云梦县和周边也是响当当的牌子，为什么要受这鸟气？”
面对两人的质问和怒火。
赵峰并没有生气，而是淡淡说道：
“你们只看到了那三成的利润。”
“却没看到省城的巨大市场。”
“益民大药房是省城的金字招牌，只要我们的货摆上他们的柜台，那就是最好的广告。”
“如果不答应他的条件，我们连进场的资格都没有。”
“这叫花钱买路。”
“咱们是做生意的，不是混江湖的。”
“有些时候，为了长远的利益，必须做出一些妥协。”
“只要能快速打开销路，把品牌打响，这点损失是值得的。”
“等我们在省城站稳了脚跟，那是他张建国求着我们供货，而不是我们求着他。”
这番解释，听起来合情合理。
甚至是深谋远虑。
但在蒋倩和李戈听来，却显得那么苍白无力。
蒋倩冷笑一声。
“说得好听。”
“什么战略，什么长远。”
“说白了，你还是怕他背后的关系。”
“你怕他在省城封杀我们，所以你宁愿割肉喂狼。”
“赵峰，我以前觉得你是个有骨气的男人。”
“可今天，你太让我失望了。”
蒋倩说完，转身就走出办公室。
李戈看了赵峰一眼，最终什么也没说。
只是长叹了一口气，默默地跟着走了出去。
办公室里只剩下赵峰和吴强。
赵峰摸出香烟，给吴强丢过去一根，自己吧唧一根。
吴强立马过来点火。
两人抽了几口烟，吴强才开口问道：“峰哥，我知道你肯定有计划，说吧，让我怎么做？”
感觉有点尴尬。
但他到底是混迹官场多年的老油条，变脸的本事那是炉火纯青。
他伸手整理了一下有些皱巴的西装领口，脸上的怒气竟在眨眼间收敛得干干净净，
“昨晚的事情，我是喝多了，有些失态，这点我承认。”
“但李戈动粗，那就是你们的不对。”
“不过呢，我也不是那种小肚鸡肠的人。”
他咳嗽了一声，以此来掩饰眼底的那一抹尴尬。
“我看在李丽的面子上，不想跟李戈一般见识。”
“昨晚的不愉快，就让它翻篇。”
“公事是公事，私事是私事，我张某人分得清。”
这番话说的冠冕堂皇。
完全是给了自己台阶下。
赵峰看着张建国这副做派，心里跟明镜似的。
对方想借坡下驴。
不过只要对方不找事，赵峰也懒得痛打落水狗。
现在的首要目标是让产品进军省城。
赵峰随手丢掉烟头，也换上了一副公事公办的笑容。
“既然张主任这么深明大义，那倒是我们以小人之心度君子之腹了。”
“请吧，办公室谈。”
到了厂长办公室。
赵峰直奔主题，
“张主任，既然是谈生意，咱们就别绕弯子。”
“产品你看过了。”
“你就直说，益民大药房能吃下多少货，什么条件。”
张建国坐下，翘起二郎腿。
回到了谈判桌上，那种高高在上的优越感又回来了。
他在省城掌握着物资采购的大权，无数厂家求着他办事。
拿捏一个小小的云梦药业，还不是手到擒来？
“赵厂长，你的产品是不错，但在省城，好产品多了去了。”
“益民大药房是省里数一数二的国营单位，门槛很高。”
“要想进我们的柜台，光有质量可不行。”
“这上上下下的关系要打点，运输、仓储、宣传，哪一样不要钱？”
“我也实话跟你说了吧。”
“想进省城，可以。”
“但我有个条件。”
赵峰神色平静，“你说。”
张建国伸出三根手指，在赵峰面前晃了晃。
“我要三个点的销售额。”
说完，他死死盯着赵峰的脸，等待着对方的反应。
这里的“三个点”，行话就是三成。
也就是30％的销售额。
这简直就是狮子大开口。
在这个年代，一般的采购回扣也就是5％到10％。
张建国居然张口就要30％销售额，他明显是在试探赵峰的底线。
站在一旁的蒋倩，脸色瞬间就变了。
三成？
除去原料、人工、运输、设备折旧，一瓶药膏的纯利才多少？
这家伙张嘴就要拿走大头？
哪里是做生意，这简直就是抢劫！
她刚想开口反驳。
赵峰却一口答应，“没问题。”
蒋倩瞪大了眼睛，不可置信地看着赵峰。
就连张建国自己也愣住了。
他准备了一肚子讨价还价的说辞。
结果赵峰就这么答应了？
还是说，这药膏的暴利程度远超他的想象？
张建国狐疑地打量着赵峰，试图从对方脸上看出点什么。
但他看到的，只有平静。
片刻的错愕后，张建国心里涌起一股狂喜。
紧接着便是一种得意的轻蔑。
原来是个软骨头。
看来昨晚那副强硬的姿态，不过是装出来的。
事后肯定也是怕了，怕真的得罪了自己，断了省城的路子。
所以今天才这么急着割肉赔罪。
想通了这一点，张建国的腰杆挺得更直了。
既然对方这么识相，那就没必要客气。
“赵厂长果然是爽快人。”
“跟聪明人打交道，就是省心。”
张建国从公文包里掏出一份早已准备好的制式合同。
“既然大的方向定了，那咱们就把合同签了。”
“不过有一条我要说清楚。”
“我们是国营单位，走账流程比较慢。”
“所以这次采购，采用‘代销’模式。”
“货你们先发，等我们卖出去了，再跟你们结账。”
又是一个霸王条款。
卖完再结账，意味着云梦药业要承担所有的库存风险和资金压力。
而且回款的主动权完全掌握在张建国手里。
他想什么时候结就什么时候结。
甚至可以直接在货款里扣除属于他的那30％。
蒋倩再也忍不住了，当即呵斥道：
“张主任，这不合规矩吧？”
“我们在周边县市铺货，虽然也有代销，但至少要预付30％的定金。”
“您这空手套白狼，还要拿走三成营业额，是不是太欺负人了？”
张建国冷哼一声，斜着眼看着蒋倩。
“规矩？”
“在省城，我说的话就是规矩。”
“你们爱签不签，不签拉倒。”
他笃定赵峰不敢翻脸。
果然。
赵峰抬手制止了还要争辩的蒋倩。
“张主任说得对，大单位有大单位的流程，我们理解。”
“只要能把产品推向省城百姓，这点风险我们云梦药业担得起。”
“就按你说的办。”
“没定金，月结，三成营业额。”
“倩姐，拿笔，签字。”
蒋倩气得胸口剧烈起伏。
她看着赵峰，眼中满是不解。
但赵峰是老板，是一把手。
蒋倩咬着嘴唇，强忍着心里的憋屈，把钢笔递给了赵峰。
刷刷刷。
赵峰在合同上签下了自己的名字，盖上了云梦药业的公章。
张建国看着那红彤彤的印章，心里的石头彻底落了地。
脸上露出了胜利者的笑容。
他收好合同，站起身，像是在看一只待宰的肥羊。
“行了，赵厂长。”
“第一批货，五千瓶，三天内发到省城益民大药房的仓库。”
“只要货到了，省城的市场，我包你打开。”
说完，张建国提着公文包，大摇大摆地走出了办公室。
经过李戈身边时，他还特意挺了挺胸膛，投去一个挑衅的眼神。
那意思很明显：
你看，我挑衅你们又如何？
你老板还不是得乖乖给我送钱？
李戈拳头捏得咯咯作响。
如果不是吴强在旁边按着他的肩膀，他真想再给这孙子一脚。
等张建国的身影彻底消失在厂区大门口。
办公室里的气氛瞬间炸了。
蒋倩道：
“赵峰，你到底在想什么？”
“三成回扣，还要压货款！”
“咱们现在的资金本来就紧，如果他拖着不给钱，咱们连工人的工资都发不出来。”
“这不是做生意，这是在**。”
李戈也憋不住了，闷声说道：
“峰哥，这钱赚得窝囊。”
“咱们在云梦县和周边也是响当当的牌子，为什么要受这鸟气？”
面对两人的质问和怒火。
赵峰并没有生气，而是淡淡说道：
“你们只看到了那三成的利润。”
“却没看到省城的巨大市场。”
“益民大药房是省城的金字招牌，只要我们的货摆上他们的柜台，那就是最好的广告。”
“如果不答应他的条件，我们连进场的资格都没有。”
“这叫花钱买路。”
“咱们是做生意的，不是混江湖的。”
“有些时候，为了长远的利益，必须做出一些妥协。”
“只要能快速打开销路，把品牌打响，这点损失是值得的。”
“等我们在省城站稳了脚跟，那是他张建国求着我们供货，而不是我们求着他。”
这番解释，听起来合情合理。
甚至是深谋远虑。
但在蒋倩和李戈听来，却显得那么苍白无力。
蒋倩冷笑一声。
“说得好听。”
“什么战略，什么长远。”
“说白了，你还是怕他背后的关系。”
“你怕他在省城封杀我们，所以你宁愿割肉喂狼。”
“赵峰，我以前觉得你是个有骨气的男人。”
“可今天，你太让我失望了。”
蒋倩说完，转身就走出办公室。
李戈看了赵峰一眼，最终什么也没说。
只是长叹了一口气，默默地跟着走了出去。
办公室里只剩下赵峰和吴强。
赵峰摸出香烟，给吴强丢过去一根，自己吧唧一根。
吴强立马过来点火。
两人抽了几口烟，吴强才开口问道：“峰哥，我知道你肯定有计划，说吧，让我怎么做？”