第八十六章 狮子大开口？
她接过名片，看都没看，就递给了沈砺峰。然后，她看着那个秘书，淡淡地说了一句：“吃饭就不必了。”
“如果于厂长真的有诚意，就请他明天上午十点，亲自到我们南郊的仓库来谈。”
“商务合作，还是在正式场合比较合适。”
秘书明显没想到会被拒绝，愣了一下。
“这个……宋总，您看是不是考虑一下？我们于厂长一直很重视和您的合作关系……”
“正因为重视，所以才要正式一些。”宋秋锦打断他，“我的时间安排就是这样。”
说完，她挽着沈砺峰的胳膊，转身走进了沈宅的大门。
只留下那个秘书，拿着一张空空如也的名片，在夜风中有些不知所措。
刚进门，沈砺峰就忍不住笑了：“你这是要让那个于副厂长知道，现在你的地位不同了？”
“不是地位问题。”宋秋锦摇摇头。
“是让他明白，真正的合作伙伴关系，应该是平等的。既然要谈扩大合作，就得按商务规矩来。”
第二天上午，九点五十五分。
一辆崭新的上海牌轿车，小心翼翼地停在了南郊仓库的门口。
车门打开，京城第一纺织厂的于志林副厂长，从车上走了下来。
他今天特意换上了一件簇新的灰色中山装，头发梳得油光锃亮，手里还提着一个包装精美的果篮。
只是，当他看到眼前这个尘土飞扬的仓库时，脸上的笑容还是僵了一下。
他怎么也想不通，就是这么个破地方，竟然能搞出连德国专家都解决不了的技术，还能生产出那种顶级的布料。
他整理了一下衣领，挺着肚子，迈着官步，走进了仓库。
仓库里，机器轰鸣，工人们干得热火朝天。
一个年轻工人看到他，拦了下来：“同志，你找谁？”
“我找你们宋厂长，宋秋锦同志。”于志林努力让自己的语气显得和蔼可亲。
“哦，宋厂长在办公室，我带你去。”
于志林跟着工人，穿过繁忙的生产区，来到了那间简陋的办公室门口。
他深吸一口气，敲了敲门。
“请进。”
他推门进去，只见宋秋锦正坐在桌后，低头看着一份文件。
她旁边，还坐着那个煞神一样的军人，正拿着一块布，慢条斯理地擦拭着一把……**。
于志林的腿，当时就软了一下。
这……这是什么阵仗？谈生意还带保镖的？带保镖也就算了，还带枪？
“于厂长，请坐。”宋秋锦抬起头，脸上没什么表情，指了指对面的椅子。
沈砺峰连眼皮都没抬一下，继续擦着他的枪，枪管被他擦得锃亮，散发着冰冷的金属光泽。
于志林感觉自己后背的冷汗都下来了。
他把果篮放在桌上，搓着手，在椅子上坐了半个**。
“宋……宋总，”他连称呼都改了。
“上次的事，是我有眼不识泰山，是我思想僵化，我向您道歉。”
他站起来，对着宋秋锦，深深地鞠了一躬。
宋秋锦没说话，只是静静地看着他。
她不说话，于志林就不敢起来。
办公室里的气氛，尴尬到了极点。
过了足足有半分钟，宋秋锦才淡淡地开口：“于厂长，坐吧。我们谈正事。”
于志林如蒙大赦，赶紧坐直了身体。
“宋总，是这样的。”他从公文包里拿出一份文件，双手递了过去。
“我们厂里研究决定，希望能和贵公司，达成深度的战略合作。”
“怎么个深度合作法？”宋秋锦接过文件，随意翻了翻。
“我们希望，能全套引进您的‘张力补偿装置’技术，对我们厂里所有的生产线，进行全面的技术改造。”
于志林一脸诚恳，“另外，我们也希望能向贵公司，长期采购您这里生产的这种高档棉布。”
他顿了顿，又补充道：“价格方面，都好商量。我们绝对拿出百分之百的诚意。”
宋秋锦笑了。
她把文件合上，放在桌上。
“于厂长，技术转让，是不可能的。”她开门见山。
于志林的脸色一变。
“‘张力补偿装置’，是我们‘宋氏’的核心技术之一，是我们的立身之本，概不外售。”宋秋锦的语气不容置喙。
“那……那我们……”于志林急了。
“不过，我们可以换一种合作方式。”宋秋锦话锋一转。
“您说，您说。”
“我们可以成立一个合资的技术服务公司。”
宋秋锦不紧不慢地说，“由我们‘宋氏’出技术，你们第一纺织厂出场地和人员。”
“我们负责对你们的机器进行改造和后期的维护，保证你们的生产质量。”
“这家技术公司产生的利润，我们七，你们三。”
七三开？
于志林倒吸一口凉气。
这简直是狮子大开口！
但是，他又不敢反驳。
因为他知道，宋秋锦的技术，是独一份。
没有她，他们那几千万的德国设备，就只能继续生产那些大路货。
他咬了咬牙，像是下了很大的决心：“行！宋总，我同意！”
“别急着同意。”宋秋锦又说，“这只是第一个条件。”
“还……还有？”
“当然。”宋秋锦身体微微前倾，看着他，“关于采购布料的事。我的布，可以优先供给你们。”
“但是，我也有一个条件。”
“您说。”于志林感觉自己紧张的心跳都加速了。
“你们第一纺织厂，有自己的服装加工车间，对吧？”
“对，我们有一个分厂，专门做成衣出口。”
“很好。”宋秋锦点点头，“我要你们的服装分厂，停掉所有的出口订单，从今天起，只为我们‘宋氏’服务。”
“什么？”于志林惊得直接从椅子上站了起来。
“这不可能！宋总，我们那个分厂，每年的出口额，都是上千万的！这……”
“我没让你们白干。”宋秋锦打断他，“你们替我代工，我按件付给你们加工费。”
“另外，用我的布，做出来的成衣，每卖出去一件，我再分给你们百分之十的利润。”
她看着目瞪口呆的于志林，抛出了最后的杀手锏。
“于厂长，你算一笔账。你们自己做出口，累死累活，利润有多少？替我代工，旱涝保收，还能拿到销售分成。”
“更重要的是，你们能搭上我们‘宋氏’这条船。”
她站起身，走到窗边，看着外面繁忙的景象。
“未来，我的目标，是全球市场。你觉得，跟着我，会比你们自己单打独斗，差吗？”
于志林彻底被镇住了。
她接过名片，看都没看，就递给了沈砺峰。然后，她看着那个秘书，淡淡地说了一句：“吃饭就不必了。”
“如果于厂长真的有诚意，就请他明天上午十点，亲自到我们南郊的仓库来谈。”
“商务合作，还是在正式场合比较合适。”
秘书明显没想到会被拒绝，愣了一下。
“这个……宋总，您看是不是考虑一下？我们于厂长一直很重视和您的合作关系……”
“正因为重视，所以才要正式一些。”宋秋锦打断他，“我的时间安排就是这样。”
说完，她挽着沈砺峰的胳膊，转身走进了沈宅的大门。
只留下那个秘书，拿着一张空空如也的名片，在夜风中有些不知所措。
刚进门，沈砺峰就忍不住笑了：“你这是要让那个于副厂长知道，现在你的地位不同了？”
“不是地位问题。”宋秋锦摇摇头。
“是让他明白，真正的合作伙伴关系，应该是平等的。既然要谈扩大合作，就得按商务规矩来。”
第二天上午，九点五十五分。
一辆崭新的上海牌轿车，小心翼翼地停在了南郊仓库的门口。
车门打开，京城第一纺织厂的于志林副厂长，从车上走了下来。
他今天特意换上了一件簇新的灰色中山装，头发梳得油光锃亮，手里还提着一个包装精美的果篮。
只是，当他看到眼前这个尘土飞扬的仓库时，脸上的笑容还是僵了一下。
他怎么也想不通，就是这么个破地方，竟然能搞出连德国专家都解决不了的技术，还能生产出那种顶级的布料。
他整理了一下衣领，挺着肚子，迈着官步，走进了仓库。
仓库里，机器轰鸣，工人们干得热火朝天。
一个年轻工人看到他，拦了下来：“同志，你找谁？”
“我找你们宋厂长，宋秋锦同志。”于志林努力让自己的语气显得和蔼可亲。
“哦，宋厂长在办公室，我带你去。”
于志林跟着工人，穿过繁忙的生产区，来到了那间简陋的办公室门口。
他深吸一口气，敲了敲门。
“请进。”
他推门进去，只见宋秋锦正坐在桌后，低头看着一份文件。
她旁边，还坐着那个煞神一样的军人，正拿着一块布，慢条斯理地擦拭着一把……**。
于志林的腿，当时就软了一下。
这……这是什么阵仗？谈生意还带保镖的？带保镖也就算了，还带枪？
“于厂长，请坐。”宋秋锦抬起头，脸上没什么表情，指了指对面的椅子。
沈砺峰连眼皮都没抬一下，继续擦着他的枪，枪管被他擦得锃亮，散发着冰冷的金属光泽。
于志林感觉自己后背的冷汗都下来了。
他把果篮放在桌上，搓着手，在椅子上坐了半个**。
“宋……宋总，”他连称呼都改了。
“上次的事，是我有眼不识泰山，是我思想僵化，我向您道歉。”
他站起来，对着宋秋锦，深深地鞠了一躬。
宋秋锦没说话，只是静静地看着他。
她不说话，于志林就不敢起来。
办公室里的气氛，尴尬到了极点。
过了足足有半分钟，宋秋锦才淡淡地开口：“于厂长，坐吧。我们谈正事。”
于志林如蒙大赦，赶紧坐直了身体。
“宋总，是这样的。”他从公文包里拿出一份文件，双手递了过去。
“我们厂里研究决定，希望能和贵公司，达成深度的战略合作。”
“怎么个深度合作法？”宋秋锦接过文件，随意翻了翻。
“我们希望，能全套引进您的‘张力补偿装置’技术，对我们厂里所有的生产线，进行全面的技术改造。”
于志林一脸诚恳，“另外，我们也希望能向贵公司，长期采购您这里生产的这种高档棉布。”
他顿了顿，又补充道：“价格方面，都好商量。我们绝对拿出百分之百的诚意。”
宋秋锦笑了。
她把文件合上，放在桌上。
“于厂长，技术转让，是不可能的。”她开门见山。
于志林的脸色一变。
“‘张力补偿装置’，是我们‘宋氏’的核心技术之一，是我们的立身之本，概不外售。”宋秋锦的语气不容置喙。
“那……那我们……”于志林急了。
“不过，我们可以换一种合作方式。”宋秋锦话锋一转。
“您说，您说。”
“我们可以成立一个合资的技术服务公司。”
宋秋锦不紧不慢地说，“由我们‘宋氏’出技术，你们第一纺织厂出场地和人员。”
“我们负责对你们的机器进行改造和后期的维护，保证你们的生产质量。”
“这家技术公司产生的利润，我们七，你们三。”
七三开？
于志林倒吸一口凉气。
这简直是狮子大开口！
但是，他又不敢反驳。
因为他知道，宋秋锦的技术，是独一份。
没有她，他们那几千万的德国设备，就只能继续生产那些大路货。
他咬了咬牙，像是下了很大的决心：“行！宋总，我同意！”
“别急着同意。”宋秋锦又说，“这只是第一个条件。”
“还……还有？”
“当然。”宋秋锦身体微微前倾，看着他，“关于采购布料的事。我的布，可以优先供给你们。”
“但是，我也有一个条件。”
“您说。”于志林感觉自己紧张的心跳都加速了。
“你们第一纺织厂，有自己的服装加工车间，对吧？”
“对，我们有一个分厂，专门做成衣出口。”
“很好。”宋秋锦点点头，“我要你们的服装分厂，停掉所有的出口订单，从今天起，只为我们‘宋氏’服务。”
“什么？”于志林惊得直接从椅子上站了起来。
“这不可能！宋总，我们那个分厂，每年的出口额，都是上千万的！这……”
“我没让你们白干。”宋秋锦打断他，“你们替我代工，我按件付给你们加工费。”
“另外，用我的布，做出来的成衣，每卖出去一件，我再分给你们百分之十的利润。”
她看着目瞪口呆的于志林，抛出了最后的杀手锏。
“于厂长，你算一笔账。你们自己做出口，累死累活，利润有多少？替我代工，旱涝保收，还能拿到销售分成。”
“更重要的是，你们能搭上我们‘宋氏’这条船。”
她站起身，走到窗边，看着外面繁忙的景象。
“未来，我的目标，是全球市场。你觉得，跟着我，会比你们自己单打独斗，差吗？”
于志林彻底被镇住了。