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单国良脸上的怒气一扫而空，换上了一副热情的笑容。
“哎呀，小许是吧？来都来了，怎么能让你站着！快，屋里坐！”
“凤霞，赶紧去多炒两个菜，今天我得跟小许好好喝一杯！”
“叔叔，真不用了，我还有事……”
许哲开口拒绝。
“必须留下！”
李凤霞一把拉住他的胳膊，热情得让他无法招架。
“你送小纯这么贵重的礼物，我们要是连顿饭都不管，传出去还不让人笑话我们单家不懂礼数？今天必须留下吃饭！”
盛情难却，许哲最终还是被按在了饭桌上。
席间，单国良频频举杯，旁敲侧击地打探着许哲的家底。
“小许啊，你年纪轻轻，气度不凡，是在哪个单位高就啊？”
“家里是做什么生意的？看你这出手，想必家境优渥啊。”
许哲滴水不漏地应付着，心里却跟明镜似的。
他知道，再这么下去，自己怕是要被当成“准女婿”来盘问了。
他放下筷子，端起面前的茶杯，神色郑重。
“单叔，李姨，有件事得跟你们说清楚。”
饭桌上的气氛瞬间一凝。
许哲迎着三人探询的目光，嘴角勾起一抹歉意的微笑。
“我已经有未婚妻了，我们打算这个月底就结婚，到时候，还得请小纯来喝杯喜酒。”
“哐当。”
李凤霞手里的筷子掉在了桌上。
单国良端着酒杯的手僵在半空，脸上的表情精彩纷呈，震惊、错愕、失望，最终化为一片尴尬。
真……真的只是朋友？
反倒是单小纯，一脸惊喜，猛地一拍桌子。
“真的假的？恭喜啊！你小子动作够快的！行啊，到时候我肯定去！必须给你包个大红包！”
一顿饭，在诡异的气氛中草草结束。
许哲走出单家大门，长长地舒了一口气，感觉像打了一场硬仗。
“喂！等等我！”
单小纯追了出来，重重一巴掌拍在他肩膀上，毫无女儿家的娇羞。
“行啊你，还好你说清楚了，不然他们还想撮合我们呢，谢了！”
许哲失笑地摇摇头。
“你知道，我真要结婚了！”
单小纯点点头，“我知道啊，不过，我是真没法在家里待了。”
她的脸垮了下来，一脸烦躁，“我敢打赌，明天我妈就能给我领回来七八个相亲对象。”
“许哲，江湖救急，我去你那儿投奔你姐两天行不行？”
“去呗，我姐肯定欢迎，她每天练武可刻苦了！”
许哲点头应下。
他发动汽车，“对了，刚刚聊天，你爸说最近生意好像不太好做？”
提到这个，单小纯刚刚还神采飞扬的脸，顿时又笼罩上一层愁云。
“别提了，我家做粮油批发的。”
她叹了口气，靠在副驾的椅背上，“前几年还好，现在是越来越难。”
“现在到处都是做这个的，还有那些黑心的小作坊，用不知道什么玩意儿掺在里面，低价抢生意，市场全被他们搅乱了。我爸最近为这事，头发都白了不少。”
许哲微微一笑，“他们搞低价抢市场，你们就打广告啊！”
单小纯疑惑，“啊？我们家卖米卖油的，打什么广告？”
“街坊邻居买东西，看的是秤，认的是脸，花那个冤枉钱打广告干啥！”
这年头，广告是彩电、冰箱、洗衣机这些“大件儿”的专属，粮油这种民生基础品，靠的就是口口相传。
许哲握着方向盘，目视前方，嘴角却噙着一抹胸有成竹的笑意。
“你家这粮油店，开了多少年了？”
“从我爷爷那辈就开始了，三十多年了！我爸接手过来，一直都是童叟无欺，不然能在中州站稳脚跟，买得起这别墅？”
单小纯的语气里带着一丝家族的骄傲。
“这就对了。”
许哲轻点了一下头，“小作坊跟你家拼什么？拼价格，他们敢用陈米翻新，敢缺斤短两，所以他们成本低。”
“你家能跟他们拼价格吗？不能，也不屑，那你家跟他们拼什么？”
车里的气氛陡然一静。
单小纯被问住了，她只知道愁，却没想过这个问题。
许哲的声音平稳而有力，像一颗石子投入她混乱的心湖。
“拼人心，拼三十多年积攒下来的信誉！”
他瞥了一眼单小纯，继续往下扔着“炸弹”。
“回去就让你爸拉个横幅，越大越好，就挂在店门口，写上——‘单家粮油三十年，不做一笔亏心买卖’！”
单小纯的眼睛蓦地亮了。
“还不够。”
许哲的语速开始加快，“横幅下面再挂几条，一条写：‘陈米绝不翻新，新米足斤足两’！另一条写：‘买贵三日内包退，发现掺假赔十倍’！”
“赔十倍？”
单小纯倒吸一口凉气，这手笔太大了！
“你家会掺假吗？”
“当然不会！”
“那你怕什么？”
许哲反问，“这就是底气！你得把你的底气，明明白白地亮给所有人看！”
他还不等单小纯消化，又抛出一个点子。
“再印点传单，找人画张画，就画你爸妈在仓库里，弯着腰，仔细挑拣大米的样子，旁边配上一句话——‘爸妈挑的米，吃着才放心’。”
“再来一句，‘吃的是米，暖的是心！单家粮油，只给家人吃的品质’！”
一句句直白的广告，让单小纯眼睛一亮！
她仿佛已经看到了那些犹豫的顾客，在自家店门口驻足，被这些标语吸引的场景。
这……这标语说的太好了，简直是绝了！
“还有，那些小作坊只管卖，不管送，你们可以搞个配送服务。”
许哲手指在方向盘上轻轻敲击着，思路如泉涌。
“多少公里内，买满多少斤，免费送货上门！口号我都想好了——‘住得近，吃得亲，单家粮油，送货上门不涨价’！”
“特别是对那些老人，或者带小孩的，拎米费劲，你家这个跑腿服务，一下子就把人心抓住了！这叫服务增值！”
“要是钱够，甚至可以在中州电视台的晚间时段，插播一条十五秒的广告，不过那个贵，得看你爸的决心了。”
车子在路口缓缓停下。
单国良脸上的怒气一扫而空，换上了一副热情的笑容。
“哎呀，小许是吧？来都来了，怎么能让你站着！快，屋里坐！”
“凤霞，赶紧去多炒两个菜，今天我得跟小许好好喝一杯！”
“叔叔，真不用了，我还有事……”
许哲开口拒绝。
“必须留下！”
李凤霞一把拉住他的胳膊，热情得让他无法招架。
“你送小纯这么贵重的礼物，我们要是连顿饭都不管，传出去还不让人笑话我们单家不懂礼数？今天必须留下吃饭！”
盛情难却，许哲最终还是被按在了饭桌上。
席间，单国良频频举杯，旁敲侧击地打探着许哲的家底。
“小许啊，你年纪轻轻，气度不凡，是在哪个单位高就啊？”
“家里是做什么生意的？看你这出手，想必家境优渥啊。”
许哲滴水不漏地应付着，心里却跟明镜似的。
他知道，再这么下去，自己怕是要被当成“准女婿”来盘问了。
他放下筷子，端起面前的茶杯，神色郑重。
“单叔，李姨，有件事得跟你们说清楚。”
饭桌上的气氛瞬间一凝。
许哲迎着三人探询的目光，嘴角勾起一抹歉意的微笑。
“我已经有未婚妻了，我们打算这个月底就结婚，到时候，还得请小纯来喝杯喜酒。”
“哐当。”
李凤霞手里的筷子掉在了桌上。
单国良端着酒杯的手僵在半空，脸上的表情精彩纷呈，震惊、错愕、失望，最终化为一片尴尬。
真……真的只是朋友？
反倒是单小纯，一脸惊喜，猛地一拍桌子。
“真的假的？恭喜啊！你小子动作够快的！行啊，到时候我肯定去！必须给你包个大红包！”
一顿饭，在诡异的气氛中草草结束。
许哲走出单家大门，长长地舒了一口气，感觉像打了一场硬仗。
“喂！等等我！”
单小纯追了出来，重重一巴掌拍在他肩膀上，毫无女儿家的娇羞。
“行啊你，还好你说清楚了，不然他们还想撮合我们呢，谢了！”
许哲失笑地摇摇头。
“你知道，我真要结婚了！”
单小纯点点头，“我知道啊，不过，我是真没法在家里待了。”
她的脸垮了下来，一脸烦躁，“我敢打赌，明天我妈就能给我领回来七八个相亲对象。”
“许哲，江湖救急，我去你那儿投奔你姐两天行不行？”
“去呗，我姐肯定欢迎，她每天练武可刻苦了！”
许哲点头应下。
他发动汽车，“对了，刚刚聊天，你爸说最近生意好像不太好做？”
提到这个，单小纯刚刚还神采飞扬的脸，顿时又笼罩上一层愁云。
“别提了，我家做粮油批发的。”
她叹了口气，靠在副驾的椅背上，“前几年还好，现在是越来越难。”
“现在到处都是做这个的，还有那些黑心的小作坊，用不知道什么玩意儿掺在里面，低价抢生意，市场全被他们搅乱了。我爸最近为这事，头发都白了不少。”
许哲微微一笑，“他们搞低价抢市场，你们就打广告啊！”
单小纯疑惑，“啊？我们家卖米卖油的，打什么广告？”
“街坊邻居买东西，看的是秤，认的是脸，花那个冤枉钱打广告干啥！”
这年头，广告是彩电、冰箱、洗衣机这些“大件儿”的专属，粮油这种民生基础品，靠的就是口口相传。
许哲握着方向盘，目视前方，嘴角却噙着一抹胸有成竹的笑意。
“你家这粮油店，开了多少年了？”
“从我爷爷那辈就开始了，三十多年了！我爸接手过来，一直都是童叟无欺，不然能在中州站稳脚跟，买得起这别墅？”
单小纯的语气里带着一丝家族的骄傲。
“这就对了。”
许哲轻点了一下头，“小作坊跟你家拼什么？拼价格，他们敢用陈米翻新，敢缺斤短两，所以他们成本低。”
“你家能跟他们拼价格吗？不能，也不屑，那你家跟他们拼什么？”
车里的气氛陡然一静。
单小纯被问住了，她只知道愁，却没想过这个问题。
许哲的声音平稳而有力，像一颗石子投入她混乱的心湖。
“拼人心，拼三十多年积攒下来的信誉！”
他瞥了一眼单小纯，继续往下扔着“炸弹”。
“回去就让你爸拉个横幅，越大越好，就挂在店门口，写上——‘单家粮油三十年，不做一笔亏心买卖’！”
单小纯的眼睛蓦地亮了。
“还不够。”
许哲的语速开始加快，“横幅下面再挂几条，一条写：‘陈米绝不翻新，新米足斤足两’！另一条写：‘买贵三日内包退，发现掺假赔十倍’！”
“赔十倍？”
单小纯倒吸一口凉气，这手笔太大了！
“你家会掺假吗？”
“当然不会！”
“那你怕什么？”
许哲反问，“这就是底气！你得把你的底气，明明白白地亮给所有人看！”
他还不等单小纯消化，又抛出一个点子。
“再印点传单，找人画张画，就画你爸妈在仓库里，弯着腰，仔细挑拣大米的样子，旁边配上一句话——‘爸妈挑的米，吃着才放心’。”
“再来一句，‘吃的是米，暖的是心！单家粮油，只给家人吃的品质’！”
一句句直白的广告，让单小纯眼睛一亮！
她仿佛已经看到了那些犹豫的顾客，在自家店门口驻足，被这些标语吸引的场景。
这……这标语说的太好了，简直是绝了！
“还有，那些小作坊只管卖，不管送，你们可以搞个配送服务。”
许哲手指在方向盘上轻轻敲击着，思路如泉涌。
“多少公里内，买满多少斤，免费送货上门！口号我都想好了——‘住得近，吃得亲，单家粮油，送货上门不涨价’！”
“特别是对那些老人，或者带小孩的，拎米费劲，你家这个跑腿服务，一下子就把人心抓住了！这叫服务增值！”
“要是钱够，甚至可以在中州电视台的晚间时段，插播一条十五秒的广告，不过那个贵，得看你爸的决心了。”
车子在路口缓缓停下。