第十三章 第一位客人
沈知夏安排的工作室在文创园。
这附近有很多正在孵化的小公司和工作室，开得快倒得也快，像南方的水稻，一年能换三茬。
许心窈原本想的是，只要一个小小的、能让她接待客户的会议室就好了，结果到了地方，一整层宽阔明亮的办公场地，电脑和桌椅都是现成的。
“这就是你说的，50平小工作室？”许心窈摸了摸门口叶子有点发黄的发财树。
“嘿嘿，本来是想给你租一间的，刚好同层没有其它工作室，我就把整层都给你包下来了，喜欢吗？”
“这很贵吧……”许心窈怕自己的作品配不上这么好的硬件设施。
“不贵啊，一个月的租金还不够我在美心会所玩一晚呢。”沈知夏叉腰，说得理直气壮。
“不愧是你。”许心窈朝她竖了个大拇指。
沈大小姐从指缝里漏下来的一点面包，就够把普通人砸死八百遍了。
“你不要觉得有负担，我这是入股，你以后赚了钱可是要分给我的，赔了钱我就记在你的孩子的账上，让他以后给我养老，反正我不生。”
“好，不管赚了还是赔了，都给你养老，你可是他干妈。”许心窈弯着眼睛笑。
许心窈对办公场所没有那么高的要求，有一间安静的画室能让她创作，有一间宽阔的裁缝间能让她做样衣就足够了。
甚至面见客户的场地，都能放在楼下的咖啡厅。
但没想到沈知夏一下给她包下了一整层，这下要好好规划一下怎么用这层空间才能把收益最大化了。
要买缝纫机、布料、人体模型……
还需要请两个助理，一个负责打版制衣，一个负责商务对接。
沈知夏显然也想到了这一点，二话没说就往她账上打了一百万，作为启动资金。
许心窈拿着金主妈**这笔投资，顿时觉得压力大了起来。
这一百万对沈知夏来说或许不算什么，但对她而言，却是重启梦想的全部底气。
接下来几天，许心窈每天都顶着王有芝担忧的目光早出晚归。
沈知夏被沈母抓到巴黎参加采购案洽谈了，作为许心窈唯一的股东，她每天都会在微信上关心工作室的进展。
因为对软装没有什么太大的要求，所以只用了三天时间，整个工作室的装修就完成了。
这三天里许心窈忙得脚不沾地，又要去布料市场采购样布，又要在各种软件上招人。
她在各种招聘平台上都发布了信息，虽然只是个刚起步的小工作室，但她开出的薪资十分优厚，每天收到的简历都把她的邮箱塞满。
其中不乏一些知名院校的毕业生，看来现在工作的确是不好找。
最后，经过层层笔试面试，她录用了两个刚毕业的小姑娘。
一个叫苏晓，学的是服装打版，虽然没有工作经验，但是许心窈很喜欢她的毕业作品；另一个叫张萌，商务管理专业，之前在时尚杂志实习过，对品牌推广和客户对接很有想法。
工作室就这么有条不紊地运作起来了。
很快，她接到了人生的第一笔单子。
是娱乐圈一个名不见经传的小明星，刚出道不久，作品也没什么水花。
囊中羞涩，买不起大牌礼服，名气又不够，没有品牌愿意租借给她。
在某个平台上看到了张萌发的宣传，就找到了许心窈的工作室。
江晚溪是亲自来和许心窈洽谈的。
她长得很秀气，细眉杏眼，气质很邻家。
在普通人里绝对是出挑的美女，但放进嫣红姹紫的娱乐圈，就少了一点辨识度。
因为工作室还没完全收拾好，许心窈是在楼下的咖啡厅接待的她。
她用勺子不断地搅拌着面前的咖啡，看起来有一丝紧张。
“我知道这个要求听起来有些唐突，但是可以请你作为我的赞助方吗……”
许心窈翻译了一下她的请求：“江小姐的意思是，希望我能为你免费设计这次活动的礼服吗？”
“是的。”江晚溪点点头。
“但是……一件手工礼服的成本价是很高昂的，哪怕不算上设计师创意的费用，只是材料和手工，都要六位数以上。”
许心窈委婉地和她解释。
“我知道的，所以我也会给出我的诚意，我身上没有竞品的代言，在活动结束以后，我可以在各个平台发精修图帮你宣传你的品牌。”
“有很多设计师品牌最初起步的时候，都是用这种相互合作的模式打响名气的，我看了你的曾经的作品，我很喜欢，我希望能帮你一把。”
“可是手工礼服的定价对我来说确实太昂贵了。”
许心窈垂下眼，默默在心里权衡利弊。
沈知夏给她的一百万还剩下六十万。
去掉这个月的房租、水电、人力成本和运营成本，到月底还能剩下二十万。
如果这次免费给江晚溪提供礼服的话，材料成本至少要五万。
下个月的各项固定开销又需要四十万。
这也就意味着，如果江晚溪不能为她的工作室打响名气的话，下个月她将无法负担工作室的固定支出。
一边是五万块的材料成本风险，一边是借明星效应打开品牌知名度的可能，她需要更谨慎地衡量。??
“江小姐，我理解你的处境，也认可你的诚意，但礼服的制作成本对刚起步的工作室来说不是小数目，我需要更明确的合作保障。”许心窈抬眼，目光坦诚。
江晚溪立刻坐直身体，眼里闪过一丝期待：“只要我能做到的，一定配合。”
许心窈拿出手机，打开备忘录开始梳理：“第一，宣传不能只是活动后发几张精修图，我需要你在活动前三天，在你有认证帐号的所有社交平台发布试穿礼服的vlog，露出我们工作室的 logo 和制作过程片段；第二，活动当天红毯采访时，主动提及礼服来自我们工作室；第三，活动后一周内，发布**套图和穿搭解析，详细介绍礼服的设计理念。”
“对于上述内容……我们需要签订正式合作协议，明确双方权责，包括宣传内容的审核权和违约赔偿条款。”
许心窈顿了顿，补充道：“如果最终宣传效果未达预期，比如各平台总曝光量低于80万，你需要按礼服成本价的 50% 补偿我们。”??
江晚溪没有丝毫犹豫，立刻点头：“没问题！这些要求很合理，我都答应。”
她拿出手机，当场给团队发消息，让他们尽快准备合作协议初稿。
许心窈约定三天内给出设计稿让江晚溪选择，三天后江晚溪来工作室测量详细的围度数据。??
回到工作室，许心窈把合作方案告诉苏晓和张萌，两人既兴奋又紧张。
“许老师，这可是咱们工作室第一次和明星合作，要是成了，以后肯定有更多人找我们！”
张萌激动地搓手：“我现在就去联系摄影团队，拍制作 vlog！”??
苏晓却有些担忧：“许老师，五万块的材料要是砸进去，万一宣传效果不好怎么办？”
“没关系，合作的决定是我做的，天塌下来有我撑着呢。”许心窈冲她笑了笑。
“您就这么相信江晚溪的带货能力？她可一点都不红，演的几部剧都扑穿地心了。”苏晓掏出手机，把江晚溪演过的几部小成本电视剧搜出来给许心窈看。
都是许心窈之前从来没听说过名字的。
与其说是她愿意相信江晚溪，不如说是相信自己的设计绝不会流于平庸。??
“风险确实存在，但这也是我们打开市场的最好机会，而且江晚溪虽然名气不大，但她的邻家妹妹人设很讨喜，粉丝黏性高，只要宣传到位，效果不会差。”
江晚溪那边很快把合作协议拟好发了过来，许心窈看过之后，觉得没什么大问题，就果断地签字盖章了。
沈知夏安排的工作室在文创园。
这附近有很多正在孵化的小公司和工作室，开得快倒得也快，像南方的水稻，一年能换三茬。
许心窈原本想的是，只要一个小小的、能让她接待客户的会议室就好了，结果到了地方，一整层宽阔明亮的办公场地，电脑和桌椅都是现成的。
“这就是你说的，50平小工作室？”许心窈摸了摸门口叶子有点发黄的发财树。
“嘿嘿，本来是想给你租一间的，刚好同层没有其它工作室，我就把整层都给你包下来了，喜欢吗？”
“这很贵吧……”许心窈怕自己的作品配不上这么好的硬件设施。
“不贵啊，一个月的租金还不够我在美心会所玩一晚呢。”沈知夏叉腰，说得理直气壮。
“不愧是你。”许心窈朝她竖了个大拇指。
沈大小姐从指缝里漏下来的一点面包，就够把普通人砸死八百遍了。
“你不要觉得有负担，我这是入股，你以后赚了钱可是要分给我的，赔了钱我就记在你的孩子的账上，让他以后给我养老，反正我不生。”
“好，不管赚了还是赔了，都给你养老，你可是他干妈。”许心窈弯着眼睛笑。
许心窈对办公场所没有那么高的要求，有一间安静的画室能让她创作，有一间宽阔的裁缝间能让她做样衣就足够了。
甚至面见客户的场地，都能放在楼下的咖啡厅。
但没想到沈知夏一下给她包下了一整层，这下要好好规划一下怎么用这层空间才能把收益最大化了。
要买缝纫机、布料、人体模型……
还需要请两个助理，一个负责打版制衣，一个负责商务对接。
沈知夏显然也想到了这一点，二话没说就往她账上打了一百万，作为启动资金。
许心窈拿着金主妈**这笔投资，顿时觉得压力大了起来。
这一百万对沈知夏来说或许不算什么，但对她而言，却是重启梦想的全部底气。
接下来几天，许心窈每天都顶着王有芝担忧的目光早出晚归。
沈知夏被沈母抓到巴黎参加采购案洽谈了，作为许心窈唯一的股东，她每天都会在微信上关心工作室的进展。
因为对软装没有什么太大的要求，所以只用了三天时间，整个工作室的装修就完成了。
这三天里许心窈忙得脚不沾地，又要去布料市场采购样布，又要在各种软件上招人。
她在各种招聘平台上都发布了信息，虽然只是个刚起步的小工作室，但她开出的薪资十分优厚，每天收到的简历都把她的邮箱塞满。
其中不乏一些知名院校的毕业生，看来现在工作的确是不好找。
最后，经过层层笔试面试，她录用了两个刚毕业的小姑娘。
一个叫苏晓，学的是服装打版，虽然没有工作经验，但是许心窈很喜欢她的毕业作品；另一个叫张萌，商务管理专业，之前在时尚杂志实习过，对品牌推广和客户对接很有想法。
工作室就这么有条不紊地运作起来了。
很快，她接到了人生的第一笔单子。
是娱乐圈一个名不见经传的小明星，刚出道不久，作品也没什么水花。
囊中羞涩，买不起大牌礼服，名气又不够，没有品牌愿意租借给她。
在某个平台上看到了张萌发的宣传，就找到了许心窈的工作室。
江晚溪是亲自来和许心窈洽谈的。
她长得很秀气，细眉杏眼，气质很邻家。
在普通人里绝对是出挑的美女，但放进嫣红姹紫的娱乐圈，就少了一点辨识度。
因为工作室还没完全收拾好，许心窈是在楼下的咖啡厅接待的她。
她用勺子不断地搅拌着面前的咖啡，看起来有一丝紧张。
“我知道这个要求听起来有些唐突，但是可以请你作为我的赞助方吗……”
许心窈翻译了一下她的请求：“江小姐的意思是，希望我能为你免费设计这次活动的礼服吗？”
“是的。”江晚溪点点头。
“但是……一件手工礼服的成本价是很高昂的，哪怕不算上设计师创意的费用，只是材料和手工，都要六位数以上。”
许心窈委婉地和她解释。
“我知道的，所以我也会给出我的诚意，我身上没有竞品的代言，在活动结束以后，我可以在各个平台发精修图帮你宣传你的品牌。”
“有很多设计师品牌最初起步的时候，都是用这种相互合作的模式打响名气的，我看了你的曾经的作品，我很喜欢，我希望能帮你一把。”
“可是手工礼服的定价对我来说确实太昂贵了。”
许心窈垂下眼，默默在心里权衡利弊。
沈知夏给她的一百万还剩下六十万。
去掉这个月的房租、水电、人力成本和运营成本，到月底还能剩下二十万。
如果这次免费给江晚溪提供礼服的话，材料成本至少要五万。
下个月的各项固定开销又需要四十万。
这也就意味着，如果江晚溪不能为她的工作室打响名气的话，下个月她将无法负担工作室的固定支出。
一边是五万块的材料成本风险，一边是借明星效应打开品牌知名度的可能，她需要更谨慎地衡量。??
“江小姐，我理解你的处境，也认可你的诚意，但礼服的制作成本对刚起步的工作室来说不是小数目，我需要更明确的合作保障。”许心窈抬眼，目光坦诚。
江晚溪立刻坐直身体，眼里闪过一丝期待：“只要我能做到的，一定配合。”
许心窈拿出手机，打开备忘录开始梳理：“第一，宣传不能只是活动后发几张精修图，我需要你在活动前三天，在你有认证帐号的所有社交平台发布试穿礼服的vlog，露出我们工作室的 logo 和制作过程片段；第二，活动当天红毯采访时，主动提及礼服来自我们工作室；第三，活动后一周内，发布**套图和穿搭解析，详细介绍礼服的设计理念。”
“对于上述内容……我们需要签订正式合作协议，明确双方权责，包括宣传内容的审核权和违约赔偿条款。”
许心窈顿了顿，补充道：“如果最终宣传效果未达预期，比如各平台总曝光量低于80万，你需要按礼服成本价的 50% 补偿我们。”??
江晚溪没有丝毫犹豫，立刻点头：“没问题！这些要求很合理，我都答应。”
她拿出手机，当场给团队发消息，让他们尽快准备合作协议初稿。
许心窈约定三天内给出设计稿让江晚溪选择，三天后江晚溪来工作室测量详细的围度数据。??
回到工作室，许心窈把合作方案告诉苏晓和张萌，两人既兴奋又紧张。
“许老师，这可是咱们工作室第一次和明星合作，要是成了，以后肯定有更多人找我们！”
张萌激动地搓手：“我现在就去联系摄影团队，拍制作 vlog！”??
苏晓却有些担忧：“许老师，五万块的材料要是砸进去，万一宣传效果不好怎么办？”
“没关系，合作的决定是我做的，天塌下来有我撑着呢。”许心窈冲她笑了笑。
“您就这么相信江晚溪的带货能力？她可一点都不红，演的几部剧都扑穿地心了。”苏晓掏出手机，把江晚溪演过的几部小成本电视剧搜出来给许心窈看。
都是许心窈之前从来没听说过名字的。
与其说是她愿意相信江晚溪，不如说是相信自己的设计绝不会流于平庸。??
“风险确实存在，但这也是我们打开市场的最好机会，而且江晚溪虽然名气不大，但她的邻家妹妹人设很讨喜，粉丝黏性高，只要宣传到位，效果不会差。”
江晚溪那边很快把合作协议拟好发了过来，许心窈看过之后，觉得没什么大问题，就果断地签字盖章了。