三星集团总部坐落在首尔瑞草区，2008年刚刚落成。
三栋三四十层高的办公大楼豪华气派，像三柄直指天际的银灰色巨塔，向每一个来访者无声地宣示着他们的体量、野心与不容置疑的商业霸权。
到了三星总部，跟接待的经理寒暄过后，李慕白和雷君两人被带到了一个会客室，面前摆放了两份厚厚的合同，一份英文的，一份棒文的。
中文合同是没有的，人家根本没给准备。
李慕白拿起合同翻了翻，扔给了唐妍，让她带着翻译团队赶紧翻译。
唐妍虽然会晚上去敲李慕白的房门，但是专业水平还是很不错的，把合同分给几名下属，开始翻译。
对方负责接待的经理倒是很客气，让下属给李慕白的团队上茶后，说道：
“李总，要是有什么需要的请您一定不要客气。”
“谢谢。”
李慕白跟金智新也学了点儿棒语，点头表示感谢。
对方的级别不高，就是招待李慕白看合同的。
唐妍翻译了几页后，就当场打印出来两份给李慕白和雷君看。
粗略看了一会儿后，李慕白忍不住在心里直呼哎呀卧槽。
就知道这合同不公平，没想到这么不公平，跟不平等条约似的。
李慕白和雷君对视一眼，两人都读懂了对方的意思。
一上午的时间，李慕白和雷君就在接待室里研究合同。
这份合同里就是人类能想到的霸王条款合集。
捆绑销售霸王条款：
悦盈科技不能只买芯片，必须同时按照1：1：1的比例购买三星的内存和闪存。
PMIC、屏幕、摄像头这些也必须得达到相应的采购数量。
专利和技术霸王条款：
悦盈科技研发的芯片技术，归三星所有。
三星的芯片及所有底层技术、IP、架构全部归三星所有。
悦盈科技只有使用权，没有复制权、修改权、反向工程权、拆解研究权、二次授权权。
一旦发现拆机、反编译、破解驱动，直接断供 巨额罚款 起诉。
悦盈科技使用三星芯片期间产生的全部手机相关专利，三星自动获得免费、永久、全球使用许可。
因使用三星芯片引发的任何专利诉讼、赔偿、罚款，全部由悦盈科技承担，三星不承担任何连带责任，甚至可以向悦盈科几追偿。
哪怕是三星芯片本身侵犯别人专利，锅也是李慕白的。
绝对的监督权：
悦盈科技生产与测试期间，三星随时可以来查厂，三星有权随时不通知进入悦盈科技的工厂、产线、研发室、仓库进行检查。
三星可以随便查李慕白是不是私自改板，是不是用了别家芯片，是不是偷跑数量，发现违规，立刻停止供货。
悦盈科技两年内不得采购高通、联发科、展讯等同级芯片，违者罚合同总额 30%。
订单与采购霸王条款：
最小起订量：5万颗/型号起，且年度总采购不低于 20万颗。
如果没达标，按照未达标量的采购量×单价×20%罚违约金。
报价不含税、不含运费、不含测试费
预付款 30%，下单七天内付款，尾款发货前付清，不接受账期。
价格季度上浮 5%–10%，三星有权单方调价，客户无议价权。
交付与质量的霸王条款：
交期：标准交期12–16周，延迟无赔偿，仅“优先排产”。
三星保留产能调配权，旺季可削减 30%–50%供货，不承担违约责任
不良率超过 2%才换货，无退货、无赔偿。
保修仅90天，且仅限芯片本身，不承担整机损失。
市场保护霸王条款：
悦盈科技手机零售价不得低于三星同配置机型的 90%，不得进入棒国、欧美高端市场
三星有权审计客户生产、销售、库存数据，每月提交详细出货报告。
三星可无理由单方终止合同，仅退还未发货货款，无其他补偿。
李慕白看了看雷君。
以前你是怎么能忍得了跟三星合作的？
虽然这份条款里三星是在漫天要价，李慕白也有落地还钱的成分。
但是再怎么落地，很多不合理的地方也得捏着鼻子认下来。
当初小米的高层惹恼了三星，三星给雷君断供，雷君亲自到三星总部陪酒道歉，真不知道君哥当时得受多少的委屈和刁难。
李慕白试探着问了一下，看看能不能见见赵南勇，合同可以慢慢谈，咱们先见面聊聊。
结果不出所料，赵南勇今天没空，只能先预约，今天只能和这个不太管事儿的小经理谈。
李慕白心说那还谈个屁啊，李慕白打算把合同带回酒店，和君哥好好研究研究。
那个小经理又让李慕白签了一份儿保证书，保证不泄露合同内容，否则要告李慕白泄露商业机密，这才让李慕白把合同带走。
李慕白很生气，一怒之下就怒了一下，在保证书上签字，还跟人说了句谢谢。
没办法，现在就是李慕白在求着三星供货，求人要有求人的态度。
回到酒店，李慕白和雷君拿着合同逐条分析。
哪些是能讨价还价的，哪些是三星的底线，等到正式谈判的时候会有什么问题，两人一直商量到了天黑。
三星看出来李慕白很急，而且三星也不缺李慕白这一个买家，所以就敢随便漫天要价。
这是现实，李慕白再怎么重生也改变不了的。
两人都没什么胃口，晚饭草草解决了，金智新打来电话约李慕白见面。
李慕白觉得在酒店里也想不出办法，不如见见未来的大统领夫人，在她身上吸点儿气运。
“君哥，一起出去放松放松。”
“我就不了，我给国内的朋友打打电话，他们之前有跟三星合作过的。”
家有一老，如有一宝。
君哥虽然这时还不到四十岁，但是在国内互联网行业资历非常深，人脉非常广。
李慕白觉得没和君哥合作果然没毛病。
三栋三四十层高的办公大楼豪华气派，像三柄直指天际的银灰色巨塔，向每一个来访者无声地宣示着他们的体量、野心与不容置疑的商业霸权。
到了三星总部，跟接待的经理寒暄过后，李慕白和雷君两人被带到了一个会客室，面前摆放了两份厚厚的合同，一份英文的，一份棒文的。
中文合同是没有的，人家根本没给准备。
李慕白拿起合同翻了翻，扔给了唐妍，让她带着翻译团队赶紧翻译。
唐妍虽然会晚上去敲李慕白的房门，但是专业水平还是很不错的，把合同分给几名下属，开始翻译。
对方负责接待的经理倒是很客气，让下属给李慕白的团队上茶后，说道：
“李总，要是有什么需要的请您一定不要客气。”
“谢谢。”
李慕白跟金智新也学了点儿棒语，点头表示感谢。
对方的级别不高，就是招待李慕白看合同的。
唐妍翻译了几页后，就当场打印出来两份给李慕白和雷君看。
粗略看了一会儿后，李慕白忍不住在心里直呼哎呀卧槽。
就知道这合同不公平，没想到这么不公平，跟不平等条约似的。
李慕白和雷君对视一眼，两人都读懂了对方的意思。
一上午的时间，李慕白和雷君就在接待室里研究合同。
这份合同里就是人类能想到的霸王条款合集。
捆绑销售霸王条款：
悦盈科技不能只买芯片，必须同时按照1：1：1的比例购买三星的内存和闪存。
PMIC、屏幕、摄像头这些也必须得达到相应的采购数量。
专利和技术霸王条款：
悦盈科技研发的芯片技术，归三星所有。
三星的芯片及所有底层技术、IP、架构全部归三星所有。
悦盈科技只有使用权，没有复制权、修改权、反向工程权、拆解研究权、二次授权权。
一旦发现拆机、反编译、破解驱动，直接断供 巨额罚款 起诉。
悦盈科技使用三星芯片期间产生的全部手机相关专利，三星自动获得免费、永久、全球使用许可。
因使用三星芯片引发的任何专利诉讼、赔偿、罚款，全部由悦盈科技承担，三星不承担任何连带责任，甚至可以向悦盈科几追偿。
哪怕是三星芯片本身侵犯别人专利，锅也是李慕白的。
绝对的监督权：
悦盈科技生产与测试期间，三星随时可以来查厂，三星有权随时不通知进入悦盈科技的工厂、产线、研发室、仓库进行检查。
三星可以随便查李慕白是不是私自改板，是不是用了别家芯片，是不是偷跑数量，发现违规，立刻停止供货。
悦盈科技两年内不得采购高通、联发科、展讯等同级芯片，违者罚合同总额 30%。
订单与采购霸王条款：
最小起订量：5万颗/型号起，且年度总采购不低于 20万颗。
如果没达标，按照未达标量的采购量×单价×20%罚违约金。
报价不含税、不含运费、不含测试费
预付款 30%，下单七天内付款，尾款发货前付清，不接受账期。
价格季度上浮 5%–10%，三星有权单方调价，客户无议价权。
交付与质量的霸王条款：
交期：标准交期12–16周，延迟无赔偿，仅“优先排产”。
三星保留产能调配权，旺季可削减 30%–50%供货，不承担违约责任
不良率超过 2%才换货，无退货、无赔偿。
保修仅90天，且仅限芯片本身，不承担整机损失。
市场保护霸王条款：
悦盈科技手机零售价不得低于三星同配置机型的 90%，不得进入棒国、欧美高端市场
三星有权审计客户生产、销售、库存数据，每月提交详细出货报告。
三星可无理由单方终止合同，仅退还未发货货款，无其他补偿。
李慕白看了看雷君。
以前你是怎么能忍得了跟三星合作的？
虽然这份条款里三星是在漫天要价，李慕白也有落地还钱的成分。
但是再怎么落地，很多不合理的地方也得捏着鼻子认下来。
当初小米的高层惹恼了三星，三星给雷君断供，雷君亲自到三星总部陪酒道歉，真不知道君哥当时得受多少的委屈和刁难。
李慕白试探着问了一下，看看能不能见见赵南勇，合同可以慢慢谈，咱们先见面聊聊。
结果不出所料，赵南勇今天没空，只能先预约，今天只能和这个不太管事儿的小经理谈。
李慕白心说那还谈个屁啊，李慕白打算把合同带回酒店，和君哥好好研究研究。
那个小经理又让李慕白签了一份儿保证书，保证不泄露合同内容，否则要告李慕白泄露商业机密，这才让李慕白把合同带走。
李慕白很生气，一怒之下就怒了一下，在保证书上签字，还跟人说了句谢谢。
没办法，现在就是李慕白在求着三星供货，求人要有求人的态度。
回到酒店，李慕白和雷君拿着合同逐条分析。
哪些是能讨价还价的，哪些是三星的底线，等到正式谈判的时候会有什么问题，两人一直商量到了天黑。
三星看出来李慕白很急，而且三星也不缺李慕白这一个买家，所以就敢随便漫天要价。
这是现实，李慕白再怎么重生也改变不了的。
两人都没什么胃口，晚饭草草解决了，金智新打来电话约李慕白见面。
李慕白觉得在酒店里也想不出办法，不如见见未来的大统领夫人，在她身上吸点儿气运。
“君哥，一起出去放松放松。”
“我就不了，我给国内的朋友打打电话，他们之前有跟三星合作过的。”
家有一老，如有一宝。
君哥虽然这时还不到四十岁，但是在国内互联网行业资历非常深，人脉非常广。
李慕白觉得没和君哥合作果然没毛病。