杨枫大方地切着给众人试吃。
年轻职工都不差钱。
学徒一个月工资都有三十块，更别说正式工。
况且都是单身汉，没有家室拖累，花钱大手大脚。
相比之下。
公社居民和大队社员一天工分才两毛钱。
一分钱恨不得掰成两半花。
“野鹿肉一块钱一斤，比供销社便宜还不要肉票。”
“给我来二斤。”
“我要三斤，我要这块，”
摊位瞬间爆火，杨枫负责切肉称重，白青青负责收钱打包。
小两口忙得脚不沾地。
何老蔫看得目瞪口呆，没想到卤肉这么抢手。
不到一个钟头，杨枫的卤鹿肉已经卖掉了一多半。
反倒是何老蔫那边只卖掉了五双棉鞋。
“老蔫叔，你这么等人来买不行，就算有人问价格，听到五块钱一双，估摸着也得寻思寻思。”
闲着也是闲着，杨枫走过去指点何老蔫生意经。
今时不同往日。
年轻工人都讲究时髦，多多少少有些看不上这种手工二棉鞋。
愿意买这种鞋子的老工人。
目前大部分又都是罗锅上山，钱进。
“听你这意思，厂里老职工的日子不好过了？”
何老蔫也在纳闷，往常好卖的二棉鞋，今天怎么卖不动了。
“何止是不要过，恨不得，这么说吧，假如你一下子多了两个儿子，你还敢乱花钱吗？”
杨枫玩笑道。
“爹，我还要兄弟？哪呢？”
听到这话，何大驴瞪着一双牛眼看向何老蔫。
不停追问何老蔫把他的两个兄弟藏到哪去。
“去你奶奶的，有你一个，老子都要少活二十年，在特么来两个，我还活不活了！”
何老蔫一脚踢开拉拉扯扯的傻儿子，皱眉问道：“枫子，别和叔扯淡了，到底咋回事，怎么就多出……哎卧槽！”
不等杨枫的解释，何老蔫苦着一张脸：“妈的，咋把这事给忘了，知青返城，是不？”
见何老蔫这么快就回过味了，杨枫点头道：“就是这么回事，你想啊，别看国营一厂不在城里，可咋说也是万人大厂，里头下乡的子女能少了，每家就算一个，你数数，这得回来多少人。”
“凭空多了起码一张嘴，吃饭，工作，睡觉，那样不闹心，啥不得花钱。”
杨枫冲着厂大门努努嘴，说道：“瞧见没，那几个蹲在门口打扑克的年轻人，就是回来的知青，要是一家回来两个，三个，哪怕是双职工，那点工资也养活不了几口人。”
“别扯这些了，这些棉鞋咋办啊？”
何老蔫垂头丧气，千算万算忘了这事。
“好办，和我的肉搭售着卖。”
天大的事情到了杨枫面前都不算事，买一双棉鞋送三两卤肉。
“叔，这就叫有便宜不占王八蛋。”
杨枫说得头头是道，老职工舍不得买，可要是搭配点甜头，那就没啥问题了。
一共还剩十五双棉鞋。
满打满算，也才搭出去不到五斤卤肉。
“成，就按你说的。”
何老蔫二话不说，马上学着白青青的模样扯脖子喊。
别说，这招还真灵。
听说买鞋还能送肉，犹豫不决的老职工开始掏钱。
三两就是三毛钱。
能省一分省一分。
别觉得奇怪。
这年月任何营销手段，都能起到空前的效果。
杨枫依稀记得几年以后，某乐重新杀回国内。
为了打开市场，搞出了买可乐，搭售一双筷子，一个气球的活动。
没几个钱的玩意。
愣是帮某乐卖空了所有库存。
从五十年代一直到八十年代，广告与营销整整消失了三十年。
别说三两。
搭售一两，都能引起抢购。
“枫哥，你可真厉害，除了生孩子不会，你还有啥不会的？”
白青青眼见棉鞋被人抢购一空，对杨枫崇拜到了痴迷的程度。
“那还真没啥了。”
杨枫叼着烟，笑眯眯道：“说到生孩子，青青，要不咱们生几个啊？”
“这……”
白青青一脸难色。
不是不想生，主要是怕疼。
“看帮你吓得，不想就不生吧，没啥。”
杨枫洒脱地笑了笑。
两世为人，还有啥没见过的。
“枫哥，你让我想想成吗？”
白青青抿着嘴唇，以为杨枫生气了。
“小同志，你这卤肉哪来的，有手续吗？”
就在这个时候，一名中年工人凑了过来。
“大哥，看您像是个文化人，咋能问出这话呢，供销社有手续，可人家要票啊。”
杨枫习惯性地用刀切下一片递给中年工人。
上衣兜里挂着一支钢笔，脚上穿的是皮鞋，手腕戴着申城牌手表。
头上戴着前进帽，工服外面套着一件米色风衣。
这身打扮不是厂领导，更像是技术员，或者是工程师。
同时，杨枫又观察到来人的气团。
暖黄色。
不是坏人。
“口感确实不错。”
尝了一口，中年工人从风衣口袋里掏出手绢擦嘴。
“叔，这个人挺有派啊。”
白青青低声与何老蔫嘀咕道。
“何止是有派，那是相当有派，说话客客气气，搞不好是个大学问人。”
何老蔫点评道。
“您来多少？”
杨枫笑问道。
“小同志，其实……其实是这么回事，我姓马，是厂里的工程师，那个……那个。”
自称姓马的工程师支支吾吾。
似乎有什么难言之隐。
杨枫笑容不减道：“同志，您要是不介意，我叫你马工，行不？”
“当然可以了”
接过杨枫递来的香烟，马工低头一瞧。
好家伙，软牡丹。
“马工，您要是不好意思，那就用纸写下来，都是阶级兄弟，有啥不好意思的。”
看出马工不是坏人，杨枫也就放开了话匣子。
六七十年代的老实文化人，主打一个脸皮薄。
“这个主意好！行，那就写下来。”
马工听后连连点头，掏出工作记录本，翻开空白页取下钢笔，刷刷刷写了几行字。
白青青凑过来一瞧，难以置信道：“您家里这么困难啊？”
“唉。”
马工满脸苦涩道：“小同志你有所不知，我父母都是乡下人，没有城镇户口，每个月，我一半的工资要寄回去给二老看病，吃饭，剩下的钱还要抚养四个孩子，原本日子就皱皱巴巴，天有不测风云，不说了，这位同志，你看行吗？”
停住了话匣子，马工眼巴巴瞅着杨枫。
年轻职工都不差钱。
学徒一个月工资都有三十块，更别说正式工。
况且都是单身汉，没有家室拖累，花钱大手大脚。
相比之下。
公社居民和大队社员一天工分才两毛钱。
一分钱恨不得掰成两半花。
“野鹿肉一块钱一斤，比供销社便宜还不要肉票。”
“给我来二斤。”
“我要三斤，我要这块，”
摊位瞬间爆火，杨枫负责切肉称重，白青青负责收钱打包。
小两口忙得脚不沾地。
何老蔫看得目瞪口呆，没想到卤肉这么抢手。
不到一个钟头，杨枫的卤鹿肉已经卖掉了一多半。
反倒是何老蔫那边只卖掉了五双棉鞋。
“老蔫叔，你这么等人来买不行，就算有人问价格，听到五块钱一双，估摸着也得寻思寻思。”
闲着也是闲着，杨枫走过去指点何老蔫生意经。
今时不同往日。
年轻工人都讲究时髦，多多少少有些看不上这种手工二棉鞋。
愿意买这种鞋子的老工人。
目前大部分又都是罗锅上山，钱进。
“听你这意思，厂里老职工的日子不好过了？”
何老蔫也在纳闷，往常好卖的二棉鞋，今天怎么卖不动了。
“何止是不要过，恨不得，这么说吧，假如你一下子多了两个儿子，你还敢乱花钱吗？”
杨枫玩笑道。
“爹，我还要兄弟？哪呢？”
听到这话，何大驴瞪着一双牛眼看向何老蔫。
不停追问何老蔫把他的两个兄弟藏到哪去。
“去你奶奶的，有你一个，老子都要少活二十年，在特么来两个，我还活不活了！”
何老蔫一脚踢开拉拉扯扯的傻儿子，皱眉问道：“枫子，别和叔扯淡了，到底咋回事，怎么就多出……哎卧槽！”
不等杨枫的解释，何老蔫苦着一张脸：“妈的，咋把这事给忘了，知青返城，是不？”
见何老蔫这么快就回过味了，杨枫点头道：“就是这么回事，你想啊，别看国营一厂不在城里，可咋说也是万人大厂，里头下乡的子女能少了，每家就算一个，你数数，这得回来多少人。”
“凭空多了起码一张嘴，吃饭，工作，睡觉，那样不闹心，啥不得花钱。”
杨枫冲着厂大门努努嘴，说道：“瞧见没，那几个蹲在门口打扑克的年轻人，就是回来的知青，要是一家回来两个，三个，哪怕是双职工，那点工资也养活不了几口人。”
“别扯这些了，这些棉鞋咋办啊？”
何老蔫垂头丧气，千算万算忘了这事。
“好办，和我的肉搭售着卖。”
天大的事情到了杨枫面前都不算事，买一双棉鞋送三两卤肉。
“叔，这就叫有便宜不占王八蛋。”
杨枫说得头头是道，老职工舍不得买，可要是搭配点甜头，那就没啥问题了。
一共还剩十五双棉鞋。
满打满算，也才搭出去不到五斤卤肉。
“成，就按你说的。”
何老蔫二话不说，马上学着白青青的模样扯脖子喊。
别说，这招还真灵。
听说买鞋还能送肉，犹豫不决的老职工开始掏钱。
三两就是三毛钱。
能省一分省一分。
别觉得奇怪。
这年月任何营销手段，都能起到空前的效果。
杨枫依稀记得几年以后，某乐重新杀回国内。
为了打开市场，搞出了买可乐，搭售一双筷子，一个气球的活动。
没几个钱的玩意。
愣是帮某乐卖空了所有库存。
从五十年代一直到八十年代，广告与营销整整消失了三十年。
别说三两。
搭售一两，都能引起抢购。
“枫哥，你可真厉害，除了生孩子不会，你还有啥不会的？”
白青青眼见棉鞋被人抢购一空，对杨枫崇拜到了痴迷的程度。
“那还真没啥了。”
杨枫叼着烟，笑眯眯道：“说到生孩子，青青，要不咱们生几个啊？”
“这……”
白青青一脸难色。
不是不想生，主要是怕疼。
“看帮你吓得，不想就不生吧，没啥。”
杨枫洒脱地笑了笑。
两世为人，还有啥没见过的。
“枫哥，你让我想想成吗？”
白青青抿着嘴唇，以为杨枫生气了。
“小同志，你这卤肉哪来的，有手续吗？”
就在这个时候，一名中年工人凑了过来。
“大哥，看您像是个文化人，咋能问出这话呢，供销社有手续，可人家要票啊。”
杨枫习惯性地用刀切下一片递给中年工人。
上衣兜里挂着一支钢笔，脚上穿的是皮鞋，手腕戴着申城牌手表。
头上戴着前进帽，工服外面套着一件米色风衣。
这身打扮不是厂领导，更像是技术员，或者是工程师。
同时，杨枫又观察到来人的气团。
暖黄色。
不是坏人。
“口感确实不错。”
尝了一口，中年工人从风衣口袋里掏出手绢擦嘴。
“叔，这个人挺有派啊。”
白青青低声与何老蔫嘀咕道。
“何止是有派，那是相当有派，说话客客气气，搞不好是个大学问人。”
何老蔫点评道。
“您来多少？”
杨枫笑问道。
“小同志，其实……其实是这么回事，我姓马，是厂里的工程师，那个……那个。”
自称姓马的工程师支支吾吾。
似乎有什么难言之隐。
杨枫笑容不减道：“同志，您要是不介意，我叫你马工，行不？”
“当然可以了”
接过杨枫递来的香烟，马工低头一瞧。
好家伙，软牡丹。
“马工，您要是不好意思，那就用纸写下来，都是阶级兄弟，有啥不好意思的。”
看出马工不是坏人，杨枫也就放开了话匣子。
六七十年代的老实文化人，主打一个脸皮薄。
“这个主意好！行，那就写下来。”
马工听后连连点头，掏出工作记录本，翻开空白页取下钢笔，刷刷刷写了几行字。
白青青凑过来一瞧，难以置信道：“您家里这么困难啊？”
“唉。”
马工满脸苦涩道：“小同志你有所不知，我父母都是乡下人，没有城镇户口，每个月，我一半的工资要寄回去给二老看病，吃饭，剩下的钱还要抚养四个孩子，原本日子就皱皱巴巴，天有不测风云，不说了，这位同志，你看行吗？”
停住了话匣子，马工眼巴巴瞅着杨枫。