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“年轻人，有野心是好事，但饭要一口一口吃。”孙建国沉声说道，“你说的那些渠道，你自己去跑，跑得下来吗？”
“能不能跑下来，是我自己的事。但把路堵死，我绝不干。”陈凡寸步不让。
两人对视着，办公室里的气氛瞬间变得紧张起来。
良久，孙建国长出了一口气，他知道，想靠画大饼拿捏住对方是不可能了。
他揉了揉眉心，做出了让步：“好吧，独家确实是我强人所难了。那你说，怎么合作？”
看到对方松口，陈凡知道火候到了。他立刻换上一副诚恳的笑容，给对方递上台阶。
“孙主任，买卖不成仁义在，何况我们的买卖肯定能成！”陈凡说道，“独家不行，但我们可以给您优先权！”
“优先权？”
“对！”陈凡敲了敲桌子，说出自己的方案
“我向您保证，在任何时候，我们厂都优先、并且足量供应省百货大楼的订单！哪怕别的经销商排队拿着现金，只要您要货，我就先给您发！”
“其次，在出厂价上，而且我还可以给你一分的优惠！别小看这一分钱，等量铺开，利润相当可观！”
“但是，我有两个条件。”陈凡竖起两根手指，“第一，您刚才说的，现款现结，必须写进合同里，雷打不动。第二，您不能以任何形式，限制我向其他任何渠道供货。”
不吃亏，还要占优，这才是陈凡的目的！
孙建国在脑子里飞快地盘算着。虽然没拿到最想要的独家权，但“优先供货权”也极具价值，
尤其是在这个产品即将引爆市场的前期，能拿到货本身就是最大的优势！再加上价格优惠，百货大楼稳赚不赔！
而他付出的，仅仅是放弃了那个不切实际的垄断念头，以及答应了本就对大单位不成问题的“现款现结”。
“好！”孙建国猛地一拍大腿，站了起来，向陈凡伸出了手，“就按你说的办！陈凡同志，不，以后要叫陈厂长了！希望我们合作愉快！”
陈凡也站起身，用力地握住了他的手，脸上露出了胜利的笑容。
“合作愉快，孙主任！您放心，这只是一个开始，我们厂的好东西，以后还多着呢！”
一纸合同，墨迹未干，省百货大楼的能量便已展现得淋漓尽致。
当天下午，孙建国亲自派人送来了正式的采购订单。当楚天云看到订单上那个刺眼的数字时，差点把手里的搪瓷缸子给摔了。
“三……三万包？！”他结结巴巴地指着订单，扭头看陈凡，“小凡，他……他们这是要把我们的厂子给搬空啊！”
“搬空才好，说明咱们的东西是硬通货！”陈凡接过订单，眼中闪烁着兴奋的光芒。
这可是一笔泼天的大生意！
三万包的订单，对于这个刚刚起步、工人加起来不到二十个的小厂来说，无疑是一个巨大的挑战。
“所有人都打起精神来！”陈凡当即拍板，“从现在开始，两班倒，人歇机器不歇！所有参与这次生产的工人，奖金翻倍！”
重赏之下必有勇夫。整个楚氏食品厂瞬间变成了一台高速运转的机器。白天机器轰鸣，人声鼎沸；夜晚灯火通明，香气四溢。陈凡和楚天云也脱下外套，跟着工人们一起守在改良过的生产线旁，一个负责调配料，一个负责监督封装，累了就在办公室的椅子上打个盹，饿了就直接拿一包刚下线的辣条充饥。
饶是如此，也足足花了两个通宵，才在第三天拂晓前，将这三万包“小食神”辣条整整齐齐地码放进十几个大木箱里。
第三天一大早，天刚擦亮，陈凡和楚天云就押着厂里一辆小卡车，一路“吭哧吭哧”地把货送到了省百货大楼的仓库门口。
车还没停稳，一个熟悉的身影就满面春风地迎了出来。
“哎哟，陈厂长，楚厂长，你们可真是神速啊！”孙建国穿着一身蓝色的工作服，热情地拍了拍车门，
“我还以为最快也得明天呢！快，都搭把手，把咱们的财神爷给请下来！”
几个仓库工人立刻围上来，七手八脚地开始卸货。
孙建国背着手，像个检阅部队的将军，在木箱子之间来回踱步。他随手抄起一包，对着阳光看了看，包装袋印得清晰，生产日期喷得也规范。
“不错不错，”他点点头，然后话锋一转，对着陈凡挤眉弄眼道，
“陈厂长，按规矩，我得抽检。万一你给我这里面装的是萝卜干，
陈凡笑道：“我说孙主任馋了就说馋了。萝卜干儿的成本可比我们这个高多了。我把萝卜干儿卖你啊，那还不得赔死。”
“哈哈哈，就等你这句话！”孙建国“刺啦”一声撕开包装，也不用手，直接仰头往嘴里倒了两根，有滋有味地嚼了起来。
“唔……香！辣！够劲儿！”他享受地眯起眼睛，然后把剩下的半包递给旁边一个仓库班长，“老王，你也来尝尝，这就是咱们下个月的王牌武器！”
那姓王的老班长尝了一口，眼睛瞬间瞪圆了：
“哎呀我的妈！主任，这玩意儿也太得劲儿了！比喝二两还上头！啥时候上架？我得给我家那小子弄两包！”
“快了快了！”孙建国得意地一挥手，然后转向陈凡，脸上的玩笑神色一收，郑重地说道，“陈厂长，货没问题！数量……我信你！走，咱们结款去！”
他领着陈凡和楚天云，直接进了仓库旁边的财务室。没有繁琐的流程，当着他们的面，财务人员从保险柜里取出一沓沓崭新的大团结，用点钞机哗啦啦地过了一遍。
“三万包，按咱们说好的，一包一毛五的出厂价，总共是四千五百元整。你们点点。”财务把一个厚厚的牛皮纸袋推了过来。
楚天云的手都在抖。
四千五百块！那可是四千五百块啊！一下子就解决了债务的1/10。
他感觉那牛皮纸袋不是装着钱，而是装着一块滚烫的烙铁。
直到坐上回厂的卡车，楚天云还像在梦里一样，紧紧地抱着那个牛皮纸袋，生怕它长翅膀飞了。
车开到一半，他忽然把纸袋往陈凡怀里一塞。
“小凡，给！”
陈凡一愣：“给我干啥？”
楚天云的表情无比认真：“小凡，之前你帮了我家那么多，配方是你出的，路子是你找的，这笔钱我不能拿，就当是我先还你的利息吧！”
陈凡闻言，顿时乐了，他把钱又推了回去，没好气地说道：
“你得了吧，一边儿去！咱们兄弟两个之间还说这些，你这不是拿你的臭鞋底子啪啪打我脸吗？说了这厂子是你的，这钱你想怎么办，都归你！”
他看着楚天云还要坚持，干脆往座位上一靠，翘起二郎腿，斜着眼看他。
“再说了，你外面还欠了一**烂账。咋的？你把钱给我了，你是想把这一**卖了？”
这句话像个开关，瞬间把楚天云给点炸了。
他那点感动和严肃顿时烟消云散，脸涨得通红，一把抢过陈凡手里的空袋子就往他头上呼。
“我去你的**！嘴里吐不出象牙！”楚天云一边闹一边笑骂，“你等着，我回去跟你姐说，让你姐好好收拾你！”
“年轻人，有野心是好事，但饭要一口一口吃。”孙建国沉声说道，“你说的那些渠道，你自己去跑，跑得下来吗？”
“能不能跑下来，是我自己的事。但把路堵死，我绝不干。”陈凡寸步不让。
两人对视着，办公室里的气氛瞬间变得紧张起来。
良久，孙建国长出了一口气，他知道，想靠画大饼拿捏住对方是不可能了。
他揉了揉眉心，做出了让步：“好吧，独家确实是我强人所难了。那你说，怎么合作？”
看到对方松口，陈凡知道火候到了。他立刻换上一副诚恳的笑容，给对方递上台阶。
“孙主任，买卖不成仁义在，何况我们的买卖肯定能成！”陈凡说道，“独家不行，但我们可以给您优先权！”
“优先权？”
“对！”陈凡敲了敲桌子，说出自己的方案
“我向您保证，在任何时候，我们厂都优先、并且足量供应省百货大楼的订单！哪怕别的经销商排队拿着现金，只要您要货，我就先给您发！”
“其次，在出厂价上，而且我还可以给你一分的优惠！别小看这一分钱，等量铺开，利润相当可观！”
“但是，我有两个条件。”陈凡竖起两根手指，“第一，您刚才说的，现款现结，必须写进合同里，雷打不动。第二，您不能以任何形式，限制我向其他任何渠道供货。”
不吃亏，还要占优，这才是陈凡的目的！
孙建国在脑子里飞快地盘算着。虽然没拿到最想要的独家权，但“优先供货权”也极具价值，
尤其是在这个产品即将引爆市场的前期，能拿到货本身就是最大的优势！再加上价格优惠，百货大楼稳赚不赔！
而他付出的，仅仅是放弃了那个不切实际的垄断念头，以及答应了本就对大单位不成问题的“现款现结”。
“好！”孙建国猛地一拍大腿，站了起来，向陈凡伸出了手，“就按你说的办！陈凡同志，不，以后要叫陈厂长了！希望我们合作愉快！”
陈凡也站起身，用力地握住了他的手，脸上露出了胜利的笑容。
“合作愉快，孙主任！您放心，这只是一个开始，我们厂的好东西，以后还多着呢！”
一纸合同，墨迹未干，省百货大楼的能量便已展现得淋漓尽致。
当天下午，孙建国亲自派人送来了正式的采购订单。当楚天云看到订单上那个刺眼的数字时，差点把手里的搪瓷缸子给摔了。
“三……三万包？！”他结结巴巴地指着订单，扭头看陈凡，“小凡，他……他们这是要把我们的厂子给搬空啊！”
“搬空才好，说明咱们的东西是硬通货！”陈凡接过订单，眼中闪烁着兴奋的光芒。
这可是一笔泼天的大生意！
三万包的订单，对于这个刚刚起步、工人加起来不到二十个的小厂来说，无疑是一个巨大的挑战。
“所有人都打起精神来！”陈凡当即拍板，“从现在开始，两班倒，人歇机器不歇！所有参与这次生产的工人，奖金翻倍！”
重赏之下必有勇夫。整个楚氏食品厂瞬间变成了一台高速运转的机器。白天机器轰鸣，人声鼎沸；夜晚灯火通明，香气四溢。陈凡和楚天云也脱下外套，跟着工人们一起守在改良过的生产线旁，一个负责调配料，一个负责监督封装，累了就在办公室的椅子上打个盹，饿了就直接拿一包刚下线的辣条充饥。
饶是如此，也足足花了两个通宵，才在第三天拂晓前，将这三万包“小食神”辣条整整齐齐地码放进十几个大木箱里。
第三天一大早，天刚擦亮，陈凡和楚天云就押着厂里一辆小卡车，一路“吭哧吭哧”地把货送到了省百货大楼的仓库门口。
车还没停稳，一个熟悉的身影就满面春风地迎了出来。
“哎哟，陈厂长，楚厂长，你们可真是神速啊！”孙建国穿着一身蓝色的工作服，热情地拍了拍车门，
“我还以为最快也得明天呢！快，都搭把手，把咱们的财神爷给请下来！”
几个仓库工人立刻围上来，七手八脚地开始卸货。
孙建国背着手，像个检阅部队的将军，在木箱子之间来回踱步。他随手抄起一包，对着阳光看了看，包装袋印得清晰，生产日期喷得也规范。
“不错不错，”他点点头，然后话锋一转，对着陈凡挤眉弄眼道，
“陈厂长，按规矩，我得抽检。万一你给我这里面装的是萝卜干，
陈凡笑道：“我说孙主任馋了就说馋了。萝卜干儿的成本可比我们这个高多了。我把萝卜干儿卖你啊，那还不得赔死。”
“哈哈哈，就等你这句话！”孙建国“刺啦”一声撕开包装，也不用手，直接仰头往嘴里倒了两根，有滋有味地嚼了起来。
“唔……香！辣！够劲儿！”他享受地眯起眼睛，然后把剩下的半包递给旁边一个仓库班长，“老王，你也来尝尝，这就是咱们下个月的王牌武器！”
那姓王的老班长尝了一口，眼睛瞬间瞪圆了：
“哎呀我的妈！主任，这玩意儿也太得劲儿了！比喝二两还上头！啥时候上架？我得给我家那小子弄两包！”
“快了快了！”孙建国得意地一挥手，然后转向陈凡，脸上的玩笑神色一收，郑重地说道，“陈厂长，货没问题！数量……我信你！走，咱们结款去！”
他领着陈凡和楚天云，直接进了仓库旁边的财务室。没有繁琐的流程，当着他们的面，财务人员从保险柜里取出一沓沓崭新的大团结，用点钞机哗啦啦地过了一遍。
“三万包，按咱们说好的，一包一毛五的出厂价，总共是四千五百元整。你们点点。”财务把一个厚厚的牛皮纸袋推了过来。
楚天云的手都在抖。
四千五百块！那可是四千五百块啊！一下子就解决了债务的1/10。
他感觉那牛皮纸袋不是装着钱，而是装着一块滚烫的烙铁。
直到坐上回厂的卡车，楚天云还像在梦里一样，紧紧地抱着那个牛皮纸袋，生怕它长翅膀飞了。
车开到一半，他忽然把纸袋往陈凡怀里一塞。
“小凡，给！”
陈凡一愣：“给我干啥？”
楚天云的表情无比认真：“小凡，之前你帮了我家那么多，配方是你出的，路子是你找的，这笔钱我不能拿，就当是我先还你的利息吧！”
陈凡闻言，顿时乐了，他把钱又推了回去，没好气地说道：
“你得了吧，一边儿去！咱们兄弟两个之间还说这些，你这不是拿你的臭鞋底子啪啪打我脸吗？说了这厂子是你的，这钱你想怎么办，都归你！”
他看着楚天云还要坚持，干脆往座位上一靠，翘起二郎腿，斜着眼看他。
“再说了，你外面还欠了一**烂账。咋的？你把钱给我了，你是想把这一**卖了？”
这句话像个开关，瞬间把楚天云给点炸了。
他那点感动和严肃顿时烟消云散，脸涨得通红，一把抢过陈凡手里的空袋子就往他头上呼。
“我去你的**！嘴里吐不出象牙！”楚天云一边闹一边笑骂，“你等着，我回去跟你姐说，让你姐好好收拾你！”