();
她用尽可能平静的语气，将今天谈判的经过，以及李飞开出的天价，原原本本的汇报了一遍。
电话那头沉默了片刻。
这短暂的沉默，让陈雪的心提到了嗓子眼。
“我知道了。”许辰的声音传来，依旧是那么平静，听不出任何情绪的波动，仿佛那个天价，在他看来不过是一个无足轻重的数字。
“陈雪，别急。”
许辰的声音透过电流，清晰地传了过来，带着一种安抚人心的力量。
“他既然敢开这个价，就说明两件事。第一，他能做。第二，他看出来我们很急。”
“这个人，有点意思。他不是那些只知道埋头干活的笨老板，他有脑子，也够贪心。”
“你先不要答应他，也别拒绝他。”许辰的声音顿了顿，似乎在思考着什么。
“跟他耗着。我们的优势，不是眼前这一千个喷头的订单，而是我们背后那片广阔的北方市场。他现在看不到，我们就想办法让他看到。”
“他不是只认钱吗？那就让他看到，他眼前这点小钱，和未来能赚到的大钱比起来，根本不值一提。”
许辰最后只说了一句话。
“把主动权，拿回到我们自己手里。”
挂掉电话，陈雪站在原地，许久没有动。
许辰的话让她一下想通了。
是啊，自己为什么要把姿态放得那么低？自己代表的，是即将成为全省示范点的许氏实业，是未来注定要席卷整个华北平原的商业巨头！
区区一个深圳的小老板，凭什么拿捏自己？
她眼中的迷茫和疲惫消失了，重新振作了起来。
第二天，陈雪没有再去那个尘土飞扬的工业区。
她换上了一身从京州带来的，最为干练的米色西装套裙，将头发仔细地梳理好，整个人看起来神采奕奕，与昨天那个在小厂里碰壁的采购员完全变了个样。
她走出了招待所，直接叫了一辆出租车。
“师傅，去国贸大厦。”
出租车司机从后视镜里打量了她一眼，咧嘴一笑：“靓女，去国贸谈大生意啊？”
在八十年代的深圳，国贸大厦，就是速度和财富的象征。那个三天一层楼的传说，让这里成为了所有来深圳淘金的人，心中的圣地。
陈雪没有回答，只是看着窗外飞速掠过的街景，眼神变得异常坚定。
她要下的这剂猛药，必须选在深圳最有分量的地方。
国贸大厦的商务中心里，陈雪租下了一个临时的洽谈间。她没有急着联系李飞，而是从口袋里，拿出了那张已经被她划得差不多的名单。
她拨通了名单上第二家工厂的电话，那家工厂的老板昨天以“量太小，没意思”为由拒绝了她。
“喂，是宏发塑料厂的王老板吗？”陈雪的声音透过电话，显得十分职业，带着一丝恰到好处的疏离感。
“我是昨天找过您的，京州许氏实业的陈雪。”
电话那头的王老板似乎愣了一下，才想起来：“哦哦，是你啊，靓女，怎么了？找到别家了吗？”
“是这样的王老板。”陈雪看着窗外繁华的街景，声音不疾不徐，“我们公司高层经过重新评估，认为深圳作为改革开放的前沿阵地，市场潜力巨大。所以我们决定，加大在南方的采购力度。”
她顿了顿，抛出了一个重磅炸弹。
“除了水泵喷头，我们后续还有拖拉机仪表盘、收割机油箱等十几种塑料配件的采购计划。初步预估，第一年的采购总额，大概在三十万左右。”
三十万！
电话那头，传来一声倒吸凉气的声音，连呼吸都变得急促起来。
“我今天在国贸大厦的商务中心，约了几家有实力的供应商面谈。不知道王老板，现在有没有兴趣，过来聊一聊？”
陈雪说完，便安静地等待着。
她要的，就是这个效果。
她要让整个深圳的塑料行业都知道，京州来了一个手握大订单的金主！
果然，不到十分钟，她的电话就响了。
是昨天那个嫌她量小的王老板，语气谄媚得像是换了一个人。
陈雪不紧不慢地应付着，同时，她又给名单上的其他几家工厂，都打去了类似的电话。
一时间，整个深圳的塑料圈子，都因为一个“京州许氏”和一个“三十万大单”，而悄然骚动起来。
做完这一切，陈雪才拿出了一张新的电报纸，写下了一段简短的文字，让商务中心的工作人员，发往飞达塑料厂。
电文很简单。
“李老板：关于昨日洽谈事宜，我司正在国贸大厦商务中心，评估其他供应商合作方案。若贵方对合作条款有新想法，请于今日中午十二点前与我联系。逾期，我司将与其他供应商签订长期合作协议。——京州许氏，陈雪。”
发出电报后陈雪便安静地坐在洽谈间里，给自己泡了一杯茶。
鱼饵已经撒下去了。
现在就看那条最贪心，也最聪明的鱼会不会上钩了。
飞达塑料厂，那间充斥着刺鼻气味的办公室里，李飞捏着那张薄薄的电报纸，脸上的表情有些玩味。
“国贸大厦？”他身旁一个穿着花衬衫的马仔凑过来看了一眼，撇了撇嘴，“飞哥，这小娘们儿在搞什么鬼？她不来求咱们，反倒摆开场子请咱们过去？”
李飞没有说话，他用手指轻轻地敲击着桌面，目光落在那“逾期不候”四个字上。
他本以为已经吃定了那个京州来的女人，除了乖乖挨宰，没别的路可走。他甚至已经想好了，等她再来求自己的时候，要把价格再往上抬一抬。
可对方的反应，完全超出了他的预料。
没有去跑那些没用的小厂子，也没来自己这里哭着砍价，反而直接把谈生意的地方定在了国贸大厦。
在八十年代的深圳，国贸大厦就代表了速度和实力，是财富的象征。
“有意思。”李飞将电报纸揉成一团，丢进**桶，脸上那股轻佻的笑容收敛了，表情严肃起来。“她这是在告诉我，她有别的选择，不怕我开高价。”
“那咱们还去吗？”马仔有些不忿，“这不是给她长脸吗？”
“去，为什么不去？”李飞站起身，掸了掸身上那件洗得有些发白的T恤，“我倒要看看，她到底想干什么。三十万的大单，我倒要看看她怎么拿出来。”
他心里很清楚，昨天那个女人打电话时故意放出的风声，现在恐怕整个深圳的塑料圈子都知道了。这已经不是他跟她两个人的事了。
她用尽可能平静的语气，将今天谈判的经过，以及李飞开出的天价，原原本本的汇报了一遍。
电话那头沉默了片刻。
这短暂的沉默，让陈雪的心提到了嗓子眼。
“我知道了。”许辰的声音传来，依旧是那么平静，听不出任何情绪的波动，仿佛那个天价，在他看来不过是一个无足轻重的数字。
“陈雪，别急。”
许辰的声音透过电流，清晰地传了过来，带着一种安抚人心的力量。
“他既然敢开这个价，就说明两件事。第一，他能做。第二，他看出来我们很急。”
“这个人，有点意思。他不是那些只知道埋头干活的笨老板，他有脑子，也够贪心。”
“你先不要答应他，也别拒绝他。”许辰的声音顿了顿，似乎在思考着什么。
“跟他耗着。我们的优势，不是眼前这一千个喷头的订单，而是我们背后那片广阔的北方市场。他现在看不到，我们就想办法让他看到。”
“他不是只认钱吗？那就让他看到，他眼前这点小钱，和未来能赚到的大钱比起来，根本不值一提。”
许辰最后只说了一句话。
“把主动权，拿回到我们自己手里。”
挂掉电话，陈雪站在原地，许久没有动。
许辰的话让她一下想通了。
是啊，自己为什么要把姿态放得那么低？自己代表的，是即将成为全省示范点的许氏实业，是未来注定要席卷整个华北平原的商业巨头！
区区一个深圳的小老板，凭什么拿捏自己？
她眼中的迷茫和疲惫消失了，重新振作了起来。
第二天，陈雪没有再去那个尘土飞扬的工业区。
她换上了一身从京州带来的，最为干练的米色西装套裙，将头发仔细地梳理好，整个人看起来神采奕奕，与昨天那个在小厂里碰壁的采购员完全变了个样。
她走出了招待所，直接叫了一辆出租车。
“师傅，去国贸大厦。”
出租车司机从后视镜里打量了她一眼，咧嘴一笑：“靓女，去国贸谈大生意啊？”
在八十年代的深圳，国贸大厦，就是速度和财富的象征。那个三天一层楼的传说，让这里成为了所有来深圳淘金的人，心中的圣地。
陈雪没有回答，只是看着窗外飞速掠过的街景，眼神变得异常坚定。
她要下的这剂猛药，必须选在深圳最有分量的地方。
国贸大厦的商务中心里，陈雪租下了一个临时的洽谈间。她没有急着联系李飞，而是从口袋里，拿出了那张已经被她划得差不多的名单。
她拨通了名单上第二家工厂的电话，那家工厂的老板昨天以“量太小，没意思”为由拒绝了她。
“喂，是宏发塑料厂的王老板吗？”陈雪的声音透过电话，显得十分职业，带着一丝恰到好处的疏离感。
“我是昨天找过您的，京州许氏实业的陈雪。”
电话那头的王老板似乎愣了一下，才想起来：“哦哦，是你啊，靓女，怎么了？找到别家了吗？”
“是这样的王老板。”陈雪看着窗外繁华的街景，声音不疾不徐，“我们公司高层经过重新评估，认为深圳作为改革开放的前沿阵地，市场潜力巨大。所以我们决定，加大在南方的采购力度。”
她顿了顿，抛出了一个重磅炸弹。
“除了水泵喷头，我们后续还有拖拉机仪表盘、收割机油箱等十几种塑料配件的采购计划。初步预估，第一年的采购总额，大概在三十万左右。”
三十万！
电话那头，传来一声倒吸凉气的声音，连呼吸都变得急促起来。
“我今天在国贸大厦的商务中心，约了几家有实力的供应商面谈。不知道王老板，现在有没有兴趣，过来聊一聊？”
陈雪说完，便安静地等待着。
她要的，就是这个效果。
她要让整个深圳的塑料行业都知道，京州来了一个手握大订单的金主！
果然，不到十分钟，她的电话就响了。
是昨天那个嫌她量小的王老板，语气谄媚得像是换了一个人。
陈雪不紧不慢地应付着，同时，她又给名单上的其他几家工厂，都打去了类似的电话。
一时间，整个深圳的塑料圈子，都因为一个“京州许氏”和一个“三十万大单”，而悄然骚动起来。
做完这一切，陈雪才拿出了一张新的电报纸，写下了一段简短的文字，让商务中心的工作人员，发往飞达塑料厂。
电文很简单。
“李老板：关于昨日洽谈事宜，我司正在国贸大厦商务中心，评估其他供应商合作方案。若贵方对合作条款有新想法，请于今日中午十二点前与我联系。逾期，我司将与其他供应商签订长期合作协议。——京州许氏，陈雪。”
发出电报后陈雪便安静地坐在洽谈间里，给自己泡了一杯茶。
鱼饵已经撒下去了。
现在就看那条最贪心，也最聪明的鱼会不会上钩了。
飞达塑料厂，那间充斥着刺鼻气味的办公室里，李飞捏着那张薄薄的电报纸，脸上的表情有些玩味。
“国贸大厦？”他身旁一个穿着花衬衫的马仔凑过来看了一眼，撇了撇嘴，“飞哥，这小娘们儿在搞什么鬼？她不来求咱们，反倒摆开场子请咱们过去？”
李飞没有说话，他用手指轻轻地敲击着桌面，目光落在那“逾期不候”四个字上。
他本以为已经吃定了那个京州来的女人，除了乖乖挨宰，没别的路可走。他甚至已经想好了，等她再来求自己的时候，要把价格再往上抬一抬。
可对方的反应，完全超出了他的预料。
没有去跑那些没用的小厂子，也没来自己这里哭着砍价，反而直接把谈生意的地方定在了国贸大厦。
在八十年代的深圳，国贸大厦就代表了速度和实力，是财富的象征。
“有意思。”李飞将电报纸揉成一团，丢进**桶，脸上那股轻佻的笑容收敛了，表情严肃起来。“她这是在告诉我，她有别的选择，不怕我开高价。”
“那咱们还去吗？”马仔有些不忿，“这不是给她长脸吗？”
“去，为什么不去？”李飞站起身，掸了掸身上那件洗得有些发白的T恤，“我倒要看看，她到底想干什么。三十万的大单，我倒要看看她怎么拿出来。”
他心里很清楚，昨天那个女人打电话时故意放出的风声，现在恐怕整个深圳的塑料圈子都知道了。这已经不是他跟她两个人的事了。